Account Specialist Oncology Campania & Puglia
Jefferson Wells, per conto di azienda cliente del settore pharma, è alla ricerca di un Account Specilist Oncology.
La posizione
Riportando al Sales Manager di zona, l'Account Specialist attua la strategia Oncology della Filiale Italiana in ambito neuro-oncologico, gestendo il territorio e fornendo proattivamente a stakeholder pubblici e privati (istituzioni, operatori sanitari, organizzazioni sanitarie) informazioni medico-scientifiche accurate e tempestive.
Integra la conoscenza del prodotto con la comprensione delle dinamiche decisionali dei team multidisciplinari neuro-oncologici e del loro impatto sul percorso del paziente, traducendola in azioni di account mirate. Si relaziona con HCP, HCO, KOL e decision maker ospedalieri, collaborando con Team Regionale, MSL e Market Access, nel rigoroso rispetto della normativa, del Codice Deontologico Farmindustria e delle policy interne.
Principali Responsabilità:
Gestione del territorio e sviluppo del business
- Mappa e segmenta le strutture sanitarie dell'area, ne valuta il potenziale e individua nuove opportunità, pianificando le visite in linea con gli obiettivi aziendali e in sinergia con le altre figure operanti sul territorio.
- Supporta il Sales Manager nel piano di Area e nel forecasting, contribuendo all'espansione dei centri prescrittori; valuta l'assetto dei Percorsi Diagnostico-Terapeutico-Assistenziali (PDTA) e supporta il listing ospedaliero.
Informazione medico-scientifica e coinvolgimento degli stakeholder
- Presenta i prodotti del Gruppo nel rispetto della regolamentazione e costruisce relazioni etiche e durature con medici, farmacisti, team multidisciplinari e KOL, basate sull'ascolto dei loro bisogni.
- Coordina la collaborazione tra rete Hub & Spoke, allineando priorità con Sales Manager, MSL e Regional Access, promuovendo il dialogo scientifico nel rispetto dell'autonomia decisionale del medico, anche tramite progetti con le Società Scientifiche.
- Supporta le funzioni di accesso regionale al farmaco. Trasmette nei tempi previsti le informazioni di farmacovigilanza e mantiene aggiornati report, attività e anagrafiche nei sistemi aziendali.
Collaborazione interna e crescita professionale
- Partecipa a riunioni, role-play e progetti di team a livello locale, regionale e nazionale, condividendo best practice.
- Aggiorna costantemente le proprie conoscenze scientifiche, legislative e regolamentari attraverso i percorsi formativi del Gruppo.
Elementi distintivi del ruolo
- Esperienza: ruolo analogo nel settore farmaceutico; preferenziale l'esperienza in ambito ospedaliero e specialistico, in particolare oncologico.
- Visione di rete e sistemica: comprensione del percorso del paziente, delle interdipendenze, riconoscendo gli interlocutori chiave in ogni fase.
- Dal percorso del paziente all'azione: capacità di cogliere bisogni informativi e barriere organizzative nel singolo centro, senza sovrapporsi alle valutazioni cliniche, e di tradurli in priorità di account coordinate con gli altri ruoli operanti sull'area di pertinenza
Competenze e capacità
- Integrità, comunicazione e relazione: agisce con trasparenza nel rispetto del Codice Etico e delle normative; comunica in modo efficace ed empatico e costruisce relazioni di fiducia, lavorando in team e adattando il proprio stile alle persone.
- Preparazione e orientamento al risultato: solida preparazione tecnico-scientifica, conoscenza del mercato e capacità di analizzare dati e trend; orientato ai bisogni di stakeholder e pazienti e al superamento degli obiettivi.
Gestione del cambiamento e decisione: opera con efficacia in contesti dinamici proponendo soluzioni nuove; affronta negoziazioni e decisioni in modo sistematico e tempestivo. Buona conoscenza dell'inglese.
