30 ott - Milano
POLIMI Graduate School of Management
Key Account Manager – Formazione per la Pubblica Amministrazione POLIMI Graduate School of Management è oggi un punto di riferimento nel panorama della formazione manageriale, sia a livello italiano che internazionale. Offriamo un portfolio di oltre 40 master, più di 300 programmi per manager, executive e professionisti/e, oltre a percorsi formativi su misura per le aziende. IL RUOLO Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che contribuisca alla crescita del business sul territorio del Nord Italia per il rafforzamento dell'area dedicata allo sviluppo della formazione custom per la Pubblica Amministrazione. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con enti e organizzazioni della Pubblica Amministrazione. COME PUOI FARE LA DIFFERENZA
• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso enti e organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e stakeholder chiave.
• Analizzare i fabbisogni organizzativi e formativi dei clienti, identificando opportunità di sviluppo;
• Tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore, costruendo soluzioni formative custom in collaborazione con Faculty e team interni.
• Presidiare il territorio di riferimento con un approccio proattivo e orientato allo sviluppo del business.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita e fatturato dell'area, monitorando con costanza l'andamento delle performance. COSA POTREBBE RENDERTI LA PERSONA GIUSTA Requisiti essenziali
• Laurea triennale o magistrale o esperienza equivalente.
• Esperienza di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di servizi ad alto valore aggiunto, con responsabilità diretta di acquisizione nuovi clienti, gestione trattative complesse e raggiungimento di obiettivi di fatturato.
• Esperienza nella vendita di progetti custom e nella costruzione di soluzioni su misura per organizzazioni complesse.
• Network consolidato nella Pubblica Amministrazione del Nord Italia, con relazioni attive presso enti centrali e territoriali, società partecipate ed enti del sistema pubblico.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
• Robusto orientamento ai risultati, autonomia operativa e approccio consulenziale.
• Solida padronanza del pacchetto Office (in particolar modo Excel e Power Point); Requisiti preferenziali
• Esperienza nella vendita di percorsi executive, master e programmi di formazione rivolti a dirigenti e funzionari della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nella promozione di progetti di change management, sviluppo organizzativo e trasformazione delle competenze. Cosa offriamo
• Contratto di lavoro a tempo indeterminato (CCNL Commercio);
• Retribuzione annua lorda indicativamente compresa tra €35.000 e €50.000;
• Sistema incentivante, welfare aziendale e ticket restaurant;
• Modalità di lavoro ibrida;
• Orario di lavoro flessibile;
• 8 ore annue di permesso retribuito dedicate al volontariato;
• Employee Resource Groups (ERG) attivi per promuovere diversità e inclusione;
• Azienda certificata Top Employer;
• Sede di lavoro: Milano. Cosa rende questa opportunità molto più di un lavoro Il tuo contributo Attraverso la tua attività contribuirai allo sviluppo di progetti formativi in grado di supportare la trasformazione e il rafforzamento delle competenze della Pubblica Amministrazione, generando valore per organizzazioni, professionisti e territori. Il nostro impegno per l’inclusione Ci impegniamo ogni giorno a creare un ambiente di lavoro accogliente e inclusivo, in cui ogni persona possa sentirsi valorizzata indipendentemente da genere, età, background, orientamento o abilità. Crediamo che la diversità rappresenti una risorsa fondamentale e un motore di crescita, innovazione e successo condiviso.