TECHNICAL SALES SPECIALIST
MCH Srl è un punto di riferimento nella progettazione e realizzazione di sistemi di trasporto industriale, protezioni antinfortunistiche per macchine di processo e soluzioni ergonomiche per postazioni di lavoro, con l’obiettivo di coniugare innovazione, efficienza e sicurezza.
Parte di un solido gruppo societario italiano, MCH Srl affonda le proprie radici in una realtà imprenditoriale consolidata, fondata nel 1978 a Paderno Dugnano, oggi guidata dalla holding Mechanica Holding & Services Srl.
Esperienza, affidabilità e visione orientata al futuro ci permettono di affiancare le aziende nello sviluppo di soluzioni su misura, capaci di migliorare produttività, sicurezza e benessere negli ambienti di lavoro.
Vieni a scoprirci su https://www.mchsrl.com/
TECHNICAL SALES SPECIALIST:
MCH srl è un punto di riferimento nella progettazione e realizzazione di sistemi di trasporto industriale, protezioni antinfortunistiche per macchine di processo e soluzioni ergonomiche per postazioni di lavoro, con l’obiettivo di coniugare innovazione, efficienza e sicurezza.
Parte di un solido gruppo societario italiano, MCH srl affonda le proprie radici in una realtà imprenditoriale consolidata, fondata nel 1978 a Paderno Dugnano, oggi guidata dalla holding Mechanica Holding & Services Srl.
Esperienza, affidabilità e visione orientata al futuro ci permettono di affiancare le aziende nello sviluppo di soluzioni su misura, capaci di migliorare produttività, sicurezza e benessere negli ambienti di lavoro.
MCH Srl è alla ricerca di una figura di Technical Sales Specialist da inserire nell'Area Commerciale
TECHNICAL SALES SPECIALIST
La persona selezionata contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di MCH attraverso lo sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata, l’acquisizione di nuovi clienti e l’individuazione di opportunità sulle diverse linee di prodotto. Analizzerà le esigenze tecnico-applicative dei clienti e gestirà il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e acquisizione dell’ordine, collaborando con Ufficio Tecnico, Customer Care e le altre funzioni aziendali per verificare fattibilità tecnica ed economica e tempi di consegna.
PRINCIPALI ATTIVITA'
Pianificazione commerciale dell’area: definire e aggiornare il piano visite e contatti per clienti attivi e prospect,
assegnando priorità in base a potenziale, opportunità aperte e obiettivi commerciali.
Sviluppo e gestione del portafoglio: acquisire nuovi contatti qualificati, presidiare i clienti assegnati e individuare opportunità di sviluppo sulle diverse linee di prodotto MCH; mantenere aggiornati anagrafiche, referenti e stato delle relazioni.
Analisi tecnico-applicativa, elaborazione e presentazione della soluzione: raccogliere e documentare requisiti, misure, layout, vincoli, tempi e criteri decisionali del cliente; verificarne la completezza e collaborare con Ufficio Tecnico e Customer Care per definire una soluzione adeguata, predisporre l’offerta nei tempi concordati e illustrarne caratteristiche, benefici, condizioni economiche e tempi di consegna.
Gestione della trattativa e del follow-up: concordare i successivi passi per ogni possibilità, effettuare follow-up con regolarità, gestire obiezioni e negoziare entro le deleghe assegnate fino all’acquisizione dell’ordine o alla chiusura motivata dell’opportunità.
Presidio del processo e reportistica: aggiornare tempestivamente il CRM con i dati necessari, produrre report visite e previsioni di vendita attendibili, segnalando scostamenti, rischi e azioni correttive.
