30 ott - Bergamo
Copan Group
Company COPAN ITALIA SPA Location Brescia, Italia Functional Area Business DevelopmentCopan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia.È composta da tre società: Copan Italia S.p.A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.r.l., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASPe WASPLab e Copan Newlab S.r.l., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.Azienda: Copan Italia S.p.A.La figura:Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D; per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.Responsabilità:- Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.- Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.- Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.- Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.- Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.- Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.- Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita,
espansione e differenziazione competitiva.- Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto agli obiettivi prefissati.- Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.- Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.- Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati.- Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze.- Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.- Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.- Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati.- Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.- Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.- Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.- Capacità di analisi del mercato e identificazione di possibilità di sviluppo del business.- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.- Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.- Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali.- Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus.- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.- Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo.- Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale.- Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione.- Range RAL: €50.000 - €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.#J-18808-Ljbffr