Senior Sales & Business Developer
Il Gruppo Grendi nasce nel 1828 ed è una delle realtà più longeve e dinamiche nel panorama italiano della logistica, del trasporto e delle attività marittime e portuali.
Con una storia familiare che attraversa sette generazioni, il Gruppo ha saputo evolversi costantemente, diventando uno dei principali operatori del settore grazie a una visione di lungo periodo, responsabilità e attenzione alle persone.
Ogni giorno Grendi supporta la movimentazione delle merci con soluzioni integrate, sostenibili e innovative dalla raccolta e gestione nei magazzini alla distribuzione, attraverso servizi di trasporto collettame, completi e via mare, oltre alla logistica integrata e alla gestione terminalistica.
Siamo presenti a Opera (MI), Genova, Bologna, Marina di Carrara, Cagliari, Olbia e Sassari garantendo un presidio strategico del territorio e un approccio intermodale orientato all’efficienza e all’innovazione. A questa presenza si affianca una rete consolidata di partner distribuita su tutto il territorio nazionale, che ci permette di offrire servizi capillari e integrati.
Nel 2025, il Gruppo ha ottenuto la certificazione B Corp, consolidando il percorso intrapreso come Società Benefit e rafforzando il proprio impegno verso un modello di impresa responsabile.
Gruppo Grendi pone al centro persone, collaborazione, formazione e responsabilità sociale e ambientale, promuovendo un contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo.
Per supportare il percorso di crescita e il potenziamento della struttura commerciale del Gruppo, siamo alla ricerca di un Senior Sales & Business Developer con sede di riferimento a Genova, che contribuisca allo sviluppo di nuove opportunità di business e al consolidamento della presenza di Grendi nel mercato della logistica e dei trasporti.
La persona selezionata entrerà a far parte del team commerciale e avrà un ruolo attivo nello sviluppo e nella valorizzazione delle relazioni commerciali sul territorio, con particolare riferimento alla Liguria e al Basso Piemonte. Avrà un ruolo attivo nello sviluppo del territorio, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella crescita del portafoglio esistente, lavorando in stretta collaborazione con le diverse Business Unit per costruire soluzioni logistiche integrate e coerenti con le esigenze del mercato.
La posizione è rivolta a una figura che abbia già maturato esperienza commerciale nel mondo della logistica e dei trasporti e che ne conosca concretamente servizi, dinamiche e interlocutori. Cerchiamo una persona abituata a sviluppare nuovi clienti, costruire relazioni commerciali di lungo periodo e comprendere le esigenze logistiche del mercato, trasformandole in soluzioni di trasporto via terra e/o via mare sostenibili sia per il cliente sia per l'azienda.
Responsabilità principali:
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici,
curando la relazione commerciale, la fidelizzazione, l'incremento dei volumi e la negoziazione delle condizioni contrattuali.
- Sviluppare attivamente il territorio commerciale assegnato, individuando nuove aziende prospect e opportunità di business in Liguria e Basso Piemonte, con particolare attenzione alle province di Genova, Savona, Imperia, La Spezia, Cuneo e Asti.
- Pianificare e svolgere visite commerciali presso clienti e prospect, costruendo relazioni continuative e sviluppando una conoscenza approfondita del tessuto imprenditoriale del territorio.
- Elaborare offerte commerciali complesse e condurre trattative strutturate relative a soluzioni logistiche integrate, multi-servizio e multi-sito.
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire, insieme alle funzioni operative, soluzioni che possano integrare trasporto terrestre, marittimo, magazzino e ulteriori servizi logistici.
- Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare attenzione a marginalità, volumi, sviluppo del portafoglio e performance dei clienti.
- Presidiare direttamente le relazioni con i clienti strategici anche in presenza di criticità operative o di servizio, coordinandosi con le funzioni aziendali coinvolte.
- Collaborare continuativamente con tutte le Business Unit del Gruppo, garantendo un efficace raccordo tra esigenze commerciali e fattibilità operativa.
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale attraverso la conoscenza del mercato, dei competitor, delle esigenze dei clienti e delle opportunità presenti sul territorio.
- Supportare il Sales Manager nelle attività di pianificazione commerciale, forecast, budgeting e reporting direzionale.
Requisiti
- Laurea triennale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalente.
- Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli commerciali B2B, Sales, Business Development, Key Account o sviluppo commerciale nel settore della logistica e dei trasporti.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nuove opportunità di business, dalla fase di prospecting e primo contatto fino alla costruzione dell'offerta e alla negoziazione.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un portafoglio clienti B2B, con capacità di consolidare le relazioni esistenti e incrementare progressivamente il business.
- Conoscenza del tessuto imprenditoriale e produttivo della Liguria e/o del Basso Piemonte considerata un plus.
Competenze tecniche
- Tecniche di negoziazione avanzata e capacità di gestione di trattative commerciali complesse.
- Capacità di sviluppare nuovi clienti e costruire autonomamente una pipeline commerciale.
- Capacità di analizzare il bisogno del cliente e sviluppare offerte personalizzate e multi-servizio.