COMPETENZE E REQUISITI
Ricerchiamo professionisti che abbiano maturato esperienza vendita tecnica B2B e nella predisposizione di offerte tecnico-economiche in contesti industriali o in settori affini
Lettura e interpretazione della documentazione tecnica: capacità di leggere e interpretare disegni tecnici, schemi e layout applicativi funzionali alla raccolta dei requisiti del cliente
Conoscenza del mercato di riferimento: conoscenza dei principali settori applicativi, delle esigenze dei clienti e delle caratteristiche del contesto vantaggioso
Elaborazione tecnico-commerciale delle offerte: conoscenza degli elementi tecnici,
economici e logistici necessari alla predisposizione delle offerte e alla verifica delle condizioni commerciali e dei tempi di consegna
Analisi dei dati commerciali: capacità di interpretare gli indicatori relativi a vendite, conversione delle opportunità, andamento della pipeline e marginalità
Gestione delle condizioni commerciali: capacità di applicare listini, politiche commerciali e deleghe assegnate nella formulazione delle proposte e nella negoziazione delle condizioni economiche con il cliente.
È preferibile la conoscenza tecnico-applicativa di profili in alluminio, protezioni perimetrali e bordo macchina e nastri trasportatori
Inglese: comprensione della documentazione tecnica e comunicazione di base, orale e scritta.
Utilizzo di Word ed Excel a livello intermedio e del CRM e del gestionale aziendale per gestire clienti, opportunità, offerte e ordini
Orientamento al risultato, capacità di negoziazione, problem solving e organizzazione
Disponibilità a effettuare visite presso clienti e trasferte sul territorio nazionale
FORMAZIONE
Diploma tecnico, preferibilmente a indirizzo meccanico o meccatronico; costituisce titolo preferenziale un percorso di laurea in ambito tecnico.
CONDIZIONI CONTRATTUALI E RETRIBUTIVE
Sede di lavoro: Paderno Dugnano (MI)
Tipologia contrattuale: Inserimento con contratto a tempo indeterminato
CCNL applicato: Metalmeccanico Industria
Inquadramento contrattuale: livello B1 o B2 CCNL Metalmeccanico Industria
Retribuzione lorda annua: compresa tra € 35.000 e € 45.000 commisurata all’esperienza e alle competenze maturate
Sistema incentivante: legato al raggiungimento di obiettivi individuali e aziendali
Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo
Il presente annuncio è rivolto a candidati e candidate, senza distinzione di genere, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche e integrazioni.
I dati personali forniti dai candidati e dalle candidate saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003, come modificato dal D.Lgs. 101/2018.
L'invio della candidatura comporta la presa visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali, che sarà resa disponibile dal titolare del trattamento ai sensi dell'art. 13 del GDPR.
Parte di un solido gruppo societario italiano, MCH Srl affonda le proprie radici in una realtà imprenditoriale consolidata, fondata nel 1978 a Paderno Dugnano, oggi guidata dalla holding Mechanica Holding & Services Srl.
Esperienza, affidabilità e visione orientata al futuro ci permettono di affiancare le aziende nello sviluppo di soluzioni su misura, capaci di migliorare produttività, sicurezza e benessere negli ambienti di lavoro.
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MCH srl è un punto di riferimento nella progettazione e realizzazione di sistemi di trasporto industriale, protezioni antinfortunistiche per macchine di processo e soluzioni ergonomiche per postazioni di lavoro, con l’obiettivo di coniugare innovazione, efficienza e sicurezza.
Parte di un solido gruppo societario italiano, MCH srl affonda le proprie radici in una realtà imprenditoriale consolidata, fondata nel 1978 a Paderno Dugnano, oggi guidata dalla holding Mechanica Holding & Services Srl.
Esperienza, affidabilità e visione orientata al futuro ci permettono di affiancare le aziende nello sviluppo di soluzioni su misura, capaci di migliorare produttività, sicurezza e benessere negli ambienti di lavoro.
MCH Srl è alla ricerca di una figura di Technical Sales Specialist da inserire nell'Area Commerciale
TECHNICAL SALES SPECIALIST
La persona selezionata contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità di MCH attraverso lo sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata, l’acquisizione di nuovi clienti e l’individuazione di opportunità sulle diverse linee di prodotto. Analizzerà le esigenze tecnico-applicative dei clienti e gestirà il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e acquisizione dell’ordine, collaborando con Ufficio Tecnico, Customer Care e le altre funzioni aziendali per verificare fattibilità tecnica ed economica e tempi di consegna.
