30 ott - Parma
Michael Page
Categoria: Industrial / Manufacturing Luogo di lavoro: Parma e provincia La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo. Il/la Responsabile Vendite, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà le seguenti
responsabilità:
coordinare e sviluppare la struttura commerciale, composta da risorse Sales e Proposal; gestire direttamente gli Area Sales Manager e supervisionare la funzione Proposal attraverso il relativo responsabile; assicurare un efficace coordinamento delle risorse interne e della rete commerciale esterna; sviluppare nuove possibilità di business, affiancando al contempo la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente; presidiare direttamente clienti e mercati, con particolare attenzione alla fase iniziale di inserimento; supportare il team nella gestione delle trattative commerciali a maggiore complessità; collaborare, quando necessario, alla costruzione delle proposte commerciali; raccogliere le esigenze del mercato e tradurle in indicazioni utili per lo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni; contribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione del modello organizzativo; garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e favorire una cultura orientata alla collaborazione,
alla responsabilizzazione e ai risultati. Il ruolo avrà un perimetro internazionale, con un focus prevalente sui mercati europei. L'attività sarà orientata in misura equilibrata allo sviluppo di nuovo business e alla crescita delle relazioni con i clienti già acquisit
Requisiti:
Il/la candidato/a ideale presenta:solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di team commerciali;esperienza maturata in aziende industriali caratterizzate da prodotti o soluzioni tecnicamente complessi;capacità di coordinare strutture articolate tra funzioni Sales e Proposal;comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti consolidati;attitudine manageriale, capacità organizzativa e autorevolezza;approccio operativo e disponibilità a mantenere un contatto diretto con clienti e mercati;capacità di interagire efficacemente con interlocutori commerciali e tecnici;sensibilità verso le esigenze del mercato e capacità di contribuire allo sviluppo dell'offerta;attitudine a operare in un contesto di evoluzione organizzativa;disponibilità a una presenza continuativa presso la sede quando non impegnato/a in trasferta. L'esperienza manageriale e la capacità di guidare, organizzare e sviluppare il team rappresentano requisiti essenziali.