Sales Specialist ICT – Varese
Pubblicato il 30-10-2026 - SIELCO in Milano
SIELCO è un System Integrator con sede nel Varesotto, nato nel 1977 (certificato ISO 9001 e ISO 27001). Con oltre 80 collaboratori e più di 3.000 clienti tra PMI e Pubblica Amministrazione, accompagniamo le aziende nella trasformazione digitale: infrastrutture, cybersecurity, cloud, telecomunicazioni e software gestionali. Per rafforzare la Business Unit Presales & Innovation cerchiamo un Sales Specialist, che proponga le nostre soluzioni ai clienti esistenti e ai nuovi prospect. Il ruolo Lavorerai a stretto contatto con la Pre-vendita, che ti formerà sulle soluzioni e sui servizi del nostro portafoglio. Sarai tu a contattare i clienti per presentare le proposte. Contatterai clienti e prospect, seguendo le campagne commerciali definite dalla Pre-vendita in accordo con la Direzione Commerciale. Ascolterai le esigenze del cliente e proporrai la soluzione più adatta, con il supporto del team di Pre-vendita. Gestirai l'intero flusso di vendita, dal primo contatto alla chiusura dell'ordine. Utilizzerai il CRM per gestire contatti, opportunità e avanzamento delle trattative. Visiterai i clienti o affiancherai i colleghi commerciali generalisti. Cosa cerchiamo Ottime capacità relazionali e di comunicazione. Esperienza nella vendita o in ruoli a contatto con il cliente, preferibilmente nel settore ICT. Capacità di gestire in autonomia un flusso di vendita e di rispettare gli obiettivi. Familiarità con un CRM. Conoscenza del settore ICT e nozioni di base di cybersicurezza, infrastruttura e telecomunicazioni. Predisposizione a usare strumenti di intelligenza artificiale come Copilot. Proattività, precisione e voglia di imparare.
Disponibilità ad effettuare visite presso i clienti. Saranno valorizzate l'esperienza con clienti PMI e la conoscenza di soluzioni Microsoft 365 o di prodotti di sicurezza informatica. Formazione e crescita Il tuo percorso parte con un affiancamento strutturato da parte della Pre-vendita. Ti verrà poi chiesto di conseguire certificazioni commerciali e di pre-vendita sulle soluzioni che proporremo. Le certificazioni sono a carico dell'azienda e fanno parte del percorso di crescita professionale. Al Direttore della Business Unit Presales & Innovation, che definisce le campagne in coordinamento con il Direttore Commerciale. Tempo indeterminato CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi, con inquadramento compreso fra il 4° e il 2° livello. Orario Full-time, con la possibilità di valutare opzioni di Part-time RAL indicativamente compresa fra 25.000€ e 32.000€ euro su 14 mensilità. Il posizionamento nella fascia sarà definito in relazione all'esperienza maturata, alle competenze possedute e al grado di autonomia nella gestione del processo di vendita. Componente variabile collegata al raggiungimento di obiettivi commerciali, secondo il sistema incentivante aziendale applicabile al ruolo, i cui criteri e modalità saranno comunicati al momento dell'inserimento. Welfare aziendale secondo le policy aziendali. Telefono e PC aziendali. Auto aziendale per le trasferte. Formazione continua e certificazioni sulle tecnologie dei principali vendor. Sede di Lavoro Buguggiate (VA) L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.
Lgs. 198/2006).