30 ott - Napoli
anthogyr
La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione. Il ruolo è responsabile dello sviluppo del business implantare Anthogyr nelle aree assegnate, attraverso la gestione e la conversione delle opportunità commerciali generate dalla rete distributiva. Agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore, il ruolo supporta l'adozione delle soluzioni implantari Anthogyr contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'acquisizione di nuovi clienti.
La figura combina una forte competenza clinica in implantologia con solide capacità commerciali e una presenza costante sul territorio, lavorando a stretto contatto con gli agenti del distributore per sviluppare opportunità ad alto potenziale e trasformarle in risultati concreti.
Riporta all'Head of Sales Anthogyr. Responsabilità Principali
* Sviluppo del Business Implantare
* Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate attraverso la gestione delle opportunità commerciali generate dal distributore.
* Identificare il potenziale di crescita presso clienti esistenti e prospect.
* Supportare l'acquisizione di nuovi clienti e l'espansione dell'utilizzo delle soluzioni implantari.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell'area.
* Implementare iniziative locali volte ad aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.
* Gestione delle Opportunità Commerciali
* Affiancare la rete distributiva nelle occasione commerciali a maggiore valore strategico.
* Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
* Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
* Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
* Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate.
* Supporto Tecnico-Clinico
* Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
* Supportare clienti e rete vendita nell'identificazione delle soluzioni più appropriate.
* Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
* Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.
* Collaborazione con la Rete Distributiva
* Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
* Condividere opportunità, priorità e piani d'azione commerciali.
* Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
* Favorire l'allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.
* KOL Development ed Eventi
* Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
* Supportare l'organizzazione di eventi clinici e scientifici.
* Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
* Rafforzare la presenza del brand sul territorio.
* Analisi e Reporting
* Monitorare le opportunità commerciali e l'andamento del business nell'area assegnata.
* Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
* Fornire aggiornamenti periodici all'Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
* Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business. Profilo Ricercato Esperienza
* Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.
* Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
* Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse. Competenze Tecniche
* Solida conoscenza dell'implantologia.
* Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
* Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello. Competenze Commerciali
* Business development.
* Negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
* Sviluppo di nuove opportunità commerciali.
* Forte orientamento al risultato. Competenze Relazionali
* Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
* Credibilità professionale e clinica.
* Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
* Attitudine alla collaborazione e al lavoro in team. In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un contesto inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse. 223