30 ott - Italia
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Deine Mission & Herausforderung
- Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen
- Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter
- Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld
- Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein
- Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen
- Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum
- Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb
Auf was wir uns freuen können
- 4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)
- Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung
- MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals
- Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)
- Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases
- Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus
- Entrepreneurial Attitude