Director Field Access (South Italy)
h3Job Description /h3pIl Director, Key Account Management definisce, in coerenza con la strategia aziendale e in coordinamento con il Market Access Director, le priorità e il modello operativo dei Key Account Manager (KAM), assicurandone l’efficace implementazione sul territorio nazionale. È responsabile della leadership del team KAM e del raggiungimento degli obiettivi di accesso e di business connessi alla gestione degli account, alle procedure di acquisto e alle politiche commerciali, nel rispetto delle norme vigenti e delle regole di Compliance aziendali. Sviluppa una conoscenza approfondita degli account e dei relativi processi decisionali e di acquisto, guidando i KAM nella definizione e nell’esecuzione di piani differenziati per priorità, stakeholder e aree terapeutiche, con l’obiettivo di favorire un accesso tempestivo e sostenibile ai prodotti della nostra azienda e prevenire eventuali criticità. È responsabile della qualità e dell’efficacia delle relazioni con i decisori e gli stakeholder rilevanti per gli account e per i processi di acquisto, assicurando una chiara distinzione e una costante integrazione con il perimetro del Regional Access Director, responsabile delle strategie e delle relazioni istituzionali di accesso a livello regionale. Assicura la valorizzazione della relazione con la nostra azienda presso i Key Customer, traducendo le priorità strategiche in soluzioni di account coerenti con il valore clinico, sociale ed economico dei prodotti. Coordina le attività esterne e l’allineamento con le Business Unit e le funzioni di sede, sempre nel rispetto delle norme vigenti, delle policy aziendali e del Modello Organizzativo 231. Gestisce, in qualità di Project Leader, progetti assegnati anche con impatto nazionale. /ph3Principali aree di responsabilità /h3h3Strategie aziendali /h3ulliGuida il team dei KAM, ne definisce priorità, obiettivi e standard di esecuzione e ne favorisce la crescita professionale attraverso coaching, feedback e piani individuali di sviluppo. /liliPromuove lo sviluppo continuo delle capability del team KAM e la condivisione strutturata di best practice, favorendo standard comuni di eccellenza nell’account management, nella pianificazione strategica, nella negoziazione e nell’execution. /liliTraduce le strategie aziendali e delle Business Unit in una strategia nazionale di Key Account Management, assicurandone l’implementazione coerente e differenziata nei diversi contesti territoriali. /liliAssicura una collaborazione strutturata con il Regional Access Director integra nei piani di account le priorità di accesso regionali definite dal team RAM, mantenendo distinti ruoli, accountability e linee di riporto. /liliPromuove il coordinamento cross-funzionale con Business Unit, Value Market Access, Tender Office, Legal, Compliance e le altre funzioni rilevanti, affinché le iniziative sugli account siano coerenti, tempestive e pienamente eseguibili. /liliAgisce come punto di riferimento organizzativo per il modello KAM, facilitando l’allineamento tra il proprio team, le Business Unit e le funzioni aziendali coinvolte, gestendo le eventuali escalation e assicurando chiarezza sulle priorità, sulle decisioni e sulle accountability. /liliSviluppa una conoscenza approfondita degli assetti organizzativi, dei processi decisionali,
dei fabbisogni e delle dinamiche di acquisto dei principali account pubblici e privati. /liliMonitora e interpreta i principali trend relativi agli assetti degli account, ai processi di acquisto, alle procedure di gara e all’evoluzione del procurement sanitario, valutandone l’impatto sul modello KAM e traducendoli in indicazioni strategiche per il team e per le funzioni aziendali rilevanti. /liliDefinisce criteri di segmentazione, prioritizzazione e copertura degli account, garantendo un’allocazione efficace delle risorse del team KAM in coerenza con le priorità strategiche e di business. /liliAssicura la pianificazione annuale e trimestrale dei KAM e la definizione di Key Account Plan integrati, con obiettivi, stakeholder map, azioni, responsabilità, tempistiche e indicatori di avanzamento chiaramente definiti. /liliÈ responsabile della qualità dei Key Account Plan e della loro corretta implementazione ed esecuzione, coordinando il contributo del team cross-funzionale e monitorando risultati, rischi e azioni correttive. /liliGuida lo sviluppo di relazioni solide e trasparenti con i Key Customer e con gli stakeholder coinvolti nei processi decisionali e di acquisto, assicurando comportamenti coerenti con i più elevati standard etici e di Compliance. /liliConosce la normativa relativa ai processi di acquisto degli enti pubblici, incluso il Codice dei contratti pubblici, e assicura, attraverso il team KAM e in stretta collaborazione con il Tender Office, il monitoraggio e la gestione delle fasi di competenza delle procedure di gara. /liliSupporta l’identificazione e lo sviluppo di soluzioni innovative e sostenibili per gli account, volte a valorizzare i prodotti della nostra azienda, prevenire ingiustificate limitazioni di accesso e favorire la migliore partecipazione dell’azienda alle procedure