- Conoscenza e monitoraggio dei principali KPI commerciali.
- Capacità di analisi di fatturato, volumi e marginalità.
- Conoscenza dei flussi logistici e dei processi di trasporto, preferibilmente terrestre e/o marittimo.
- Buona padronanza di CRM, strumenti digitali e sistemi gestionali.
Competenze trasversali
- Orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento di obiettivi
- Eccellenti capacità relazionali, di ascolto e negoziazione
- Approccio consulenziale nella gestione del cliente
- Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione della propria attività commerciale
- Capacità di costruire relazioni efficaci e di fiducia con interlocutori esterni e con le funzioni operative interne
- Orientamento al risultato accompagnato da attenzione alla marginalità e alla sostenibilità di soluzioni proposte
Cosa offriamo
- CCNL Merci, Trasporti e Logistica, 14 mensilità.
- Range RAL: €38.000 – €48.000, da definire in funzione dell'esperienza e della seniority effettivamente maturata.
- Auto aziendale ad uso promiscuo e carta carburante.
- Welfare aziendale annuale e buoni pasto.
- Un percorso strutturato di inserimento e formazione, finalizzato ad approfondire i servizi, le Business Unit, i processi operativi e il modello logistico integrato del Gruppo. Affiancamento iniziale alle funzioni commerciali e operative, per acquisire una conoscenza concreta dei servizi via mare e via terra e costruire progressivamente relazioni efficaci con i diversi interlocutori interni.
- Opportunità di entrare in una realtà storica ma in evoluzione, all’interno della quale poter contribuire attivamente allo sviluppo commerciale e alla crescita del business.
Un ambiente orientato alla collaborazione tra funzioni commerciali e operative, alla condivisione delle competenze e al miglioramento continuo.
Opportunità di crescita e sviluppo professionale, attraverso l’ampliamento progressivo delle responsabilità, del portafoglio clienti e del presidio commerciale del territorio.
Sede di lavoro
Genova, Via degli Artigiani (Bolzaneto) e via di Sottoripa (Caricamento).
Il ruolo prevede attività commerciale prevalentemente sul territorio e frequenti visite presso clienti e prospect.
È inoltre richiesta disponibilità a spostamenti presso la sede di Opera (MI) – Via Lambro 44 almeno 2 volte a settimana.
Orario di lavoro
Full time 39h/settimanali dal lunedì al venerdì In Grendi valorizziamo le diversità e crediamo in una cultura fondata su equità, inclusione e pari possibilità, in ogni ruolo, sede e società del Gruppo.
Con una storia familiare che attraversa sette generazioni, il Gruppo ha saputo evolversi costantemente, diventando uno dei principali operatori del settore grazie a una visione di lungo periodo, responsabilità e attenzione alle persone.
Ogni giorno Grendi supporta la movimentazione delle merci con soluzioni integrate, sostenibili e innovative dalla raccolta e gestione nei magazzini alla distribuzione, attraverso servizi di trasporto collettame, completi e via mare, oltre alla logistica integrata e alla gestione terminalistica.
Siamo presenti a Opera (MI), Genova, Bologna, Marina di Carrara, Cagliari, Olbia e Sassari garantendo un presidio strategico del territorio e un approccio intermodale orientato all’efficienza e all’innovazione. A questa presenza si affianca una rete consolidata di partner distribuita su tutto il territorio nazionale, che ci permette di offrire servizi capillari e integrati.
Nel 2025, il Gruppo ha ottenuto la certificazione B Corp, consolidando il percorso intrapreso come Società Benefit e rafforzando il proprio impegno verso un modello di impresa responsabile.
Gruppo Grendi pone al centro persone, collaborazione, formazione e responsabilità sociale e ambientale, promuovendo un contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo.
Per supportare il percorso di crescita e il potenziamento della struttura commerciale del Gruppo, siamo alla ricerca di un Senior Sales & Business Developer con sede di riferimento a Genova, che contribuisca allo sviluppo di nuove opportunità di business e al consolidamento della presenza di Grendi nel mercato della logistica e dei trasporti.
La persona selezionata entrerà a far parte del team commerciale e avrà un ruolo attivo nello sviluppo e nella valorizzazione delle relazioni commerciali sul territorio, con particolare riferimento alla Liguria e al Basso Piemonte. Avrà un ruolo attivo nello sviluppo del territorio, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella crescita del portafoglio esistente, lavorando in stretta collaborazione con le diverse Business Unit per costruire soluzioni logistiche integrate e coerenti con le esigenze del mercato.
La posizione è rivolta a una figura che abbia già maturato esperienza commerciale nel mondo della logistica e dei trasporti e che ne conosca concretamente servizi, dinamiche e interlocutori. Cerchiamo una persona abituata a sviluppare nuovi clienti, costruire relazioni commerciali di lungo periodo e comprendere le esigenze logistiche del mercato, trasformandole in soluzioni di trasporto via terra e/o via mare sostenibili sia per il cliente sia per l'azienda.
