30 ott - Emilia-Romagna
Alias-Executive
Alias-executive search and consulting, per un'rilevante azienda alimentare leader nel settore è alla ricerca di un/a:
Responsabile Vendite BU Uova
Guidare la crescita commerciale della Business Unit Uova per Uova e Ovoprodotti.
Si occuperà di organizzare e modernizzare la rete vendita, gestendo il team commerciale per
massimizzare le performance nei diversi canali distributivi e garantendo il raggiungimento
degli obiettivi di marginalità aziendali, in linea con la politica commerciale della BU Uova e
della Corporate.
Riporto gerarchico Direttore Business Unit Uova, riporto funzionale Direttore Vendite
Responsabilità:
- Definire e coordinare l'implementazione delle strategie di vendita della BU Uova su tutto il territorio nazionale, per le linee Uova fresche e Ovoprodotti, in tutti i canali di riferimento (GDO, Normal Trade, B2B/Industria, Ho.Re.Ca.).
- Condurre trattative commerciali, in supporto al sales manager, e coordinare la gestione della contrattualistica dei principali clienti nei diversi canali.
- Governare direttamente le leve commerciali della BU Uova, attraverso l'approvazione dell'ottimizzazione dei listini, delle strutture di sconto, dei piani promozionali e delle condizioni logistiche in linea con gli obiettivi di marginalità della Business Unit.
- Definire il Budget commerciale per la BU Uova, assicurando un'allocazione efficiente e rigorosa delle risorse finanziarie.
- Promuovere una cultura aziendale orientata all'identificazione proattiva delle opportunità di business e all'adattamento delle leve commerciali alle specifiche esigenze di canale.
- Supervisionare il monitoraggio dei KPI commerciali e i volumi di vendita, garantendo l'allineamento con il budget e la strategia aziendale.
- Guidare le decisioni strategiche e l'analisi delle performance di vendita per canale/area, proponendo tempestivamente azioni correttive ove necessario.
- Supportare la collaborazione con il team Marketing & Innovazione per l'ideazione di offerte commerciali mirate, promozioni di canale e il lancio di nuove linee di prodotto.
Relazioni interne ed infragruppo:
Direzione Vendite, Direzione QHSE, Direzione Marketing & Innovazione, Responsabile Produzione Uova, Responsabile Zootecnia Uova.
Formazione e competenze di base del ruolo:
- Laurea in Economia o titolo equivalente
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, all'interno del settore Food/FMCG, con un focus su prodotti freschi
- Approccio analitico e progettuale
- Problem Solving
- Ottime capacità di negoziazione
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Ottima capacità di organizzazione e di gestione delle priorità
- Storytelling
- People Management
- Adattabilità in contesti dinamici, adeguando approcci e metodi negoziali alle esigenze della Direzione e del mercato.
Esperienza Pregressa: Esperienza nella negoziazione e nelle vendite del settore Food
Profilo delle competenze manageriali
- Ricerca dell'eccellenza
- Intraprendenza
- Agilità
- Centralità del cliente
- Collaborazione
- Valorizzazione delle persone
Si valuta anche da remoto con un o due giorni in sede (Centro Italia)
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