Revenue Strategy
Revenue Strategy & Operations
Milano · Ibrido · Full time · €45.000 - €60.000
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa occasione è previsto un elevato volume di candidature.
Jet HR è una delle aziende tecnologiche a più rapida crescita in Italia. A questa velocità i processi che funzionavano sei mesi fa smettono di reggere e le leve di crescita cambiano di trimestre in trimestre. Il team Revenue Operations esiste per governare questa complessità: rendere la macchina commerciale prevedibile, misurabile e pronta a scalare.
Responsabilità
- Analisi del funnel. Analizzi lead, demo e deal per segmento, canale e ruolo, individui i punti di dispersione e proponi interventi correttivi
- Forecasting. Costruisci e mantieni i modelli di previsione che permettono al management di intervenire con settimane di anticipo
- Capacity e headcount planning. Definisci quante risorse commerciali servono, su quali segmenti, con quali tempi di ramp-up e quale ritorno atteso
- Pricing e segmentazione. Contribuisci alla definizione di offerta, prezzi e confini tra segmenti
- Target e sistemi incentivanti. Progetti insieme al team gli obiettivi e la struttura della componente variabile
- Automazione e AI. Introduci strumenti di automazione e intelligenza artificiale nei processi di pianificazione e misurazione
- 2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza, venture capital,
investment banking o in un ruolo commerciale B2B SaaS
- Padronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-code
- Approccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai dati
- Autonomia nel portare un’analisi dalla formulazione fino all’implementazione
Lavorerai con il Revenue Operations Lead, che riporta al CRO, e con il management commerciale: VP of Sales, Head of Growth, CMO, Head of Customer Success e Finance.
Requisiti
- 2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza, venture capital, investment banking o in un xbvzest ruolo commerciale B2B SaaS
- Padronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-code
- Approccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai dati
- Autonomia nel portare un’analisi dalla formulazione fino all’implementazione
Costituiscono un plus esperienza in B2B SaaS, conoscenza delle metriche di unit economics e familiarità con HubSpot o altri CRM.
Processo di selezione
screening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.
Milano · Ibrido · Full time · €45.000 - €60.000
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa occasione è previsto un elevato volume di candidature.
Jet HR è una delle aziende tecnologiche a più rapida crescita in Italia. A questa velocità i processi che funzionavano sei mesi fa smettono di reggere e le leve di crescita cambiano di trimestre in trimestre. Il team Revenue Operations esiste per governare questa complessità: rendere la macchina commerciale prevedibile, misurabile e pronta a scalare.
Responsabilità
- Analisi del funnel. Analizzi lead, demo e deal per segmento, canale e ruolo, individui i punti di dispersione e proponi interventi correttivi
- Forecasting. Costruisci e mantieni i modelli di previsione che permettono al management di intervenire con settimane di anticipo
- Capacity e headcount planning. Definisci quante risorse commerciali servono, su quali segmenti, con quali tempi di ramp-up e quale ritorno atteso
- Pricing e segmentazione. Contribuisci alla definizione di offerta, prezzi e confini tra segmenti
- Target e sistemi incentivanti. Progetti insieme al team gli obiettivi e la struttura della componente variabile
- Automazione e AI. Introduci strumenti di automazione e intelligenza artificiale nei processi di pianificazione e misurazione
- 2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza, venture capital,
investment banking o in un ruolo commerciale B2B SaaS
- Padronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-code
- Approccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai dati
- Autonomia nel portare un’analisi dalla formulazione fino all’implementazione
Lavorerai con il Revenue Operations Lead, che riporta al CRO, e con il management commerciale: VP of Sales, Head of Growth, CMO, Head of Customer Success e Finance.
Requisiti
- 2-5 anni in Revenue Operations, Strategy & Operations, consulenza, venture capital, investment banking o in un xbvzest ruolo commerciale B2B SaaS
- Padronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-code
- Approccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai dati
- Autonomia nel portare un’analisi dalla formulazione fino all’implementazione
Costituiscono un plus esperienza in B2B SaaS, conoscenza delle metriche di unit economics e familiarità con HubSpot o altri CRM.
Processo di selezione
screening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.