30 ott - Roma
ORIENTA
Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:
ACCOUNT EXECUTIVE B2B
La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.
ATTIVITÀ/MANSIONI
Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione
Requisiti
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
Ottima conoscenza della lingua italiana
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
Conoscenza di CRM e strumenti di sales management
Costituisce titolo preferenziale
Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.
OFFERTA
Tipologia di contratto
Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota
Piano di stock option
Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova
Turnazioni e orari
Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.
Dal lunedì al venerdì.
LUOGO DI LAVORO
Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).
Settore: Informatica
Ruolo: Informatica/Tecnologia
CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio
Salario mensile lordo: EUR 3600 - EUR 4400
Tipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminato
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