Specialista tecnico commerciale
Work location: Italy , Lombardy , Paderno Dugnano
La Soluzione S.p.A. - Agenzia per il Lavoro, filiale di Vimodrone, con Autorizzazione Ministeriale Definitiva Prot. N° 0000518 del 18/11/2025 , ricerca per azienda cliente operante nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi rivolti alle imprese una risorsa da inserire come:
Specialista tecnico commerciale TLC
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business , oltre alla gestione di nuove opportunità commerciali derivanti da lead forniti dall'azienda.
La posizione richiede una conoscenza concreta del settore delle telecomunicazioni , unita a competenze commerciali e alla capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti per proporre servizi e soluzioni adeguate.
Il ruolo prevede un'interazione diretta con referenti aziendali, anche di natura tecnica, per individuare le esigenze relative a connettività e servizi TLC e sviluppare le relative possibilità commerciali.
Attività principali:
- gestione e sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business assegnati;
- consolidamento delle relazioni commerciali e fidelizzazione dei clienti;
- gestione dei lead commerciali ricevuti dall'azienda;
- contatto con potenziali clienti business, analisi delle esigenze e presentazione dei servizi offerti;
- confronto diretto con i referenti tecnici delle aziende clienti per comprendere le necessità e individuare soluzioni adeguate;
- gestione dei rinnovi contrattuali e delle relative trattative commerciali;
- individuazione e sviluppo di opportunità di upselling attraverso la proposta di servizi aggiuntivi;
- predisposizione di preventivi e offerte commerciali;
- gestione autonoma delle offerte relative a soluzioni standard e collaborazione con il team Presales per quelle tecnicamente più complesse;
- predisposizione e gestione della documentazione contrattuale;
- inserimento degli ordini e aggiornamento delle informazioni nei sistemi aziendali;
- aggiornamento delle anagrafiche clienti, delle opportunità e della pipeline commerciale attraverso il CRM;
- monitoraggio delle scadenze contrattuali e delle condizioni economiche delle offerte;
- collaborazione con Account Manager, team Presales e altre funzioni aziendali.
Requisiti richiesti:
- esperienza competente o conoscenza tecnica documentabile nel settore delle telecomunicazioni (TLC), requisito indispensabile ;
- conoscenza dei principali servizi di telecomunicazione e delle soluzioni di connettività rivolte alle imprese;
- capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti e tradurle in opportunità commerciali;
- predisposizione alla vendita consulenziale e alla gestione della relazione commerciale;
- capacità di confrontarsi con referenti tecnici aziendali,
senza necessità di possedere competenze operative specialistiche;
- autonomia nella pianificazione delle attività e nella gestione delle priorità;
- buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali;
- precisione nella gestione dei dati, della documentazione e delle scadenze contrattuali;
- esperienza nella vendita di servizi di telecomunicazione a clienti business;
- provenienza da ruoli di Tecnico Commerciale TLC, Sales Support, Inside Sales, Account Management o Customer Care tecnico nel settore telecomunicazioni;
- conoscenza dei servizi Fibra, delle soluzioni di connettività aziendale e dei servizi Cloud;
- esperienza nella gestione di portafogli clienti B2B;
- esperienza nella gestione di rinnovi contrattuali, trattative commerciali e attività di upselling;
- conoscenza di Salesforce o di altri CRM commerciali strutturati;
- conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno a livello B2, per la gestione delle comunicazioni con clienti internazionali.
Orario e modalità di lavoro:
- full-time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì;
- periodo iniziale di attività in presenza per formazione e affiancamento e successiva possibilità di smart working per 2 giorni a settimana.
Luogo di lavoro: Paderno Dugnano (MI).
