Sales Manager
Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa possibilità, riportate di seguito.
La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio ItalianoSiamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del businessSales Mager
- Canale Reseller Gas & PowerSettore: Vendita Gas & PowerFunzione: Sales & MarketingEsperienza: Minimo 4/5 anni di esperienzaRAL indicativa: 60.000€
- 70.000€ + MBOAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburanteSede di lavoro: La società ha sedi a Milano e RomaSono previste trasferte a livello nazionale per necessità commercialiIl nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l'inserimento di un–Sales manager – Canale Reseller. Il suo obiettivo è massimizzare i volumi di fornitura veicolati attraverso il canale, garantire la profittabilità e sviluppare nuove relazioni commerciali. Conosce il modello di business del reseller, le esigenze operative mantenendo relazioni commerciali solide e durature nel tempo.
Responsabilità Principali
- Gestione strategica del portafoglio resellerGestire e sviluppare un portafoglio di nuovi reseller gas & Power su tutto il territorio nazionale.
Costruire piani di sviluppo commerciale personalizzate per ogni partner resellerNegoziare e strutturare accordi commerciali con I reseller: pricing ad hoc, condizioni contrattuali, ,clausole di esclusività o preferenzialità
- Sviluppo nuovi partner e ampliamento canaleIdentificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power. Gestire l'intero processo di onboarding dei nuovi partner: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e condizioni di pagamento. Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per ampliare la rete di contatti.
- Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canaleCollaborare con le alter funzioni aziendali per costruire offerte competitive e personalizzate per i diversi profili di resellerSupportare I partners nelle trattative complesse: offerte industriali, contratti pluriennali, prodotti strutturati ( fixing, indicizzato)Raccogliere e portare le esigenze dei partner in termini di prodotto, pricing, supporto operativo estrumenti — fungendo da ponte tra il canale e le funzioni interne
- Reporting, forecast e presidio della qualità del canaleProdurre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing. Monitorare e reportare i KPI del canale: volumi acquisiti per partner, margine generato, qualità delle pratiche, tasso di attivazione,
churn clienti finaliMonitorare la qualità del portafoglio clienti finali veicolati dai reseller: collaborare con back-office e customer service per ridurre le pratiche non conformi. Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti sul canale
Profilo del candidato
FormazionePreferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affiniDiploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track recordFormazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenzialeEsperienzaConsolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commercialiConoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.
Competenze tecnicheConoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesaleComprensione dei processi operativi del canale: switching,gestione pratiche SII, billing resellerPadronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato)Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commercialiSoft SkillsVisione strategica e orientamento al business nel lungo periodoAutonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni,Eccellenti capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partnerCapacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali. Forte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo. xrtlp
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa possibilità, riportate di seguito.
La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio ItalianoSiamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del businessSales Mager
- Canale Reseller Gas & PowerSettore: Vendita Gas & PowerFunzione: Sales & MarketingEsperienza: Minimo 4/5 anni di esperienzaRAL indicativa: 60.000€
- 70.000€ + MBOAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburanteSede di lavoro: La società ha sedi a Milano e RomaSono previste trasferte a livello nazionale per necessità commercialiIl nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l'inserimento di un–Sales manager – Canale Reseller. Il suo obiettivo è massimizzare i volumi di fornitura veicolati attraverso il canale, garantire la profittabilità e sviluppare nuove relazioni commerciali. Conosce il modello di business del reseller, le esigenze operative mantenendo relazioni commerciali solide e durature nel tempo.
Responsabilità Principali
- Gestione strategica del portafoglio resellerGestire e sviluppare un portafoglio di nuovi reseller gas & Power su tutto il territorio nazionale.
Costruire piani di sviluppo commerciale personalizzate per ogni partner resellerNegoziare e strutturare accordi commerciali con I reseller: pricing ad hoc, condizioni contrattuali, ,clausole di esclusività o preferenzialità
- Sviluppo nuovi partner e ampliamento canaleIdentificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power. Gestire l'intero processo di onboarding dei nuovi partner: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e condizioni di pagamento. Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per ampliare la rete di contatti.
- Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canaleCollaborare con le alter funzioni aziendali per costruire offerte competitive e personalizzate per i diversi profili di resellerSupportare I partners nelle trattative complesse: offerte industriali, contratti pluriennali, prodotti strutturati ( fixing, indicizzato)Raccogliere e portare le esigenze dei partner in termini di prodotto, pricing, supporto operativo estrumenti — fungendo da ponte tra il canale e le funzioni interne
- Reporting, forecast e presidio della qualità del canaleProdurre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing. Monitorare e reportare i KPI del canale: volumi acquisiti per partner, margine generato, qualità delle pratiche, tasso di attivazione,
churn clienti finaliMonitorare la qualità del portafoglio clienti finali veicolati dai reseller: collaborare con back-office e customer service per ridurre le pratiche non conformi. Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti sul canale
Profilo del candidato
FormazionePreferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affiniDiploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track recordFormazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenzialeEsperienzaConsolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commercialiConoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.
Competenze tecnicheConoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesaleComprensione dei processi operativi del canale: switching,gestione pratiche SII, billing resellerPadronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato)Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commercialiSoft SkillsVisione strategica e orientamento al business nel lungo periodoAutonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni,Eccellenti capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partnerCapacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali. Forte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo. xrtlp