Account Manager
Per supportare la crescita del Team Telco , siamo alla ricerca di un/una Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni e servizi ICT, TLC e System Integration . La figura avrà il compito di sviluppare e consolidare le relazioni con i principali operatori e partner del mercato Telco, contribuendo alla crescita del business attraverso la proposizione dell'intera Value Proposition di STIM Tech Group . Obiettivo del ruolo L'Account Manager sarà il punto di riferimento commerciale per il canale Telco, con un ruolo di coordinamento e sviluppo delle opportunità lungo tutto il ciclo di vendita.
La figura dovrà essere in grado di comprendere le esigenze del cliente e individuare le opportunità di business, attivando le competenze specialistiche presenti all'interno del Gruppo per costruire proposte integrate e ad alto valore aggiunto.
Non è richiesta una conoscenza tecnica approfondita di tutti gli ambiti tecnologici del Gruppo: sarà fondamentale la capacità di riconoscere l'esigenza, identificare la soluzione e coinvolgere gli specialisti verticali più adeguati , trasformando le diverse competenze del Gruppo in un'unica proposta commerciale. Responsabilità principali Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e partner del canale Telco . Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
Comprendere le esigenze del cliente e identificare opportunità di cross-selling e up-selling sull'intera Value Proposition del Gruppo. Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa. Coordinare le attività interne coinvolgendo, in funzione dell'opportunità, i team Sales e gli specialisti verticali del Gruppo.
Collaborare con i team di Pre-Sales, Engineering e Delivery nella costruzione delle proposte tecnico-commerciali. Presentare al cliente soluzioni integrate, traducendo le esigenze di business in opportunità tecnologiche. Gestire trattative commerciali e negoziazioni con interlocutori sia tecnici che manageriali. Presidiare pipeline, forecast e sviluppo delle opportunità commerciali. Partecipare a meeting ed eventi con clienti e partner. Contribuire allo sviluppo di nuove partnership e possibilità attraverso il canale Telco.
Collaborare con le diverse società e Business Unit del Gruppo per valorizzarne competenze, soluzioni e servizi. L'Account Manager avrà la possibilità di proporre un'offerta tecnologica completa, facendo leva sulle diverse competenze del Gruppo: Infrastructure, Networking & Unified Communication : infrastrutture IT, networking, connettività, Unified Communication, telefonia e soluzioni per la comunicazione aziendale.
Audiovisual & Collaboration : sistemi di videoconferencing, collaboration, Audiovisual, Digital Signage, Video Wall e soluzioni integrate per uffici, spazi eventi e Smart Working. Digital & Smart Workplace : soluzioni Microsoft Teams, Cloud, Digital Workplace e tecnologie per l'evoluzione degli ambienti di lavoro. Cybersecurity & IT Managed Services :
Enterprise Network, sicurezza delle infrastrutture IT e OT, cybersecurity e servizi gestiti.
La figura non dovrà necessariamente possedere competenze specialistiche su ciascun ambito: sarà fondamentale la capacità di intercettare l'opportunità commerciale e orchestrare le competenze del Gruppo per costruire la soluzione più adatta al cliente. Il/la candidato/a ideale possiede: Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito ICT, TLC, System Integration o servizi tecnologici. Conoscenza del mercato ICT e delle principali dinamiche del settore TLC.
Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, servizi ICT e/o Value Added Services. Capacità di gestire il ciclo di vendita in autonomia, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura. Attitudine allo sviluppo commerciale e alla generazione di nuove opportunità. Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali. Buone capacità di negoziazione e gestione della trattativa.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza da System Integrator, operatori TLC, società ICT, aziende di servizi tecnologici o realtà attive nel canale Telco . Conoscenze specialistiche La conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti rappresenta un elemento distintivo: Unified Communication & Collaboration Telefonia IP e Vo IP Audiovisual & Video Collaboration Connettività e servizi TLC Soluzioni per Smart Workplace Competenze trasversali Spiccato orientamento commerciale e al risultato.
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo. Ottime capacità di comunicazione e negoziazione. Capacità di as
La figura dovrà essere in grado di comprendere le esigenze del cliente e individuare le opportunità di business, attivando le competenze specialistiche presenti all'interno del Gruppo per costruire proposte integrate e ad alto valore aggiunto.
Non è richiesta una conoscenza tecnica approfondita di tutti gli ambiti tecnologici del Gruppo: sarà fondamentale la capacità di riconoscere l'esigenza, identificare la soluzione e coinvolgere gli specialisti verticali più adeguati , trasformando le diverse competenze del Gruppo in un'unica proposta commerciale. Responsabilità principali Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e partner del canale Telco . Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti esistenti.
Comprendere le esigenze del cliente e identificare opportunità di cross-selling e up-selling sull'intera Value Proposition del Gruppo. Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa. Coordinare le attività interne coinvolgendo, in funzione dell'opportunità, i team Sales e gli specialisti verticali del Gruppo.
Collaborare con i team di Pre-Sales, Engineering e Delivery nella costruzione delle proposte tecnico-commerciali. Presentare al cliente soluzioni integrate, traducendo le esigenze di business in opportunità tecnologiche. Gestire trattative commerciali e negoziazioni con interlocutori sia tecnici che manageriali. Presidiare pipeline, forecast e sviluppo delle opportunità commerciali. Partecipare a meeting ed eventi con clienti e partner. Contribuire allo sviluppo di nuove partnership e possibilità attraverso il canale Telco.
Collaborare con le diverse società e Business Unit del Gruppo per valorizzarne competenze, soluzioni e servizi. L'Account Manager avrà la possibilità di proporre un'offerta tecnologica completa, facendo leva sulle diverse competenze del Gruppo: Infrastructure, Networking & Unified Communication : infrastrutture IT, networking, connettività, Unified Communication, telefonia e soluzioni per la comunicazione aziendale.
Audiovisual & Collaboration : sistemi di videoconferencing, collaboration, Audiovisual, Digital Signage, Video Wall e soluzioni integrate per uffici, spazi eventi e Smart Working. Digital & Smart Workplace : soluzioni Microsoft Teams, Cloud, Digital Workplace e tecnologie per l'evoluzione degli ambienti di lavoro. Cybersecurity & IT Managed Services :
Enterprise Network, sicurezza delle infrastrutture IT e OT, cybersecurity e servizi gestiti.
La figura non dovrà necessariamente possedere competenze specialistiche su ciascun ambito: sarà fondamentale la capacità di intercettare l'opportunità commerciale e orchestrare le competenze del Gruppo per costruire la soluzione più adatta al cliente. Il/la candidato/a ideale possiede: Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito ICT, TLC, System Integration o servizi tecnologici. Conoscenza del mercato ICT e delle principali dinamiche del settore TLC.
Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche, servizi ICT e/o Value Added Services. Capacità di gestire il ciclo di vendita in autonomia, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura. Attitudine allo sviluppo commerciale e alla generazione di nuove opportunità. Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali. Buone capacità di negoziazione e gestione della trattativa.
Costituirà titolo preferenziale la provenienza da System Integrator, operatori TLC, società ICT, aziende di servizi tecnologici o realtà attive nel canale Telco . Conoscenze specialistiche La conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti rappresenta un elemento distintivo: Unified Communication & Collaboration Telefonia IP e Vo IP Audiovisual & Video Collaboration Connettività e servizi TLC Soluzioni per Smart Workplace Competenze trasversali Spiccato orientamento commerciale e al risultato.
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo. Ottime capacità di comunicazione e negoziazione. Capacità di as