Contratto e condizioni:
- inserimento diretto presso l'azienda con tempo indeterminato ;
- RAL fissa compresa tra €30.000 e €45.000 , commisurata all'esperienza e alle competenze tecniche e commerciali maturate più incentivi economici aggiuntivi commisurati ai risultati raggiun
La Soluzione S.p.A. - Agenzia per il Lavoro, filiale di Vimodrone, con Autorizzazione Ministeriale Definitiva Prot. N° 0000518 del 18/11/2025 , ricerca per azienda cliente operante nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi rivolti alle imprese una risorsa da inserire come:
Specialista tecnico commerciale TLC
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business , oltre alla gestione di nuove opportunità commerciali derivanti da lead forniti dall'azienda.
La posizione richiede una conoscenza concreta del settore delle telecomunicazioni , unita a competenze commerciali e alla capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti per proporre servizi e soluzioni adeguate.
Il ruolo prevede un'interazione diretta con referenti aziendali, anche di natura tecnica, per individuare le esigenze relative a connettività e servizi TLC e sviluppare le relative possibilità commerciali.
Attività principali:
- gestione e sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business assegnati;
- consolidamento delle relazioni commerciali e fidelizzazione dei clienti;
- gestione dei lead commerciali ricevuti dall'azienda;
- contatto con potenziali clienti business, analisi delle esigenze e presentazione dei servizi offerti;
- confronto diretto con i referenti tecnici delle aziende clienti per comprendere le necessità e individuare soluzioni adeguate;
- gestione dei rinnovi contrattuali e delle relative trattative commerciali;
- individuazione e sviluppo di opportunità di upselling attraverso la proposta di servizi aggiuntivi;
- predisposizione di preventivi e offerte commerciali;
- gestione autonoma delle offerte relative a soluzioni standard e collaborazione con il team Presales per quelle tecnicamente più complesse;
- predisposizione e gestione della documentazione contrattuale;
- inserimento degli ordini e aggiornamento delle informazioni nei sistemi aziendali;
- aggiornamento delle anagrafiche clienti, delle opportunità e della pipeline commerciale attraverso il CRM;
- monitoraggio delle scadenze contrattuali e delle condizioni economiche delle offerte;
- collaborazione con Account Manager, team Presales e altre funzioni aziendali.
Requisiti richiesti:
- esperienza competente o conoscenza tecnica documentabile nel settore delle telecomunicazioni (TLC), requisito indispensabile ;
- conoscenza dei principali servizi di telecomunicazione e delle soluzioni di connettività rivolte alle imprese;
- capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti e tradurle in opportunità commerciali;
- predisposizione alla vendita consulenziale e alla gestione della relazione commerciale;
- capacità di confrontarsi con referenti tecnici aziendali,
senza necessità di possedere competenze operative specialistiche;
- autonomia nella pianificazione delle attività e nella gestione delle priorità;
- buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali;
- precisione nella gestione dei dati, della documentazione e delle scadenze contrattuali;
- esperienza nella vendita di servizi di telecomunicazione a clienti business;
- provenienza da ruoli di Tecnico Commerciale TLC, Sales Support, Inside Sales, Account Management o Customer Care tecnico nel settore telecomunicazioni;
- conoscenza dei servizi Fibra, delle soluzioni di connettività aziendale e dei servizi Cloud;
- esperienza nella gestione di portafogli clienti B2B;
- esperienza nella gestione di rinnovi contrattuali, trattative commerciali e attività di upselling;
- conoscenza di Salesforce o di altri CRM commerciali strutturati;
- conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno a livello B2, per la gestione delle comunicazioni con clienti internazionali.
Orario e modalità di lavoro:
- full-time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì;
- periodo iniziale di attività in presenza per formazione e affiancamento e successiva possibilità di smart working per 2 giorni a settimana.
Luogo di lavoro: Paderno Dugnano (MI).
Contratto e condizioni:
- inserimento diretto presso l'azienda con tempo indeterminato ;
- RAL fissa compresa tra €30.000 e €45.000 , commisurata all'esperienza e alle competenze tecniche e commerciali maturate più incentivi economici aggiuntivi commisurati ai risultati raggiun