KEY ACCOUNT MANAGER
KEY ACCOUNT MANAGER
EkaFlex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale.
L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un ambiente caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo.
La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività.
Principali responsabilità
gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali;
sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business;
comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate;
predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti;
monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati;
gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte;
collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione,
Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente;
coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi;
supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne;
favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all’interno dell’ufficio;
predisporre report e aggiornamenti periodici sull’andamento commerciale da condividere con la Direzione;
contribuire alla definizione e all’attuazione delle strategie commerciali aziendali.
Requisiti
Cerchiamo una persona con:
ottima conoscenza della lingua inglese;
esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B;
preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini;
esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale;
capacità di comprendere prodotti e processi tecnici;
esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale;
capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato;
capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali;
ottime capacità relazionali e negoziali;
approccio concreto, cooperativo e orientato alla risoluzione dei problemi;
buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.
La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali.
Sede di lavoro: Malgesso (VA)
RAL: €50.000 – 70.000
#J-18808-Ljbffr
EkaFlex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale.
L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un ambiente caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo.
La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività.
Principali responsabilità
gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali;
sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business;
comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate;
predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti;
monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati;
gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte;
collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione,
Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente;
coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi;
supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne;
favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all’interno dell’ufficio;
predisporre report e aggiornamenti periodici sull’andamento commerciale da condividere con la Direzione;
contribuire alla definizione e all’attuazione delle strategie commerciali aziendali.
Requisiti
Cerchiamo una persona con:
ottima conoscenza della lingua inglese;
esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B;
preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini;
esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale;
capacità di comprendere prodotti e processi tecnici;
esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale;
capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato;
capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali;
ottime capacità relazionali e negoziali;
approccio concreto, cooperativo e orientato alla risoluzione dei problemi;
buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.
La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali.
Sede di lavoro: Malgesso (VA)
RAL: €50.000 – 70.000
#J-18808-Ljbffr