30 ott - Bergamo
Manpower
Per realtà leader operante nel settore delle soluzioni tecnologiche integrate per la sicurezza, la comunicazione e la building automation, siamo alla ricerca di un profilo di Sales Manager Nord Italia.
La figura avrà un ruolo strategico nel guidare e sviluppare le performance commerciali dell'area assegnata, supportando la rete vendita e gestendo le relazioni con i principali clienti e partner distributivi presenti sul territorio.
Riportando direttamente al Country Sales Director, la risorsa sarà responsabile dell'implementazione delle strategie commerciali aziendali e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nell'area di competenza.
Avrà il compito di coordinare, motivare e supportare la rete commerciale, monitorando costantemente le performance e individuando opportunità di sviluppo del business.ATTIVITA’Tradurre le strategie commerciali aziendali in piani operativi territoriali, definendo obiettivi e priorità per l'area assegnata.
Guidare, supportare e sviluppare i Territory Sales Manager nel raggiungimento dei target di vendita e di sell-out.
Gestire le relazioni strategiche con grandi distributori, gruppi di acquisto, consorzi e principali imprese del territorio.
Negoziare e definire accordi commerciali annuali, monitorandone l'efficacia e i risultati.
Analizzare costantemente KPI commerciali, trend di vendita e opportunità di mercato, proponendo azioni correttive ove necessario.
Monitorare e ottimizzare il budget di spesa assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi economici e commerciali.
Gestire politiche promozionali,
iniziative di incentivazione e attività di sell-out dedicate a clienti e installatori.
Supportare il lancio di nuovi prodotti e collaborare con Marketing e Product Management per sviluppare opportunità di business.
Supervisionare l'andamento degli stock presso i distributori e contribuire all'ottimizzazione della supply chain commerciale.
Utilizzare strumenti CRM e Business Intelligence per l'analisi delle performance e la reportistica direzionale.REQUSITIDiploma tecnico o Laurea, preferibilmente in ambito economico o ingegneristico.
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali strutturati, con responsabilità nella gestione di reti vendita e clienti chiave.
Consolidata esperienza nella gestione di distributori, canali indiretti e trattative commerciali complesse.
Ottime competenze di account management, sales management e business management.
Elevata capacità di analisi del mercato e sviluppo commerciale.
Ottima padronanza di CRM, Excel avanzato, Power
Point, strumenti di Business Intelligence e AS400.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio (circa 50%).
Completano il profilo
Leadership e capacità di motivare i collaboratori.
Resistente orientamento al cliente.
Capacità analitiche e decisionali.
Organizzazione e pianificazione.
Proattività e orientamento ai risultati.
Efficaci capacità relazionali e di negoziazione.
Flessibilità e adattabilità in contesti dinamici.
Sede di Lavoro Nord Italia, con preferenza per l'area di Bergamo.PACCHETTO RETRIBUTIVOCCNL METALMECCANICO PMI CONFAPIInquadramento: QuadroRAL: 60.000 € - 65.000€ + MBO + Premio di risultato collettivo Auto aziendale.