Head of Sales – SaaS
Per una realtà tecnologica italiana in forte crescita, attiva nel mercato Cybersecurity e SaaS , siamo alla ricerca di un/a Head of Sales a cui affidare la costruzione e lo sviluppo dell'intera funzione commerciale.
La figura entrerà in una fase particolarmente strategica del progetto, con l'obiettivo di trasformare un modello commerciale ancora in evoluzione in una Sales Organization strutturata, misurabile e scalabile , sviluppando parallelamente sia il Direct Sales sia un vero e proprio ecosistema di Channel Partner .
Non ricerchiamo quindi esclusivamente un/a Sales Manager orientato/a alla gestione di clienti e opportunità, ma una figura capace di combinare execution commerciale, visione strategica, costruzione organizzativa e Channel Development .
La risorsa inserita avrà la responsabilità di definire e sviluppare il modello commerciale dell'azienda, mantenendo inizialmente una resistente componente operativa sul mercato e costruendo progressivamente struttura, processi, team e canale.
In particolare si occuperà di:
- definire la Sales Strategy e il Go-To-Market , traducendo gli obiettivi aziendali in un piano commerciale concreto;
- sviluppare direttamente new business , gestendo le opportunità più strategiche e contribuendo in prima persona alla crescita dei ricavi;
- costruire e governare pipeline, forecast, funnel e KPI commerciali ;
- strutturare processi, metodologie e strumenti Sales, introducendo una cultura commerciale fortemente data-driven;
- definire segmentazione, ICP, priorità commerciali e strategie di penetrazione del mercato;
- sviluppare modelli di vendita coerenti con logiche SaaS, subscription e recurring revenue ;
- contribuire all'evoluzione del pricing, delle proposition commerciali e dei modelli di offerta;
- costruire progressivamente il team Sales , partecipando alla selezione, onboarding e sviluppo delle future risorse commerciali;
- definire ruoli, responsabilità, obiettivi e sistemi di incentivazione della struttura;
- collaborare con Marketing, Operations, Product e Management per rendere il processo di acquisizione e sviluppo dei clienti sempre più efficace;
- costruire da zero il canale commerciale , identificando System Integrator, MSP/MSSP, reseller, advisory partner e altri operatori coerenti con il posizionamento dell'azienda;
- definire il modello di partnership , le regole di ingaggio, i criteri di selezione, gli economics, gli incentivi e i meccanismi di deal registration;
- gestire il recruitment, onboarding ed enablement dei partner , costruendo programmi commerciali e formativi in grado di renderli autonomi nella generazione di opportunità;
- sviluppare con i partner joint business plan, campagne, co-selling e pipeline condivise , monitorandone performance, conversione e contributo ai ricavi;
- definire una strategia equilibrata tra Direct Sales e Indirect Sales , evitando sovrapposizioni e conflitti di canale;
- portare metodo nella gestione di CRM, reporting, Sales review e processi decisionali commerciali.
Cerchiamo una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita B2B di Software, SaaS, Cybersecurity, Cloud, Managed Services o soluzioni tecnologiche a ricavo ricorrente .
Riteniamo particolarmente interessanti profili che abbiano sperimentato almeno una fase di build-up o forte crescita di una funzione commerciale , contribuendo concretamente alla costruzione di processi, pipeline, organizzazione Sales e sviluppo del canale.
Requisiti:
- esperienza significativa in Business Development e New Business ;
- capacità dimostrata di gestire direttamente trattative e closing;
- esperienza su modelli SaaS, subscription o recurring revenue ;
- conoscenza delle logiche commerciali rivolte a PMI e Mid-Market , con eventuale esposizione anche a clienti Enterprise;
- esperienza nella costruzione o sviluppo di Channel Partner , preferibilmente System Integrator, MSP/MSSP, reseller o distributori;
- capacità di definire un Partner Program e trasformare il canale in una fonte strutturata di pipeline e ricavi;
- capacità di costruire e governare pipeline e forecast attraverso KPI chiari;
- utilizzo evoluto del CRM e forte disciplina nella gestione del processo commerciale;
- esperienza nella definizione o implementazione di strategie Go-To-Market ;
- capacità di dialogare con CEO, CFO, impr
La figura entrerà in una fase particolarmente strategica del progetto, con l'obiettivo di trasformare un modello commerciale ancora in evoluzione in una Sales Organization strutturata, misurabile e scalabile , sviluppando parallelamente sia il Direct Sales sia un vero e proprio ecosistema di Channel Partner .
