Key Account Manager Cybersecurity
Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business.
Responsabilità
Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling
Profilo
Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
Rete di relazioni già attiva sul territorio
Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato
Tipologia contrattuale
CCNL: Metalmeccanico
Livello: B3-Quadro
Vantaggi
Compenso variabile: 20000
Auto: Sì
Benefits:
Categoria Legale: Middle manager
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Responsabilità
Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling
Profilo
Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
Rete di relazioni già attiva sul territorio
Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato
Tipologia contrattuale
CCNL: Metalmeccanico
Livello: B3-Quadro
Vantaggi
Compenso variabile: 20000
Auto: Sì
Benefits:
Categoria Legale: Middle manager
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.