30 ott - Milano
LOGICAL JOB
Logical Job, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell'illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Commerciale per il Mercato Estero. La risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento. Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l'intero processo commerciale: dall'analisi delle esigenze e sviluppo dell'opportunità, alla definizione dell'offerta, negoziazione, acquisizione dell'ordine e gestione del post-vendita. Principali responsabilità Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita. Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti. Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering. Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla formulazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine. Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
Gestire il ciclo completo dell'ordine, monitorando l'avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica. Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction. Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali. Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove possibilità commerciali. Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP. Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati. Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l'azienda e sviluppando nuove relazioni di business. Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali. Requisiti Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales. Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini. Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account. Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali. Capacità di gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine. Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM. Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale. Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato RAL 45.000
- 55.000 € per profili senior RAL 25.000
- 35.000 € per profili junior, anche alla prima esperienza Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita Concrete opportunità di sviluppo professionale Percorso di formazione continua Possibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici