Strategic Oem Key Account Manager - Hvac/R Solutions
Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una:Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.National Key Account Manager – OEM | HVAC/R & RefrigerazioneLa posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione).Responsabilità principali:Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità.Costruire e consolidare relazioni a più livelli all’interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà).Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale, comprendendo l’applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.Guidare l’esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti.Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, opportunità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.Requisiti:Laurea in Ingegneria Meccanica,
Termodinamica o equivalente background tecnico.Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica.Robusto capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri).Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale.Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/esterni.Sede: Prov. Di VeneziaRichiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.Inquadramento: CCNL Terziario Distribuzione e ServiziRAL: 60–65K + MBO 13,3% + auto. Salary review annuale.#LI-CPWyser S.R.L. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xysqume Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo J-18808-Ljbffr
Termodinamica o equivalente background tecnico.Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica.Robusto capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri).Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale.Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/esterni.Sede: Prov. Di VeneziaRichiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.Inquadramento: CCNL Terziario Distribuzione e ServiziRAL: 60–65K + MBO 13,3% + auto. Salary review annuale.#LI-CPWyser S.R.L. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xysqume Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo J-18808-Ljbffr