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Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.ACCOUNT EXECUTIVE B2BLa risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.ATTIVITÀ/MANSIONISviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settoreCondurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project managerPresentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clientiGestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contrattiSupportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizioIdentificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieriAggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpotRaccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzioneRequisitiEsperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di venditaCapacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionaleEsperienza nella generazione autonoma di nuove possibilità commercialiOttima conoscenza della lingua italianaBuona conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settoreConoscenza di CRM e strumenti di sales managementCostituisce titolo preferenzialeEsperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica AmministrazioneConoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessaBackground tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.OFFERTATipologia di contrattoContratto a tempo indeterminato, CCNL TerziarioRAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quotaPiano di stock optionBuoni pasto, lavoro ibrido 3+2La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuovaTurni e orariFull-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.Dal lunedì al venerdì. xysqume LUOGO DI LAVORORoma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).#J-18808-Ljbffr