di acquisto. /liliDefinisce, in coordinamento con le Business Unit, il Tender Lead e le funzioni competenti, le politiche commerciali e le relative modalità di implementazione, nel rispetto dei livelli autorizzativi aziendali. /liliSupervisiona l’attività dei KAM nella predisposizione e gestione delle offerte commerciali per le aree terapeutiche aziendali, incluse le proposte di prezzo approvate dall’azienda, assicurando coerenza, qualità e tempestività dell’esecuzione. /liliDefinisce, in collaborazione con le funzioni competenti, i KPI del modello KAM e monitora sistematicamente performance, occasione e criticità a livello nazionale, promuovendo decisioni basate sui dati e il continuo miglioramento del modello operativo. /liliGestisce il budget assegnato per iniziative e progetti relativi agli account, assicurandone l’utilizzo efficace e conforme alle procedure aziendali, alle regole di Compliance e alla normativa vigente. /liliGestisce, in qualità di Project Leader, progetti assegnati anche con impatto nazionale,
coordinando colleghi e stakeholder di pari livello senza sovrapporsi alle accountability del Regional Access Director. /liliÈ responsabile del rispetto della Compliance, delle policy aziendali e del Modello Organizzativo 231 per il team a proprio riporto. /li /ulh3Qualifications /h3h3Education /h3ulliRequired Bachelor degree in Science, Economics or Politics. /liliPreferred MBA /li /ulh3Required /h3ulliEsperienza consolidata in ruoli di Market Access, Marketing e Sales nel settore farmaceutico, con responsabilità manageriali e preferibilmente con perimetro nazionale. /liliSolida conoscenza dei processi di acquisto della sanità pubblica, delle procedure di gara, delle dinamiche degli account e delle logiche di definizione e implementazione delle politiche commerciali. /liliComprovata capacità di guidare e sviluppare team, definire priorità e assicurare l’esecuzione attraverso le persone. /liliCapacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder senior interni ed esterni e di operare in contesti cross-funzionali complessi. /liliEccellenti capacità di comunicazione, influenza e negoziazione, unite a elevati standard etici e a una solida cultura della Compliance. /liliPensiero strategico, orientamento al business, capacità analitica e attitudine a tradurre strategie e dati in piani di account concreti e misurabili. /liliComprovata capacità di guidare il cambiamento, promuovere collaborazione e assicurare chiarezza di ruoli e accountability. /liliElevata consapevolezza di sé, agilità di apprendimento e disponibilità allo sviluppo verso ruoli di maggiore responsabilità. /liliOttima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale fino al 45% del tempo. /li /ulpThe Primary Location for this posting is /ppITA - Lazio - Roma /ph3Salary /h3pWhere required by law, the compensation range for this role is provided below. /ppThe base salary range for the primary location of this position is €97,100.00 - €165,100.00 /ph3Additional location(s) /h3pPlease note the salary range above applies to the Primary Location of the position. Where a role has other listed locations, different compensation guidelines may apply. You may find the salary ranges and CBA information, as applicable, for additional locations below. If the salary range is not listed for the location you are applying to, our Talent Acquisition team will provide further information to you relevant to your location. /ph3Required Skills /h3pAccess Control (AC), Access Control (AC), Adaptability, Business Process Improvements, Consultative Selling, Cross-Cultural Competence, Developing Pricing Strategies, Health Economics, Health Technology Assessment (HTA), Leadership Development Programs, Liaison Work, Market Intelligence, Market Research, Negotiation, People Leadership, People Management, Performance Improvements, Performance Monitoring, Preparation of Financial Reports, Prioritization, Professional Networking, Program Delivery Management, Public Health, Relationship Management, Resource Allocation {+ 7 more} /ph3Flexible Work Arrangements /h3pNot Applicable /ph3Job Posting End Date /h3p11/1/2026 /pulliA job posting is effective until PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. /li /ul #J-18808-Ljbffr
dei fabbisogni e delle dinamiche di acquisto dei principali account pubblici e privati. /liliMonitora e interpreta i principali trend relativi agli assetti degli account, ai processi di acquisto, alle procedure di gara e all’evoluzione del procurement sanitario, valutandone l’impatto sul modello KAM e traducendoli in indicazioni strategiche per il team e per le funzioni aziendali rilevanti. /liliDefinisce criteri di segmentazione, prioritizzazione e copertura degli account, garantendo un’allocazione efficace delle risorse del team KAM in coerenza con le priorità strategiche e di business. /liliAssicura la pianificazione annuale e trimestrale dei KAM e la definizione di Key Account Plan integrati, con obiettivi, stakeholder map, azioni, responsabilità, tempistiche e indicatori di avanzamento chiaramente definiti. /liliÈ responsabile della qualità dei Key Account Plan e della loro corretta implementazione