Business Development Manager Centro Italia
La risorsa, riportando al Branch Commercial Manager Italia, avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il business nell'area del Centro Italia, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente, l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali strategiche.
Opererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali.
Principali responsabilità
- Definire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato.
- Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
- Gestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove opportunità di business.
- Analizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali.
- Guidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse,
tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.
- Collaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti.
- Individuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi.
- Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali.
- Fornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove occasione commerciali.
- Analizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti.
#J-18808-Ljbffr
Opererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali.
Principali responsabilità
- Definire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato.
- Identificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali.
- Gestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove opportunità di business.
- Analizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali.
- Guidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse,
tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.
- Collaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti.
- Individuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi.
- Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali.
- Fornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove occasione commerciali.
- Analizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti.
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