Business Development Manager Centro Italia
pPer conto di una prestigiosa realtà multinazionale, leader nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la sicurezza dei veicoli commerciali e delle macchine operatrici, siamo alla ricerca di un bBusiness Development Manager /b per il bCentro Italia /b. /p pL'azienda, riconosciuta a livello internazionale per l'innovazione e la qualità delle proprie soluzioni, opera in un mercato altamente specializzato e in continua evoluzione, offrendo tecnologie avanzate per migliorare la sicurezza e l'efficienza operativa dei veicoli e delle flotte aziendali. /p pLa risorsa, riportando al Branch Commercial Manager Italia, avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il business nell'area del Centro Italia, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente, l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di partnership commerciali strategiche. /p pOpererà in un contesto B2B, interfacciandosi con clienti finali, distributori, operatori dell'aftermarket, OEM e allestitori di veicoli industriali. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liDefinire e implementare strategie commerciali per sviluppare il fatturato e la presenza aziendale sul territorio assegnato. /li liIdentificare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali. /li liGestire i clienti strategici, fornendo supporto, formazione e approfondimenti tecnici sui prodotti, al fine di consolidare le partnership esistenti e favorire nuove opportunità di business. /li liAnalizzare periodicamente le tendenze di mercato, la concorrenza e i feedback dei clienti, al fine di adattare e ottimizzare le strategie commerciali. /li liGuidare iniziative finalizzate all'introduzione delle soluzioni connesse, tra cui la telematica per la gestione delle flotte e l'analisi dei dati.
/li liCollaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti. /li liIndividuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi. /li liPartecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali. /li liFornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove occasione commerciali. /li liAnalizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con attività di sviluppo del business e gestione clienti. /li liConoscenza del mercato automotive, dei veicoli commerciali e/o delle tecnologie applicate alla sicurezza, alla connettività e alla telematica. /li liComprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire relazioni con clienti e partner strategici. /li liSpiccate capacità di comunicazione scritta e orale, finalizzate a garantire un’interazione efficace con clienti e interlocutori aziendali. /li liAutonomia operativa, spiccate capacità organizzative e attitudine alla gestione efficace di molteplici priorità. /li liAttitudine proattiva, entusiasmo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /li liDisponibilità a partecipare a fiere ed eventi di settore, occasionalmente anche durante i fine settimana. /li /ul h3Altre informazioni /h3 pResidenza in Emilia Romagna o Toscana. /p pModalità di lavoro home-based, con frequenti trasferte sul territorio del Centro Italia. /p #J-18808-Ljbffr
/li liCollaborare strettamente con i team di Prodotto e Ingegneria per adattare le soluzioni alle esigenze del mercato, garantendo la conformità alle normative locali e la soddisfazione delle necessità dei clienti. /li liIndividuare opportunità di upselling delle soluzioni connesse presso clienti e partner già esistenti, illustrando loro il valore aggiunto e i vantaggi dei sistemi di sicurezza integrati e connessi. /li liPartecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore per sviluppare nuove relazioni commerciali. /li liFornire aggiornamenti periodici, previsioni e report al management sull’andamento delle vendite, sulle tendenze di mercato e sulle nuove occasione commerciali. /li liAnalizzare i dati delle soluzioni connesse per individuare aree di miglioramento operativo e servizi a valore aggiunto per i clienti. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, con attività di sviluppo del business e gestione clienti. /li liConoscenza del mercato automotive, dei veicoli commerciali e/o delle tecnologie applicate alla sicurezza, alla connettività e alla telematica. /li liComprovata capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire relazioni con clienti e partner strategici. /li liSpiccate capacità di comunicazione scritta e orale, finalizzate a garantire un’interazione efficace con clienti e interlocutori aziendali. /li liAutonomia operativa, spiccate capacità organizzative e attitudine alla gestione efficace di molteplici priorità. /li liAttitudine proattiva, entusiasmo e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /li liDisponibilità a partecipare a fiere ed eventi di settore, occasionalmente anche durante i fine settimana. /li /ul h3Altre informazioni /h3 pResidenza in Emilia Romagna o Toscana. /p pModalità di lavoro home-based, con frequenti trasferte sul territorio del Centro Italia. /p #J-18808-Ljbffr