Non ricerchiamo quindi esclusivamente un/a Sales Manager orientato/a alla gestione di clienti e opportunità, ma una figura capace di combinare execution commerciale, visione strategica, costruzione organizzativa e Channel Development .
La risorsa inserita avrà la responsabilità di definire e sviluppare il modello commerciale dell'azienda, mantenendo inizialmente una resistente componente operativa sul mercato e costruendo progressivamente struttura, processi, team e canale.
In particolare si occuperà di:
- definire la Sales Strategy e il Go-To-Market , traducendo gli obiettivi aziendali in un piano commerciale concreto;
- sviluppare direttamente new business , gestendo le opportunità più strategiche e contribuendo in prima persona alla crescita dei ricavi;
- costruire e governare pipeline, forecast, funnel e KPI commerciali ;
- strutturare processi, metodologie e strumenti Sales, introducendo una cultura commerciale fortemente data-driven;
- definire segmentazione, ICP, priorità commerciali e strategie di penetrazione del mercato;
- sviluppare modelli di vendita coerenti con logiche SaaS, subscription e recurring revenue ;
- contribuire all'evoluzione del pricing, delle proposition commerciali e dei modelli di offerta;
- costruire progressivamente il team Sales , partecipando alla selezione, onboarding e sviluppo delle future risorse commerciali;
- definire ruoli, responsabilità, obiettivi e sistemi di incentivazione della struttura;
- collaborare con Marketing, Operations, Product e Management per rendere il processo di acquisizione e sviluppo dei clienti sempre più efficace;
- costruire da zero il canale commerciale , identificando System Integrator, MSP/MSSP, reseller, advisory partner e altri operatori coerenti con il posizionamento dell'azienda;
- definire il modello di partnership , le regole di ingaggio, i criteri di selezione, gli economics, gli incentivi e i meccanismi di deal registration;
- gestire il recruitment, onboarding ed enablement dei partner , costruendo programmi commerciali e formativi in grado di renderli autonomi nella generazione di opportunità;
- sviluppare con i partner joint business plan, campagne, co-selling e pipeline condivise , monitorandone performance, conversione e contributo ai ricavi;
- definire una strategia equilibrata tra Direct Sales e Indirect Sales , evitando sovrapposizioni e conflitti di canale;
- portare metodo nella gestione di CRM, reporting, Sales review e processi decisionali commerciali.
Cerchiamo una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita B2B di Software, SaaS, Cybersecurity, Cloud, Managed Services o soluzioni tecnologiche a ricavo ricorrente .
Riteniamo particolarmente interessanti profili che abbiano sperimentato almeno una fase di build-up o forte crescita di una funzione commerciale , contribuendo concretamente alla costruzione di processi, pipeline, organizzazione Sales e sviluppo del canale.
Requisiti:
- esperienza significativa in Business Development e New Business ;
- capacità dimostrata di gestire direttamente trattative e closing;
- esperienza su modelli SaaS, subscription o recurring revenue ;
- conoscenza delle logiche commerciali rivolte a PMI e Mid-Market , con eventuale esposizione anche a clienti Enterprise;
- esperienza nella costruzione o sviluppo di Channel Partner , preferibilmente System Integrator, MSP/MSSP, reseller o distributori;
- capacità di definire un Partner Program e trasformare il canale in una fonte strutturata di pipeline e ricavi;
- capacità di costruire e governare pipeline e forecast attraverso KPI chiari;
- utilizzo evoluto del CRM e forte disciplina nella gestione del processo commerciale;
- esperienza nella definizione o implementazione di strategie Go-To-Market ;
- capacità di dialogare con CEO, CFO, impr