PRINCIPALI ATTIVITA'
Pianificazione commerciale dell’area: definire e aggiornare il piano visite e contatti per clienti attivi e prospect,
assegnando priorità in base a potenziale, opportunità aperte e obiettivi commerciali.
Sviluppo e gestione del portafoglio: acquisire nuovi contatti qualificati, presidiare i clienti assegnati e individuare opportunità di sviluppo sulle diverse linee di prodotto MCH; mantenere aggiornati anagrafiche, referenti e stato delle relazioni.
Analisi tecnico-applicativa, elaborazione e presentazione della soluzione: raccogliere e documentare requisiti, misure, layout, vincoli, tempi e criteri decisionali del cliente; verificarne la completezza e collaborare con Ufficio Tecnico e Customer Care per definire una soluzione adeguata, predisporre l’offerta nei tempi concordati e illustrarne caratteristiche, benefici, condizioni economiche e tempi di consegna.
Gestione della trattativa e del follow-up: concordare i successivi passi per ogni possibilità, effettuare follow-up con regolarità, gestire obiezioni e negoziare entro le deleghe assegnate fino all’acquisizione dell’ordine o alla chiusura motivata dell’opportunità.
Presidio del processo e reportistica: aggiornare tempestivamente il CRM con i dati necessari, produrre report visite e previsioni di vendita attendibili, segnalando scostamenti, rischi e azioni correttive.
COMPETENZE E REQUISITI
Ricerchiamo professionisti che abbiano maturato esperienza vendita tecnica B2B e nella predisposizione di offerte tecnico-economiche in contesti industriali o in settori affini
Lettura e interpretazione della documentazione tecnica: capacità di leggere e interpretare disegni tecnici, schemi e layout applicativi funzionali alla raccolta dei requisiti del cliente
Conoscenza del mercato di riferimento: conoscenza dei principali settori applicativi, delle esigenze dei clienti e delle caratteristiche del contesto vantaggioso
Elaborazione tecnico-commerciale delle offerte: conoscenza degli elementi tecnici,
economici e logistici necessari alla predisposizione delle offerte e alla verifica delle condizioni commerciali e dei tempi di consegna
Analisi dei dati commerciali: capacità di interpretare gli indicatori relativi a vendite, conversione delle opportunità, andamento della pipeline e marginalità
Gestione delle condizioni commerciali: capacità di applicare listini, politiche commerciali e deleghe assegnate nella formulazione delle proposte e nella negoziazione delle condizioni economiche con il cliente.
È preferibile la conoscenza tecnico-applicativa di profili in alluminio, protezioni perimetrali e bordo macchina e nastri trasportatori
Inglese: comprensione della documentazione tecnica e comunicazione di base, orale e scritta.
Utilizzo di Word ed Excel a livello intermedio e del CRM e del gestionale aziendale per gestire clienti, opportunità, offerte e ordini
Orientamento al risultato, capacità di negoziazione, problem solving e organizzazione
Disponibilità a effettuare visite presso clienti e trasferte sul territorio nazionale
FORMAZIONE
Diploma tecnico, preferibilmente a indirizzo meccanico o meccatronico; costituisce titolo preferenziale un percorso di laurea in ambito tecnico.
CONDIZIONI CONTRATTUALI E RETRIBUTIVE
Sede di lavoro: Paderno Dugnano (MI)
Tipologia contrattuale: Inserimento con contratto a tempo indeterminato
CCNL applicato: Metalmeccanico Industria
Inquadramento contrattuale: livello B1 o B2 CCNL Metalmeccanico Industria
Retribuzione lorda annua: compresa tra € 35.000 e € 45.000 commisurata all’esperienza e alle competenze maturate
Sistema incentivante: legato al raggiungimento di obiettivi individuali e aziendali
Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo
Il presente annuncio è rivolto a candidati e candidate, senza distinzione di genere, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche e integrazioni.
I dati personali forniti dai candidati e dalle candidate saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003, come modificato dal D.Lgs. 101/2018.
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