KAM Commerciale Teleriscaldamento
Pubblicato il 30-10-2026 - Hera in Bologna
Overview
In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo commerciale nel mercato del teleriscaldamento, collaborando con la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento. Gestirai l'acquisizione di nuovi clienti e la definizione di soluzioni di allaccio e pricing in base alle esigenze territoriali. L'obiettivo è espandere la rete di teleriscaldamento e raggiungere gli obiettivi di vendita, contribuendo al posizionamento vantaggioso. Lavorerai in un contesto dinamico, con forte orientamento all'analisi e al confronto con i clienti, per supportare la crescita e l'innovazione del gruppo.
Retribuzione / Benefits
- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL GAS-ACQUA
- Retribuzione annua lorda 35.000–45.000 euro
- Welfare e supporto al benessere
- Formazione continua e sviluppo professionale
- Mensa aziendale/ristorante convenzionato
Responsabilità
- Individuare clienti target nel territorio assegnato e programmare attività commerciali
- Analizzare forniture potenziali e definire soluzioni di allaccio e pricing
- Entrare in contatto con i clienti, definire preventivi e gestire trattative
- Fornire feedback di mercato per supportare la pianificazione strategica e lo sviluppo della rete
- Sviluppare il mercato potenziale e mantenere relazioni con clienti attivi
- Raggiungere gli obiettivi di vendita territoriali
- Analizzare servizi concorrenti per migliorare la proposition dell'offerta
- Supportare il responsabile nella definizione del piano commerciale e industriale
Requisiti fondamentali
- Esperienza di 2–3 anni in vendita o offering, preferibilmente in energy/energy management o gestione calore
- Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento
- Mentalità analitica e orientamento alle analisi quantitative
- Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali
- Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365
- Relazioni interpersonali
- Orientamento al risultato
- Capacità negoziale
- Office 365 avanzato
- Analisi quantitativa
- Conoscenza impianti teleriscaldamento