Indirect channel development specialist
Cosa faraiidentificare, reclutare e sviluppare partner commerciali di alta qualità, trasformando le relazioni in opportunità qualificate e vendite profittevoli.mappe l'ecosistema dei partner in italia e individui target ad alto potenziale.costruire e gestire un funnel strutturato di acquisizione partner, valutando capacità commerciali, copertura geografica e produttività attesa.presentare la proposta di partnership edp e negoziare i termini di collaborazione entro i parametri stabiliti.gestire i primi 90 giorni post-reclutamento, definendo account target e priorità commerciali con ogni nuovo partner.formare i partner su soluzioni edp, clienti target e processi commerciali, favorendo le prime introduzioni ai clienti e le opportunità qualificate.generare pipeline incrementale attraverso la rete partner, monitorare le previsioni e raggiungere gli obiettivi di mw, fatturato e margine lordo.monitorare la produttività dei partner, implementare piani di recupero per i partner sotto-performance e consigliare su scaling, de-prioritizzazione o uscita.comprendere le strutture di commissione e l'economia delle trattative, supportare l'ottimizzazione della redditività del canale.raccogliere feedback sistematico dai partner, identificare barriere e collaborare con product, bd e management per migliorare proposta,
strumenti e incentivi.coordinare internamente le funzioni sales, support, bd, product, legal, risk e field per garantire che la complessità interna non ostacoli l'attivazione e la conversione.cosa cerchiamoalmeno 1-2 anni di esperienza in sviluppo commerciale b2b, channel development o business development.successi dimostrabili nella ricerca e reclutamento di nuovi partner o clienti.capacità di costruire relazioni commerciali da zero, forte negoziazione e influenza.orientamento imprenditoriale, orientato ai risultati e capacità di gestire imprenditori, agenzie e organizzazioni commerciali esterne.solida disciplina di analisi pipeline e gestione commerciale.buona comprensione dell'economia commerciale e della redditività.fluente in italiano (madrelingua) e inglese professionale.preferibile esperienza nei settori energia, solare, utilities, telecomunicazioni o servizi industriali b2b.rete commerciale italiana rilevante è un vantaggio.cosa offriamoambiente di lavoro inclusivo e elastico.opportunità di sviluppo professionale e mobilità interna.benefit legati a workplace flessibile, ambiente inclusivo e crescita personale.possibilità di contribuire alla transizione energetica verso il 2030.
strumenti e incentivi.coordinare internamente le funzioni sales, support, bd, product, legal, risk e field per garantire che la complessità interna non ostacoli l'attivazione e la conversione.cosa cerchiamoalmeno 1-2 anni di esperienza in sviluppo commerciale b2b, channel development o business development.successi dimostrabili nella ricerca e reclutamento di nuovi partner o clienti.capacità di costruire relazioni commerciali da zero, forte negoziazione e influenza.orientamento imprenditoriale, orientato ai risultati e capacità di gestire imprenditori, agenzie e organizzazioni commerciali esterne.solida disciplina di analisi pipeline e gestione commerciale.buona comprensione dell'economia commerciale e della redditività.fluente in italiano (madrelingua) e inglese professionale.preferibile esperienza nei settori energia, solare, utilities, telecomunicazioni o servizi industriali b2b.rete commerciale italiana rilevante è un vantaggio.cosa offriamoambiente di lavoro inclusivo e elastico.opportunità di sviluppo professionale e mobilità interna.benefit legati a workplace flessibile, ambiente inclusivo e crescita personale.possibilità di contribuire alla transizione energetica verso il 2030.