Sales Account EMEA
Nel Gruppo Autostrade per l'Italia crediamo nel valore delle persone, che con la loro passione e innovazione sono in grado di fare la differenza di fronte alle sfide del mondo del lavoro. Riteniamo cruciale il possesso di competenze e attitudini uniche da parte di ciascun individuo, ricerchiamo e sviluppiamo il talento mettendo le persone nelle condizioni di esprimere il proprio potenziale.
Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Siamo fortemente impegnati nel miglioramento continuo della sicurezza dell'infrastruttura, del traffico, dei cantieri e dei luoghi di lavoro e promuoviamo la cultura della salute, della sicurezza e della prevenzione ambientale.
Il nostro Gruppo lavora su più fronti per rafforzare l'impegno in materia di diversità e inclusione, promuovendo strategie e piani di azione per garantire una cultura inclusiva. Ci adoperiamo per sostenere forme flessibili di lavoro, ponendo particolare attenzione al benessere, al welfare e all'equilibrio tra vita qualificato e privata. Entrare nel nostro Gruppo vuol dire credere nell'eccellenza e nella competenza, intravedere la ricchezza professionale e culturale di un'azienda che fa muovere il Paese.
Movyon è leader nello sviluppo e nell'integrazione di soluzioni di Intelligent Transport Systems, Tolling e Infrastructure Management e centro di eccellenza per la ricerca e l'innovazione del Gruppo Autostrade per l'Italia. Operiamo in Italia e all'estero offrendo soluzioni tecnologiche d'avanguardia a gestori di strade e autostrade, pubbliche amministrazioni e service provider, affinché possano garantire una mobilità intelligente, sostenibile e sicura alla comunità.
Siamo alla ricerca di un/una Sales Account EMEA che contribuisca alla crescita internazionale di Movyon.
Quali saranno le tue responsabilità:
- Sviluppare e gestire opportunità commerciali nei mercati EMEA assegnati, con particolare attenzione ai Paesi europei.
- Identificare nuovi clienti, progetti e opportunità di business presso gestori stradali e autostradali, concessionarie, ministeri, enti pubblici, autorità di trasporto, comuni e service provider.
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, società di consulenza, società di ingegneria, system integrator e partner tecnologici.
- Promuovere il portafoglio di soluzioni Movyon, con particolare riferimento a Tolling, Multi-Lane Free Flow, Electronic Toll Collection, satellite tolling, Traffic Management Systems, ITS, Connected Mobility e Infrastructure Management.
- Analizzare le esigenze dei clienti e tradurle in opportunità commerciali, collaborando con le strutture tecniche e di prodotto interne.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'analisi del mercato e dal primo contatto con il cliente alla qualificazione dell'opportunità, alla predisposizione delle offerte, alla negoziazione e all'acquisizione della commessa.
- Contribuire alle valutazioni di partecipazione alle gare (bid/no-bid) e coordinarsi con le funzioni interne competenti, tra cui Proposal Management, Engineering, Legal,
Procurement e Finance, durante la preparazione delle offerte.
- Individuare e sviluppare relazioni con partner locali, prime contractor, imprese EPC, società di ingegneria e system integrator, anche nell'ambito di consorzi e partnership commerciali.
- Partecipare alle negoziazioni commerciali e contribuire alla definizione dei prezzi, dei modelli contrattuali e delle condizioni commerciali.
- Monitorare i competitor, le evoluzioni tecnologiche, gli sviluppi normativi e le dinamiche di procurement nei mercati europei e dell'area EMEA.
- Rappresentare Movyon negli incontri con i clienti, negli eventi di settore, nelle conferenze e nelle fiere internazionali.
Quali conoscenze/competenze richiediamo:
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita internazionale, account management o business development nei settori tecnologico, infrastrutturale o della mobilità.
- Esperienza comprovata nella gestione di processi di vendita complessi in ambito B2B e/o B2G, preferibilmente in contesti caratterizzati da gare pubbliche, progetti infrastrutturali o integrazione di soluzioni tecnologiche.
- Buona conoscenza dei mercati europei nel settore dei trasporti e capacità di operare con clienti e partner internazionali.
- Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con gestori stradali e autostradali, concessionarie, ministeri, autorità di trasporto o aziende infrastrutturali, considerata un elemento preferenziale.
- Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti, considerata un significativo valore aggiunto:
- Tolling ed Electronic Toll Collection.
- Intelligent Transport Systems (ITS).
- Traffic Management Systems.
- Smart Roads e Connected Mobility.
- Infrastrutture stradal
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Il nostro Gruppo lavora su più fronti per rafforzare l'impegno in materia di diversità e inclusione, promuovendo strategie e piani di azione per garantire una cultura inclusiva. Ci adoperiamo per sostenere forme flessibili di lavoro, ponendo particolare attenzione al benessere, al welfare e all'equilibrio tra vita qualificato e privata. Entrare nel nostro Gruppo vuol dire credere nell'eccellenza e nella competenza, intravedere la ricchezza professionale e culturale di un'azienda che fa muovere il Paese.
Movyon è leader nello sviluppo e nell'integrazione di soluzioni di Intelligent Transport Systems, Tolling e Infrastructure Management e centro di eccellenza per la ricerca e l'innovazione del Gruppo Autostrade per l'Italia. Operiamo in Italia e all'estero offrendo soluzioni tecnologiche d'avanguardia a gestori di strade e autostrade, pubbliche amministrazioni e service provider, affinché possano garantire una mobilità intelligente, sostenibile e sicura alla comunità.
Siamo alla ricerca di un/una Sales Account EMEA che contribuisca alla crescita internazionale di Movyon.
Quali saranno le tue responsabilità:
- Sviluppare e gestire opportunità commerciali nei mercati EMEA assegnati, con particolare attenzione ai Paesi europei.
- Identificare nuovi clienti, progetti e opportunità di business presso gestori stradali e autostradali, concessionarie, ministeri, enti pubblici, autorità di trasporto, comuni e service provider.
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, società di consulenza, società di ingegneria, system integrator e partner tecnologici.
- Promuovere il portafoglio di soluzioni Movyon, con particolare riferimento a Tolling, Multi-Lane Free Flow, Electronic Toll Collection, satellite tolling, Traffic Management Systems, ITS, Connected Mobility e Infrastructure Management.
- Analizzare le esigenze dei clienti e tradurle in opportunità commerciali, collaborando con le strutture tecniche e di prodotto interne.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'analisi del mercato e dal primo contatto con il cliente alla qualificazione dell'opportunità, alla predisposizione delle offerte, alla negoziazione e all'acquisizione della commessa.
- Contribuire alle valutazioni di partecipazione alle gare (bid/no-bid) e coordinarsi con le funzioni interne competenti, tra cui Proposal Management, Engineering, Legal,
Procurement e Finance, durante la preparazione delle offerte.
- Individuare e sviluppare relazioni con partner locali, prime contractor, imprese EPC, società di ingegneria e system integrator, anche nell'ambito di consorzi e partnership commerciali.
- Partecipare alle negoziazioni commerciali e contribuire alla definizione dei prezzi, dei modelli contrattuali e delle condizioni commerciali.
- Monitorare i competitor, le evoluzioni tecnologiche, gli sviluppi normativi e le dinamiche di procurement nei mercati europei e dell'area EMEA.
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Quali conoscenze/competenze richiediamo:
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita internazionale, account management o business development nei settori tecnologico, infrastrutturale o della mobilità.
- Esperienza comprovata nella gestione di processi di vendita complessi in ambito B2B e/o B2G, preferibilmente in contesti caratterizzati da gare pubbliche, progetti infrastrutturali o integrazione di soluzioni tecnologiche.
- Buona conoscenza dei mercati europei nel settore dei trasporti e capacità di operare con clienti e partner internazionali.
- Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con gestori stradali e autostradali, concessionarie, ministeri, autorità di trasporto o aziende infrastrutturali, considerata un elemento preferenziale.
- Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti, considerata un significativo valore aggiunto:
- Tolling ed Electronic Toll Collection.
- Intelligent Transport Systems (ITS).
- Traffic Management Systems.
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