30 ott - Milano
S2E | Business Technology Consultants
Perché scegliere S2E In S2E crediamo che la tecnologia abbia valore quando è accompagnata da crescita, collaborazione e innovazione continua. Cosa troverai in S2E ✨ Team friendly, collaborativi e open-minded ? Progetti innovativi e sfidanti in contesti enterprise ? Formazione continua ? Smart working e flessibilità organizzativa ⚖️ Attenzione concreta al work-life balance S2E è alla ricerca di un Director of Sales & Business Growth che assuma un ruolo chiave nella definizione e nell’esecuzione della strategia di crescita dell’azienda. Riportando direttamente al General Manager, il Director of Sales & Business Growth sarà responsabile della governance della funzione commerciale, della crescita dei ricavi, dello sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner e della valorizzazione del team Sales. La posizione richiede una leadership autorevole, una forte visione strategica e una comprovata capacità di tradurre le opportunità di mercato in risultati concreti e sostenibili.
Key Responsibilities
Strategic Leadership & Growth
* Definire e guidare la strategia commerciale di medio-lungo termine, assicurandone la piena coerenza con il piano industriale e gli obiettivi di crescita aziendali.
* Individuare nuove opportunità di business, mercati ad alto potenziale e direttrici strategiche di sviluppo.
* Presidiare il posizionamento competitivo dell’azienda attraverso l’analisi continua del mercato, dei principali trend e dello scenario concorrenziale.
* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del portafoglio clienti. Commercial Excellence
* Garantire la definizione, l’esecuzione e il monitoraggio del piano commerciale annuale, incluse attività di budgeting, forecasting e pipeline governance.
* Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici,
stakeholder e partner di riferimento.
* Guidare le negoziazioni più complesse e le opportunità ad alto valore, assicurando il successo delle iniziative commerciali più rilevanti.
* Favorire la crescita del business attraverso un approccio orientato al valore e alla creazione di partnership strategiche. Leadership & Talent Development
* Guidare e sviluppare il team commerciale attraverso una leadership inclusiva, orientata alle performance e alla valorizzazione delle persone.
* Definire obiettivi, KPI e modelli di ingaggio coerenti con le priorità aziendali.
* Promuovere una cultura ad alte prestazioni fondata su accountability, collaborazione e sviluppo continuo delle competenze.
* Supportare la crescita organizzativa della funzione Sales, contribuendo all’evoluzione di processi, metodologie e strumenti. Governance & Performance Management
* Monitorare e analizzare i principali indicatori di performance commerciale, garantendo piena visibilità sull’andamento del business.
* Fornire al Management reportistica e insight a supporto delle decisioni strategiche.
* Assicurare l’affidabilità delle previsioni commerciali e la qualità dei processi di pianificazione e controllo. Cross Functional Leadership
* Collaborare con le Business Unit per definire strategie di go-to-market e offerte ad alto valore aggiunto.
* Operare in stretta sinergia con Marketing per accelerare la generazione di possibilità commerciali e rafforzare la presenza sul mercato.
* Interfacciarsi con Finance per garantire sostenibilità economica, corretta definizione delle politiche di pricing e massimizzazione della marginalità. Profilo Ricercato
* Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale all’interno di società di consulenza ICT, system integrator o aziende operanti nel settore tecnologico.
* Track record comprovato nel conseguimento di risultati commerciali significativi e nella gestione di percorsi di crescita aziendale.
* Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali complessi.
* Eccellenti capacità di negoziazione, networking e stakeholder management a livello executive.
* Approccio strategico, forte orientamento al risultato e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.
* Elevata competenza nell’analisi di mercato e nella definizione di strategie commerciali data-driven.
* Costituisce titolo preferenziale la conoscenza degli ecosistemi Fintech, Insurtech e Cybersecurity. Sede di lavoro ? Milano o Roma modalità ibrida Cosa offriamo ? Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio ? RAL indicativa: 90.000 € – 100.000 € + MBO ? Auto aziendale ?️ Ticket restaurant elettronici da 6,50 € ? Assicurazione sanitaria ? Piano welfare e portale convenzioni
Chi siamo
S2E è una società italiana di consulenza in ambito Business Technology con oltre 400 professionisti e sedi a Milano, Roma, Lecce e Lussemburgo. Supportiamo aziende enterprise nei settori Fintech, Insurtech e Cybertech attraverso soluzioni digitali innovative. Crediamo nella diversità, nelle pari opportunità e in un ambiente di lavoro inclusivo. Trasparenza e chiarezza sono per noi valori fondamentali: l’intero processo di s