ed esecuzione, coordinando il contributo del team cross-funzionale e monitorando risultati, rischi e azioni correttive. /liliGuida lo sviluppo di relazioni solide e trasparenti con i Key Customer e con gli stakeholder coinvolti nei processi decisionali e di acquisto, assicurando comportamenti coerenti con i più elevati standard etici e di Compliance. /liliConosce la normativa relativa ai processi di acquisto degli enti pubblici, incluso il Codice dei contratti pubblici, e assicura, attraverso il team KAM e in stretta collaborazione con il Tender Office, il monitoraggio e la gestione delle fasi di competenza delle procedure di gara. /liliSupporta l’identificazione e lo sviluppo di soluzioni innovative e sostenibili per gli account, volte a valorizzare i prodotti della nostra azienda, prevenire ingiustificate limitazioni di accesso e favorire la migliore partecipazione dell’azienda alle procedure di acquisto. /liliDefinisce, in coordinamento con le Business Unit, il Tender Lead e le funzioni competenti, le politiche commerciali e le relative modalità di implementazione, nel rispetto dei livelli autorizzativi aziendali. /liliSupervisiona l’attività dei KAM nella predisposizione e gestione delle offerte commerciali per le aree terapeutiche aziendali, incluse le proposte di prezzo approvate dall’azienda, assicurando coerenza, qualità e tempestività dell’esecuzione. /liliDefinisce, in collaborazione con le funzioni competenti, i KPI del modello KAM e monitora sistematicamente performance, occasione e criticità a livello nazionale, promuovendo decisioni basate sui dati e il continuo miglioramento del modello operativo. /liliGestisce il budget assegnato per iniziative e progetti relativi agli account, assicurandone l’utilizzo efficace e conforme alle procedure aziendali, alle regole di Compliance e alla normativa vigente. /liliGestisce, in qualità di Project Leader, progetti assegnati anche con impatto nazionale,
coordinando colleghi e stakeholder di pari livello senza sovrapporsi alle accountability del Regional Access Director. /liliÈ responsabile del rispetto della Compliance, delle policy aziendali e del Modello Organizzativo 231 per il team a proprio riporto. /li /ulh3Qualifications /h3h3Education /h3ulliRequired Bachelor degree in Science, Economics or Politics. /liliPreferred MBA /li /ulh3Required /h3ulliEsperienza consolidata in ruoli di Market Access, Marketing e Sales nel settore farmaceutico, con responsabilità manageriali e preferibilmente con perimetro nazionale. /liliSolida conoscenza dei processi di acquisto della sanità pubblica, delle procedure di gara, delle dinamiche degli account e delle logiche di definizione e implementazione delle politiche commerciali. /liliComprovata capacità di guidare e sviluppare team, definire priorità e assicurare l’esecuzione attraverso le persone. /liliCapacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder senior interni ed esterni e di operare in contesti cross-funzionali complessi. /liliEccellenti capacità di comunicazione, influenza e negoziazione, unite a elevati standard etici e a una solida cultura della Compliance. /liliPensiero strategico, orientamento al business, capacità analitica e attitudine a tradurre strategie e dati in piani di account concreti e misurabili. /liliComprovata capacità di guidare il cambiamento, promuovere collaborazione e assicurare chiarezza di ruoli e accountability. /liliElevata consapevolezza di sé, agilità di apprendimento e disponibilità allo sviluppo verso ruoli di maggiore responsabilità. /liliOttima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale fino al 45% del tempo. /li /ulpThe Primary Location for this posting is /ppITA - Lazio - Roma /ph3Salary /h3pWhere required by law, the compensation range for this role is provided below. /ppThe base salary range for the primary location of this position is €97,100.00 - €165,100.00 /ph3Additional location(s) /h3pPlease note the salary range above applies to the Primary Location of the position. Where a role has other listed locations, different compensation guidelines may apply. You may find the salary ranges and CBA information, as applicable, for additional locations below. If the salary range is not listed for the location you are applying to, our Talent Acquisition team will provide further information to you relevant to your location. /ph3Required Skills /h3pAccess Control (AC), Access Control (AC), Adaptability, Business Process Improvements, Consultative Selling, Cross-Cultural Competence, Developing Pricing Strategies, Health Economics, Health Technology Assessment (HTA), Leadership Development Programs, Liaison Work, Market Intelligence, Market Research, Negotiation, People Leadership, People Management, Performance Improvements, Performance Monitoring, Preparation of Financial Reports, Prioritization, Professional Networking, Program Delivery Management, Public Health, Relationship Management, Resource Allocation {+ 7 more} /ph3Flexible Work Arrangements /h3pNot Applicable /ph3Job Posting End Date /h3p11/1/2026 /pulliA job posting is effective until PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. /li /ul #J-18808-Ljbffr