Architectural Business Developer - Design & Materials
Pubblicato il 30-10-2026 - Pointex in Montemurlo
Non cerchiamo un commerciale tradizionale. E non cerchiamo un architetto tradizionale.
Pointex S.p.A. è alla ricerca di una persona capace di muoversi tra progetto, materiali e sviluppo commerciale.
Cerchiamo qualcuno con una formazione o una solida esperienza nel mondo dell'architettura, dell'interior design o della progettazione, che abbia curiosità verso i materiali, sensibilità estetica e una naturale capacità di costruire relazioni.
Una persona capace di entrare in uno studio di architettura, comprendere un progetto e non limitarsi a presentare un catalogo.
Vogliamo qualcuno che sappia ascoltare un'esigenza, comprendere un concept, conoscere nuovi materiali e immaginare come utilizzarli.
E che abbia poi la capacità e la determinazione di seguire quell'idea fino a trasformarla in un progetto concreto e in un'opportunità commerciale.
Il ruolo
La persona sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento delle relazioni con:
studi di architettura;
aziende di allestimento;
realtà del mondo contract e hospitality;
retail e visual merchandising;
aziende e partner coinvolti nello sviluppo di progetti speciali.
Il ruolo unisce consulenza sui materiali, sviluppo progettuale, gestione delle relazioni e business development.
Non chiediamo di progettare al posto dell'architetto.
Chiediamo di comprendere il linguaggio e il progetto.
La persona dovrà essere capace di individuare, insieme al cliente, possibili applicazioni dei nostri materiali e delle nostre capacità produttive, coinvolgendo quando necessario il team tecnico, commerciale e produttivo di Pointex.
Dalla prima idea dovrà poi seguire l'evoluzione dell'occasione: campionature, valutazioni tecniche, sviluppo della soluzione, confronto con la fabbrica, proposta commerciale e follow-up.
Cerchiamo quindi anche una naturale attitudine al project management: la capacità di non perdere il filo di un progetto e di portarlo avanti coinvolgendo le persone giuste.
Svilupperai nuove relazioni con studi di architettura, interior designer, progettisti e aziende.
Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti e relazioni assegnate.
Organizzerai autonomamente visite e incontri sul territorio italiano.
Presenterai materiali e soluzioni con un approccio consulenziale, non puramente commerciale.
Analizzerai progetti ed esigenze per individuare nuove possibili applicazioni.
Collaborerai con la struttura tecnica e produttiva per sviluppare soluzioni e progetti speciali.
Seguirai le opportunità dalla prima visita fino alla loro concreta evoluzione commerciale.
Coordinerai attività, campionature e follow-up necessari allo sviluppo dei progetti.
Svilupperai progressivamente un tuo portafoglio di nuovi clienti e nuove opportunità.
Parteciperai a fiere, eventi e incontri con progettisti e partner.
Contribuirai a individuare nuovi mercati, applicazioni e opportunità per i materiali Pointex.
Chi stiamo cercando
La persona ideale ha una formazione o un'esperienza significativa in uno o più dei seguenti ambiti:
progettazione;
materiali e superfici per l'architettura.
La laurea in Architettura o Design è apprezzata, ma per noi non rappresenta l'unico criterio di selezione.
Ci interessano soprattutto:
curiosità;
capacità di comprendere rapidamente materiali e processi;
capacità di leggere e interpretare un progetto;
ottime capacità relazionali;
capacità di parlare e presentare idee con sicurezza;
naturale attitudine commerciale;
orientamento al risultato;
organizzazione e autonomia;
capacità di seguire contemporaneamente più opportunità e progetti;
capacità di lavorare in gruppo;
disponibilità a confrontarsi direttamente con una realtà produttiva.
È richiesta una buona conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza di ulteriori lingue straniere rappresenterà un elemento preferenziale.
Disponibilità a viaggiare
Il contatto diretto con clienti e progettisti è una parte fondamentale del ruolo.
La posizione richiede disponibilità a viaggiare regolarmente sul territorio italiano, indicativamente per circa due settimane al mese, con visite e trasferte organizzate in autonomia e in coordinamento con il team.
Non cerchiamo una persona che debba essere ogni giorno in viaggio.
Cerchiamo qualcuno che abbia voglia di incontrare clienti, vedere progetti, entrare negli studi e costruire relazioni reali.
Offriamo un percorso competente con una componente fissa e una componente variabile direttamente collegata ai risultati.
La parte variabile terrà conto non soltanto del fatturato sviluppato, ma anche della qualità economica del business generato e della marginalità delle vendite.
Vogliamo premiare chi sviluppa business sano, duraturo e profittevole.
Il sistema incentivante valorizzerà:
la corretta gestione e lo sviluppo del portafoglio assegnato;
la crescita dei clienti esistenti;
l'acquisizione di nuovi clienti;
lo sviluppo di nuovi progetti e nuove applicazioni;
il raggiungimento degli obiettivi di marginalità.
Sono inoltre previsti gli strumenti e il supporto necessari allo svolgimento dell'attività e delle trasferte.
La retribuzione fissa sarà definita in funzione dell'esperienza e del livello di autonomia del candidato, all'interno della fascia retributiva prevista per la posizione.
Il nostro obiettivo
Non stiamo cercando qualcuno che voglia semplicemente vendere prodotti.
Cerchiamo una persona che abbia voglia di capire cosa si può fare con un materiale.
Qualcuno capace di vedere un progetto, proporre un'idea, coinvolgere le competenze necessarie, seguire lo sviluppo e trasformare un'intuizione in un risultato concreto.
Nel tempo, vogliamo che questa persona diventi un punto di riferimento nel rapporto tra Pointex e il mondo dell'architettura, dell'interior design e della progettazione.
Se leggendo questa descrizione hai pensato che il ruolo sia difficile da definire ma molto vicino al tuo modo di lavorare, probabilmente ci interessa conoscerti.
#J-18808-Ljbffr