Responsabilità principali:
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici,
curando la relazione commerciale, la fidelizzazione, l'incremento dei volumi e la negoziazione delle condizioni contrattuali.
- Sviluppare attivamente il territorio commerciale assegnato, individuando nuove aziende prospect e opportunità di business in Liguria e Basso Piemonte, con particolare attenzione alle province di Genova, Savona, Imperia, La Spezia, Cuneo e Asti.
- Pianificare e svolgere visite commerciali presso clienti e prospect, costruendo relazioni continuative e sviluppando una conoscenza approfondita del tessuto imprenditoriale del territorio.
- Elaborare offerte commerciali complesse e condurre trattative strutturate relative a soluzioni logistiche integrate, multi-servizio e multi-sito.
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire, insieme alle funzioni operative, soluzioni che possano integrare trasporto terrestre, marittimo, magazzino e ulteriori servizi logistici.
- Monitorare i principali KPI commerciali, con particolare attenzione a marginalità, volumi, sviluppo del portafoglio e performance dei clienti.
- Presidiare direttamente le relazioni con i clienti strategici anche in presenza di criticità operative o di servizio, coordinandosi con le funzioni aziendali coinvolte.
- Collaborare continuativamente con tutte le Business Unit del Gruppo, garantendo un efficace raccordo tra esigenze commerciali e fattibilità operativa.
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale attraverso la conoscenza del mercato, dei competitor, delle esigenze dei clienti e delle opportunità presenti sul territorio.
- Supportare il Sales Manager nelle attività di pianificazione commerciale, forecast, budgeting e reporting direzionale.
Requisiti
- Laurea triennale oppure diploma di maturità con esperienza professionale equivalente.
- Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli commerciali B2B, Sales, Business Development, Key Account o sviluppo commerciale nel settore della logistica e dei trasporti.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nuove opportunità di business, dalla fase di prospecting e primo contatto fino alla costruzione dell'offerta e alla negoziazione.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un portafoglio clienti B2B, con capacità di consolidare le relazioni esistenti e incrementare progressivamente il business.
- Conoscenza del tessuto imprenditoriale e produttivo della Liguria e/o del Basso Piemonte considerata un plus.
Competenze tecniche
- Tecniche di negoziazione avanzata e capacità di gestione di trattative commerciali complesse.
- Capacità di sviluppare nuovi clienti e costruire autonomamente una pipeline commerciale.
- Capacità di analizzare il bisogno del cliente e sviluppare offerte personalizzate e multi-servizio.
- Conoscenza e monitoraggio dei principali KPI commerciali.
- Capacità di analisi di fatturato, volumi e marginalità.
- Conoscenza dei flussi logistici e dei processi di trasporto, preferibilmente terrestre e/o marittimo.
- Buona padronanza di CRM, strumenti digitali e sistemi gestionali.
Competenze trasversali
- Orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento di obiettivi
- Eccellenti capacità relazionali, di ascolto e negoziazione
- Approccio consulenziale nella gestione del cliente
- Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione della propria attività commerciale
- Capacità di costruire relazioni efficaci e di fiducia con interlocutori esterni e con le funzioni operative interne
- Orientamento al risultato accompagnato da attenzione alla marginalità e alla sostenibilità di soluzioni proposte
Cosa offriamo
- CCNL Merci, Trasporti e Logistica, 14 mensilità.
- Range RAL: €38.000 – €48.000, da definire in funzione dell'esperienza e della seniority effettivamente maturata.
- Auto aziendale ad uso promiscuo e carta carburante.
- Welfare aziendale annuale e buoni pasto.
- Un percorso strutturato di inserimento e formazione, finalizzato ad approfondire i servizi, le Business Unit, i processi operativi e il modello logistico integrato del Gruppo. Affiancamento iniziale alle funzioni commerciali e operative, per acquisire una conoscenza concreta dei servizi via mare e via terra e costruire progressivamente relazioni efficaci con i diversi interlocutori interni.
- Opportunità di entrare in una realtà storica ma in evoluzione, all’interno della quale poter contribuire attivamente allo sviluppo commerciale e alla crescita del business.
Un ambiente orientato alla collaborazione tra funzioni commerciali e operative, alla condivisione delle competenze e al miglioramento continuo.
Opportunità di crescita e sviluppo professionale, attraverso l’ampliamento progressivo delle responsabilità, del portafoglio clienti e del presidio commerciale del territorio.
Sede di lavoro
Genova, Via degli Artigiani (Bolzaneto) e via di Sottoripa (Caricamento).
Il ruolo prevede attività commerciale prevalentemente sul territorio e frequenti visite presso clienti e prospect.
È inoltre richiesta disponibilità a spostamenti presso la sede di Opera (MI) – Via Lambro 44 almeno 2 volte a settimana.
Orario di lavoro
Full time 39h/settimanali dal lunedì al venerdì In Grendi valorizziamo le diversità e crediamo in una cultura fondata su equità, inclusione e pari possibilità, in ogni ruolo, sede e società del Gruppo.