Head of Commercial Partnership and Ecosystem
LHH Importante realtà italiana attiva nel settore della sicurezza integrata, con una presenza consolidata sul mercato e una struttura organizzativa articolata a livello nazionale. L'azienda si rivolge a imprese private e pubbliche, offrendo soluzioni tecnologiche e servizi gestiti per la protezione degli asset aziendali, la prevenzione dei rischi e la continuità operativa. La sua offerta combina competenze e tecnologie in ambito sicurezza fisica, videosorveglianza, controllo accessi, cybersecurity, connettività e monitoraggio di flotte e asset mobili, attraverso un approccio integrato che unisce servizi, infrastrutture tecnologiche e soluzioni digitali.
Caratterizzata da una forte attenzione all'innovazione e all'evoluzione dei bisogni del mercato, l'azienda sviluppa il proprio modello di business anche attraverso una rete di partner e collaborazioni commerciali, con l'obiettivo di ampliare la propria offerta, rafforzare la presenza sul territorio e creare nuove opportunità di sviluppo.
Responsabilità La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della valorizzazione dell'ecosistema di partnership e canali indiretti dell'azienda, contribuendo alla crescita del business attraverso l'attivazione e la gestione di relazioni strategiche. In particolare, si occuperà di: -
Definire e sviluppare la strategia dei canali indiretti, individuando e attivando partnership strategiche nell'ambito Telco e ICT; -
Costruire e gestire accordi commerciali con partner, definendo modelli di collaborazione, governance e meccanismi di incentivazione; -
Sviluppare iniziative di go-to-market, co-selling e business development finalizzate alla generazione di pipeline, possibilità commerciali e ricavi; -
Coordinare l'onboarding, l'abilitazione e l'attivazione dei partner, favorendone l'integrazione con la rete vendita, il marketing e l'offerta aziendale; -
Monitorare le performance del canale e promuovere azioni finalizzate ad aumentare il contributo dei partner ai risultati di business; -
Supportare l'integrazione commerciale delle società acquisite, valorizzando sinergie, partnership e opportunità di cross-selling. Profilo -
Esperienza pluriennale nello sviluppo di partnership commerciali, canali indiretti o alleanze strategiche nei settori ICT, Cybersecurity, Telecomunicazioni o Digital Services; -
Conoscenza delle dinamiche di collaborazione con operatori Telco, system integrator, distributori, MSP e partner tecnologici; -
Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali e iniziative di business con partner strategici; -
Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello executive e di coordinare stakeholder interni ed esterni; -
Familiarità con strumenti CRM, reporting commerciale e monitoraggio delle performance di canale; -
Buona conoscenza della lingua inglese. Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienze nella gestione di ecosistemi di partnership in ambito Cybersecurity, Managed Services, Cloud o Telecomunicazioni.
Tipologia contrattuale CCNL: Commercio
Livello: Quadro Vantaggi Compenso variabile: TBD
Auto: Sì
Benefits
Categoria Legale: I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Settore: Altro Ruolo: Informatica/Tecnologia
Caratterizzata da una forte attenzione all'innovazione e all'evoluzione dei bisogni del mercato, l'azienda sviluppa il proprio modello di business anche attraverso una rete di partner e collaborazioni commerciali, con l'obiettivo di ampliare la propria offerta, rafforzare la presenza sul territorio e creare nuove opportunità di sviluppo.
Responsabilità La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della valorizzazione dell'ecosistema di partnership e canali indiretti dell'azienda, contribuendo alla crescita del business attraverso l'attivazione e la gestione di relazioni strategiche. In particolare, si occuperà di: -
Definire e sviluppare la strategia dei canali indiretti, individuando e attivando partnership strategiche nell'ambito Telco e ICT; -
Costruire e gestire accordi commerciali con partner, definendo modelli di collaborazione, governance e meccanismi di incentivazione; -
Sviluppare iniziative di go-to-market, co-selling e business development finalizzate alla generazione di pipeline, possibilità commerciali e ricavi; -
Coordinare l'onboarding, l'abilitazione e l'attivazione dei partner, favorendone l'integrazione con la rete vendita, il marketing e l'offerta aziendale; -
Monitorare le performance del canale e promuovere azioni finalizzate ad aumentare il contributo dei partner ai risultati di business; -
Supportare l'integrazione commerciale delle società acquisite, valorizzando sinergie, partnership e opportunità di cross-selling. Profilo -
Esperienza pluriennale nello sviluppo di partnership commerciali, canali indiretti o alleanze strategiche nei settori ICT, Cybersecurity, Telecomunicazioni o Digital Services; -
Conoscenza delle dinamiche di collaborazione con operatori Telco, system integrator, distributori, MSP e partner tecnologici; -
Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali e iniziative di business con partner strategici; -
Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello executive e di coordinare stakeholder interni ed esterni; -
Familiarità con strumenti CRM, reporting commerciale e monitoraggio delle performance di canale; -
Buona conoscenza della lingua inglese. Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienze nella gestione di ecosistemi di partnership in ambito Cybersecurity, Managed Services, Cloud o Telecomunicazioni.
Tipologia contrattuale CCNL: Commercio
Livello: Quadro Vantaggi Compenso variabile: TBD
Auto: Sì
Benefits
Categoria Legale: I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Settore: Altro Ruolo: Informatica/Tecnologia