Csp account executive
Chi siamohewlett packard enterprise (hpe) è una azienda globale che opera dal edge al cloud, aiutando le imprese a connettere, proteggere, analizzare e agire sui propri dati e applicazioni.responsabilitàcreare e gestire il proprio pipeline di vendita, includendo lead esterni alla specializzazione.utilizzare la gestione chiusa dei lead per garantire l'assegnazione e il follow-up.analizzare i competitor e posizionare strategicamente prodotti e servizi hpe.fornire supporto specialistico ai account manager, contribuendo allo sviluppo di opportunità commerciali.stabilire relazioni professionali e consulenziali con clienti fino al livello c per account medio-grandi.collaborare con partner esterni per la realizzazione delle vendite.gestire rinnovi contrattuali di medio-grandi account,
focalizzandosi su valore totale del contratto.utilizzare siebel per la previsione accurata del business e la gestione delle opportunità.requisitilaurea universitaria o titolo equivalente.8-12 anni di esperienza avanzata in vendite, preferibilmente nel settore it/soluzioni software.esperienza comprovata nella gestione di quota e nella vendita a livello c-level.competenze di project management (2-3 anni).conoscenza approfondita di prodotti, soluzioni e offerte concorrenti.capacità di pianificazione account e forecasting dei ricavi.cosa offriamoretribuzione annua compresa tra 97.400 € e 180.800 € (base + target).benefit per salute e benessere, programmi di crescita professionale e modalità di lavoro flessibili.ambiente inclusivo e opportunità di crescita interna.modalità di lavoroposizione ibrida: in media 2 giorni a settimana in sede hpe (las plassas, provincia di su) e il resto in modalità smart-working.
focalizzandosi su valore totale del contratto.utilizzare siebel per la previsione accurata del business e la gestione delle opportunità.requisitilaurea universitaria o titolo equivalente.8-12 anni di esperienza avanzata in vendite, preferibilmente nel settore it/soluzioni software.esperienza comprovata nella gestione di quota e nella vendita a livello c-level.competenze di project management (2-3 anni).conoscenza approfondita di prodotti, soluzioni e offerte concorrenti.capacità di pianificazione account e forecasting dei ricavi.cosa offriamoretribuzione annua compresa tra 97.400 € e 180.800 € (base + target).benefit per salute e benessere, programmi di crescita professionale e modalità di lavoro flessibili.ambiente inclusivo e opportunità di crescita interna.modalità di lavoroposizione ibrida: in media 2 giorni a settimana in sede hpe (las plassas, provincia di su) e il resto in modalità smart-working.