28 ott - Milano
Deda
Chi siamo Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale; gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione; analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth; contribuirai all'evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore; strutturerai proposte tecnico-economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali; supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni; collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali; affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.
Cosa ci aspettiamo da te Cerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi.
In particolare, richiediamo: esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business; capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti; esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore; capacità di costruire,
gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior; visione strategica del mercato e dell'evoluzione dell'offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita; capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate; eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali; disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale; buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.
Rappresentano un requisito preferenziale: esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation; conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail; network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.
Cosa ti offriamo Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall'azienda – scopri la vita in Deda.
Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza qualificato.
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un'eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.