Business Development& Sales Manager
RWM Italia SPA, per la propria sede legale a Ghedi (BS), è alla ricerca di un Business Development& Sales Manager da inserire all'interno del team Business Development and Sales Management.Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.In accordo con le procedure aziendali e le direttive del Chief Business Development & Sales Officer, la risorsa sarà responsabile di sviluppare ed implementare la strategia commerciale per diverse linee di business specifiche (area geografica da definire) con scopo finale di produrre un’offerta coerente di prodotti e servizi ai migliori livelli di qualità e prezzo/redditività, rispondendo ai requisiti operativi dei clienti / end users.Nello specifico avrà le seguenti principali responsabilità:Implementare la strategia commerciale concordata per la linee di business assegnate nell’area di competenza; Visitare regolarmente Clienti e Prospect (Forze Armate, Ministeri della Difesa, Procurement Agencies) per promuovere le soluzioni tecnologiche aziendali; Identificare e definire accordi commerciali di agenzia/reselling con partner locali e industrie della Difesa; Curare i rapporti con gli organi istituzionali e governativi nell’Area di Competenza (Ambasciate, Defence Attaché, Segretariati Generali della Difesa) per lo sviluppo di attuale opportunità di collaborazione; Gestione diOfferte e Gare (Bid & Tender Management); Emettere offerte tecnico-economiche e preventivi in risposta a RFI, RFP, RFQ,
Tender governativi o tramite proposte "unsolicited"; Raccoglierei dati e le informazioni tecnici necessari per definire prezzi e clausole contrattuali (T&Cs); Collaborarecon il Customer Support Sales per includere nelle offerte i servizi di supporto logistico integrato (ILS), addestramento all'impiego operativo e simulatori di missione; Supportare la funzione Bid & Tender Management nella gestione di gare d'appalto internazionali di particolare complessità strategica; Negoziare con i Clienti i prezzi, le configurazioni di sistema e i T&Cs contrattuali fino alla stipula del contratto o all’acquisizione dell’ordine; Coordinare e supportare le attività commerciali della rete di agenti, dealer e sales promoter nell’area di competenza; Monitorare l’andamento del mercato, l'evoluzione delle dottrine operative militari e la concorrenza del settore; Parteciparea fiere internazionali della Difesa ed eventi dimostrativi (incluse live firing demo), collaborando con la funzione SALES MARCOM.Requisiti richiesti:Essenziale Laurea in ambito economico o tecnico (es. Economia aziendale, Ing. meccanica, ecc.); Essenziale esperienza pregressa in ambito tecnico industriale (almeno 3 anni); Competenze di Pricing e Costing applicate a commesse industriali,
anche complesse; Conoscenza fluente della Lingua Inglese (la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un "plus"); Abilità analitiche per interpretare i requisiti operativi dei requisiti espressi dagli utenti finali (End-User); Approccio proattivo, orientamento al risultato e attitudine a lavorare per obiettivi nel rispetto di scadenze rigide; Capacità dinegoziazione e gestione di trattative a livello governativo; Capacità comunicative e relazionali, con spiccata attitudine a muoversi in contesti istituzionali e multiculturali; Integrità, trasparenza e massima riservatezza nella gestione di informazioni classificate; Flessibilità e disponibilità a frequenti trasferte internazionali presso Clienti e Fiere di settore; Capacità direlazionarsi proficuamente con le aree aziendali interne.Si valutano con priorità i profili in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza pregressa nel settore difesa; Conoscenza tecnica di sistemi d'arma, munizionamento avanzato, sistemi a pilotaggio remoto; (UAV/UAS) e/o tecnologie applicate alle Loitering Munitions; Conoscenza del mercato defence e delle procedure di procurement governativo/militare; Conoscenza della contrattualistica internazionale del settore Difesa e delle normative sull'esportazione di materiali d'armamento (e.G. Legge 185/90, normative ITAR/EAR se applicabili). xysqume Si offre:Inquadramento e retribuzione commisurato all’esperienza e alle competenze (ccnl metalmecc; Livello B2-B3; RAL: € 50K – € 70K); Welfare e premio aziendali; No Smartworking; Relocation package per i primi 6 mesi.#J-18808-Ljbffr
Tender governativi o tramite proposte "unsolicited"; Raccoglierei dati e le informazioni tecnici necessari per definire prezzi e clausole contrattuali (T&Cs); Collaborarecon il Customer Support Sales per includere nelle offerte i servizi di supporto logistico integrato (ILS), addestramento all'impiego operativo e simulatori di missione; Supportare la funzione Bid & Tender Management nella gestione di gare d'appalto internazionali di particolare complessità strategica; Negoziare con i Clienti i prezzi, le configurazioni di sistema e i T&Cs contrattuali fino alla stipula del contratto o all’acquisizione dell’ordine; Coordinare e supportare le attività commerciali della rete di agenti, dealer e sales promoter nell’area di competenza; Monitorare l’andamento del mercato, l'evoluzione delle dottrine operative militari e la concorrenza del settore; Parteciparea fiere internazionali della Difesa ed eventi dimostrativi (incluse live firing demo), collaborando con la funzione SALES MARCOM.Requisiti richiesti:Essenziale Laurea in ambito economico o tecnico (es. Economia aziendale, Ing. meccanica, ecc.); Essenziale esperienza pregressa in ambito tecnico industriale (almeno 3 anni); Competenze di Pricing e Costing applicate a commesse industriali,
anche complesse; Conoscenza fluente della Lingua Inglese (la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un "plus"); Abilità analitiche per interpretare i requisiti operativi dei requisiti espressi dagli utenti finali (End-User); Approccio proattivo, orientamento al risultato e attitudine a lavorare per obiettivi nel rispetto di scadenze rigide; Capacità dinegoziazione e gestione di trattative a livello governativo; Capacità comunicative e relazionali, con spiccata attitudine a muoversi in contesti istituzionali e multiculturali; Integrità, trasparenza e massima riservatezza nella gestione di informazioni classificate; Flessibilità e disponibilità a frequenti trasferte internazionali presso Clienti e Fiere di settore; Capacità direlazionarsi proficuamente con le aree aziendali interne.Si valutano con priorità i profili in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza pregressa nel settore difesa; Conoscenza tecnica di sistemi d'arma, munizionamento avanzato, sistemi a pilotaggio remoto; (UAV/UAS) e/o tecnologie applicate alle Loitering Munitions; Conoscenza del mercato defence e delle procedure di procurement governativo/militare; Conoscenza della contrattualistica internazionale del settore Difesa e delle normative sull'esportazione di materiali d'armamento (e.G. Legge 185/90, normative ITAR/EAR se applicabili). xysqume Si offre:Inquadramento e retribuzione commisurato all’esperienza e alle competenze (ccnl metalmecc; Livello B2-B3; RAL: € 50K – € 70K); Welfare e premio aziendali; No Smartworking; Relocation package per i primi 6 mesi.#J-18808-Ljbffr