Service Sales Manager
Job DescriptionScopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.SERVICE SALES MANAGERGEISA | Arcola (SP)Rolls-Royce Solutions Italia S.R.L., parte del Gruppo Rolls-Royce Power Systems, è attiva nella progettazione, produzione e manutenzione di motori e sistemi di propulsione per applicazioni industriali, marine e ferroviarie.La sede di Arcola (SP) è un centro di eccellenza in cui innovazione, qualità e attenzione alle persone rappresentano valori fondamentali.Per il potenziamento della nostra organizzazione siamo alla ricerca di un/a:Service Sales ManagerLa posizioneIl/La Service Sales Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business After Sales relativo ai motori diesel per la generazione di energia e alle soluzioni sostenibili per l’accumulo di energia. Promuove e vende prodotti e servizi a valore aggiunto lungo l’intero ciclo di vita dell’impianto, gestisce il portafoglio clienti assegnato e contribuisce agli obiettivi di fatturato, marginalità e fidelizzazione.La posizione riporta all’Head of Service Sales, opera nell’Area of Responsibility di Rolls-Royce Solutions Italia e collabora con le funzioni Service, Order Management e Sales. Coordina e supporta commercialmente la rete dei Service Dealer, mantenendo relazioni continuative con clienti, partner e stakeholder interni in un contesto internazionale.Attività principaliSviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità nel mercato After Sales.Promuovere e vendere il portafoglio post-vendita, inclusi contratti di manutenzione, estensioni di garanzia, servizi digitali,
soluzioni remanufactured e campagne dedicate.Preparare, negoziare e finalizzare offerte commerciali e contratti, assicurando gli obiettivi di fatturato e marginalità.Supportare i clienti nell’individuazione delle soluzioni tecniche e commerciali più idonee a migliorare disponibilità, affidabilità e costi di esercizio.Monitorare mercato, concorrenza e trend di settore, contribuendo alle strategie commerciali e all’introduzione di nuovi prodotti e servizi.Gestire commercialmente la rete dei Service Dealer attraverso formazione, affiancamento e monitoraggio delle performance.Effettuare visite presso clienti, partner e Service Dealer e partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore.Mantenere aggiornati CRM, forecast commerciale e pipeline di vendita.Requisiti richiestiFormazione ed esperienzaLaurea in Ingegneria o disciplina tecnica equivalente; costituisce titolo preferenziale una formazione commerciale o economica.Esperienza in ruoli commerciali, vendita consulenziale, negoziazione, gestione di clienti strategici e raggiungimento di obiettivi di business, commisurata al livello di inserimento.Esperienza preferenziale nei settori energia, power generation, service business o mercati industriali complessi, anche in organizzazioni matriciali e internazionali.Competenze tecnicheCompetenze di vendita consulenziale,
negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.Capacità di comprendere aspetti tecnici e tradurli in proposte di valore, unite a solide capacità organizzative e di gestione delle priorità.La conoscenza dei prodotti e servizi After Sales mtu costituisce un plus.Competenze informaticheBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti CRM.La conoscenza dei sistemi ERP/SAP costituisce un plus.Competenze linguisticheOttima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.Cerchiamo Una Persona Che DimostriForte orientamento al cliente e proattività commerciale.Ownership, autonomia e responsabilità rispetto alle attività e ai risultati assegnati.Efficaci capacità di comunicazione, influenza, negoziazione e presentazione.Collaborazione in team multidisciplinari e internazionali.Adattabilità, resilienza e capacità di definire le priorità in contesti dinamici.Orientamento al miglioramento continuo e integrità, in coerenza con i valori e gli standard etici del Gruppo.Cosa offriamoProfilo Junior: inquadramento B1, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €35.000 a €42.000.Profilo Senior: inquadramento B2, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €43.000 a €48.000.Premio personale legato al raggiungimento di obiettivi individuali.Auto aziendale ad uso promiscuo.Buoni pasto da 10 euro e premio di produzione aziendale.Formazione e opportunità di crescita in un ambiente internazionale e tecnologicamente avanzato. xysqume La ricerca è rivolta a candidature di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.Type of ContractPermanent#J-18808-Ljbffr
soluzioni remanufactured e campagne dedicate.Preparare, negoziare e finalizzare offerte commerciali e contratti, assicurando gli obiettivi di fatturato e marginalità.Supportare i clienti nell’individuazione delle soluzioni tecniche e commerciali più idonee a migliorare disponibilità, affidabilità e costi di esercizio.Monitorare mercato, concorrenza e trend di settore, contribuendo alle strategie commerciali e all’introduzione di nuovi prodotti e servizi.Gestire commercialmente la rete dei Service Dealer attraverso formazione, affiancamento e monitoraggio delle performance.Effettuare visite presso clienti, partner e Service Dealer e partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore.Mantenere aggiornati CRM, forecast commerciale e pipeline di vendita.Requisiti richiestiFormazione ed esperienzaLaurea in Ingegneria o disciplina tecnica equivalente; costituisce titolo preferenziale una formazione commerciale o economica.Esperienza in ruoli commerciali, vendita consulenziale, negoziazione, gestione di clienti strategici e raggiungimento di obiettivi di business, commisurata al livello di inserimento.Esperienza preferenziale nei settori energia, power generation, service business o mercati industriali complessi, anche in organizzazioni matriciali e internazionali.Competenze tecnicheCompetenze di vendita consulenziale,
negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.Capacità di comprendere aspetti tecnici e tradurli in proposte di valore, unite a solide capacità organizzative e di gestione delle priorità.La conoscenza dei prodotti e servizi After Sales mtu costituisce un plus.Competenze informaticheBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti CRM.La conoscenza dei sistemi ERP/SAP costituisce un plus.Competenze linguisticheOttima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.Cerchiamo Una Persona Che DimostriForte orientamento al cliente e proattività commerciale.Ownership, autonomia e responsabilità rispetto alle attività e ai risultati assegnati.Efficaci capacità di comunicazione, influenza, negoziazione e presentazione.Collaborazione in team multidisciplinari e internazionali.Adattabilità, resilienza e capacità di definire le priorità in contesti dinamici.Orientamento al miglioramento continuo e integrità, in coerenza con i valori e gli standard etici del Gruppo.Cosa offriamoProfilo Junior: inquadramento B1, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €35.000 a €42.000.Profilo Senior: inquadramento B2, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €43.000 a €48.000.Premio personale legato al raggiungimento di obiettivi individuali.Auto aziendale ad uso promiscuo.Buoni pasto da 10 euro e premio di produzione aziendale.Formazione e opportunità di crescita in un ambiente internazionale e tecnologicamente avanzato. xysqume La ricerca è rivolta a candidature di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.Type of ContractPermanent#J-18808-Ljbffr