30 ott - Treviso
Michael Page
* Azienda manifatturiera
- packaging alimentare in plastica
* Sviluppo mercato Europa verso distributori, agenti e clienti diretti. Azienda L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi. Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà Opportunità Principali responsabilità
* Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
* Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
* Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
* Individuare nuove possibilità di business nei mercati internazionali.
* Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
* Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
* Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
* Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
* Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
* Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
* Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
* Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici Competenze ed esperienza Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti.
* Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
* Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
* Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
* Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
* Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
* Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
* Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo Completa l'offerta
* Retribuzione annua lorda compresa tra € 70.000
- € 80.000
* Auto aziendale inclusa nel pacchetto
* Sistema MBO