Responsabile Vendite Retail
Pubblicato il 30-10-2026 - Yamamay in Gallarate
Descrizione Company "Crediamo che i nostri capi debbano trasmettere gioia a chi li indossa". L’etimologia del nome Yamamay ci porta in Giappone: il termine evoca il baco da seta, noto per la pregiata tessitura e la ricchezza delle tonalità. La farfalla è per noi simbolo di crescita, della consapevolezza delle risorse, del talento del nostro team e della responsabilità verso la clientela. La HQ di Yamamay, struttura moderna e high-tech, si trova a Gallarate (VA): qui da oltre 20 anni concepiamo e produciamo intimo, mare, accessori e pigiameria. Il nostro canale di distribuzione è capillarmente presente in Italia e attivo in diversi paesi europei. La Posizione RESPONSABILE VENDITE RETAIL CANALE DIRETTO La figura guida direttamente:
* Conto Economico canale Retail
* Operatività dei negozi
* Network retail (Store Manager e District Manager)
Responsabilità:
* Responsabilità diretta sul P&L; di canale.
* Monitoraggio continuo e ottimizzazione dei KPI: Conversion Rate, UPT, media scontrino.
* Definizione e attivazione di strategie correttive per il miglioramento dei performance store. Operations:
* Raffinamento dei processi operativi (clusterizzazione merchandise, supervisione prime aperture, assortimenti e reintegro).
* Supervisione degli standard espositivi, assicurando allineamento con le direttive di marca (Visual Merchandising e Service Level).
* Contenimento costi e aumento della produttività commerciale. Team Leadership & Accountability:
* Gestione diretta di District e Store Managers.
* Promozione di cicli formativi per lo sviluppo skill-based della forza vendita. Commerciale & Merchandising:
* Feedback strutturati al team Merchandising su fit, price perception e analisi dei competitor.
* Supporto alle logiche di allocazione, rotazione stock e gestione dei prodotti di punta.
* Governo del canale Off-Price con focus su margini e targetizzazione. Requisiti Il/La Retail Manager che cerchiamo:
* 8–10 anni di esperienza in posizioni manageriali retail in brand strutturati.
* Cura diretta di reti monomarca (DOS), con coordinamento operativo e tracking risultati.
* Storico di successi nel rilancio commerciale e ottimizzazione delle performance.
* Solidità analitica e piena competenza nella gestione del conto economico.
* Approccio manageriale concreto e coinvolgente, promotore di mentalità orientata al risultato.
* Conoscenza approfondita del mercato intimo/moda.
* Forte orientamento al target, in grado di guidare il team anche in scenari complessi o di change management.
Requisiti:
Diploma o Laurea in ambito economico Esperienza di 8/10 anni nel settore retail Inglese livello intermedio Disponibilità a viaggiare per attività itinerante. Altre informazioni Sede Yamamay di Gallarate Posizione itinerante Range retributivo: €65.000
- €75.000 di RAL, in base a competenze ed esperienza. Benefit: auto aziendale