Zone di lavoro:
CAMPANIA/PUGLIA
(Preferenziale zona di residenza abituale: Regione Campania)
Salary Packaging:
- Range di RAL 70-75K
- Bonus a raggiungimento obiettivi
- Auto aziendale
- CCNL chimico-farmaceutico
Annuncio valido fino a: 30-Dec-2026
La posizione
Riportando al Sales Manager di zona, l'Account Specialist attua la strategia Oncology della Filiale Italiana in ambito neuro-oncologico, gestendo il territorio e fornendo proattivamente a stakeholder pubblici e privati (istituzioni, operatori sanitari, organizzazioni sanitarie) informazioni medico-scientifiche accurate e tempestive.
Integra la conoscenza del prodotto con la comprensione delle dinamiche decisionali dei team multidisciplinari neuro-oncologici e del loro impatto sul percorso del paziente, traducendola in azioni di account mirate. Si relaziona con HCP, HCO, KOL e decision maker ospedalieri, collaborando con Team Regionale, MSL e Market Access, nel rigoroso rispetto della normativa, del Codice Deontologico Farmindustria e delle policy interne.
Principali Responsabilità:
Gestione del territorio e sviluppo del business
- Mappa e segmenta le strutture sanitarie dell'area, ne valuta il potenziale e individua nuove opportunità, pianificando le visite in linea con gli obiettivi aziendali e in sinergia con le altre figure operanti sul territorio.
- Supporta il Sales Manager nel piano di Area e nel forecasting, contribuendo all'espansione dei centri prescrittori; valuta l'assetto dei Percorsi Diagnostico-Terapeutico-Assistenziali (PDTA) e supporta il listing ospedaliero.
Informazione medico-scientifica e coinvolgimento degli stakeholder
- Presenta i prodotti del Gruppo nel rispetto della regolamentazione e costruisce relazioni etiche e durature con medici, farmacisti, team multidisciplinari e KOL, basate sull'ascolto dei loro bisogni.
- Coordina la collaborazione tra rete Hub & Spoke, allineando priorità con Sales Manager, MSL e Regional Access, promuovendo il dialogo scientifico nel rispetto dell'autonomia decisionale del medico, anche tramite progetti con le Società Scientifiche.
- Supporta le funzioni di accesso regionale al farmaco. Trasmette nei tempi previsti le informazioni di farmacovigilanza e mantiene aggiornati report, attività e anagrafiche nei sistemi aziendali.
Collaborazione interna e crescita professionale
- Partecipa a riunioni, role-play e progetti di team a livello locale, regionale e nazionale, condividendo best practice.
- Aggiorna costantemente le proprie conoscenze scientifiche, legislative e regolamentari attraverso i percorsi formativi del Gruppo.
Elementi distintivi del ruolo
- Esperienza: ruolo analogo nel settore farmaceutico; preferenziale l'esperienza in ambito ospedaliero e specialistico, in particolare oncologico.
- Visione di rete e sistemica: comprensione del percorso del paziente, delle interdipendenze, riconoscendo gli interlocutori chiave in ogni fase.
- Dal percorso del paziente all'azione: capacità di cogliere bisogni informativi e barriere organizzative nel singolo centro, senza sovrapporsi alle valutazioni cliniche, e di tradurli in priorità di account coordinate con gli altri ruoli operanti sull'area di pertinenza
Competenze e capacità
- Integrità, comunicazione e relazione: agisce con trasparenza nel rispetto del Codice Etico e delle normative; comunica in modo efficace ed empatico e costruisce relazioni di fiducia, lavorando in team e adattando il proprio stile alle persone.
- Preparazione e orientamento al risultato: solida preparazione tecnico-scientifica, conoscenza del mercato e capacità di analizzare dati e trend; orientato ai bisogni di stakeholder e pazienti e al superamento degli obiettivi.
Gestione del cambiamento e decisione: opera con efficacia in contesti dinamici proponendo soluzioni nuove; affronta negoziazioni e decisioni in modo sistematico e tempestivo. Buona conoscenza dell'inglese.
Zone di lavoro:
CAMPANIA/PUGLIA
(Preferenziale zona di residenza abituale: Regione Campania)
Salary Packaging:
- Range di RAL 70-75K
- Bonus a raggiungimento obiettivi
- Auto aziendale
- CCNL chimico-farmaceutico
Annuncio valido fino a: 30-Dec-2026