SME & Corporate Sales Development Account
ppbAt Ayvens, progress starts with you. /b Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move. /p pAyvens, Società del Gruppo Société Générale, è il recente brand globale della mobilità sostenibile, nato dall’unione di ALD Automotive e LeasePlan. L’azienda è uno dei leader globali nei servizi di noleggio a lungo termine e gestione flotte ed offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d’avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo. Se sei appassionato/a del settore Automotive, Ayvens sta cercando proprio te /p h3Scopo Della Posizione /h3 pSviluppare l’attività di hunting del new business su tutto il territorio nazionale volta a garantire l’acquisizione di nuovi clienti SME Corporate con il supporto degli strumenti e i processi aziendali applicati con modalità differenti per le diverse tipologie di clientela, perseguendo gli obiettivi assegnati in termini di volumi e profittabilità in linea con la strategia commerciale. /p pTipologia di contratto: contratto a tempo indeterminato /p pTerritorio di riferimento: tutto il territorio nazionale con particolare focus sulla Lombardia /p h3Principali Attività /h3 ul liGarantire l’attività di analisi, ricerca e sviluppo di nuovi clienti profilati in base ai criteri prestabiliti di area geografica, fatturato,
dipendenti, flotta, ordini, etc e, gestire il contatto anche a freddo; /li liAssicurare l’individuazione di nuove opportunità e accordi commerciali attraverso gli strumenti a disposizione; /li liElaborare liste di prospects profilate attraverso tool specifici; /li liIndividuare i referenti e i decision maker delle aziende assegnate/procacciate e gestire il primo contatto; /li liAssicurare la gestione, monitoraggio e qualifica delle lead (ove necessario) mediante l’utilizzo dei tool aziendali; /li liGarantire la creazione di una propria rete di contatti e prospects con l’obiettivo di incrementare nuovo business attraverso la referenza attiva; /li liProgrammare l’agenda settimanale con visite a prospects/clienti; /li liSvolgere meeting periodici in presenza volti a conoscere e sviluppare la relazione: comprendere le esigenze del prospect e proporre le migliori soluzioni di mobilità; /li liCreare le anagrafiche dei nuovi prospects all’interno dei sistemi aziendali; /li liAssicurare la gestione di trattative commerciali complesse e articolate volte ad assicurare l’acquisizione del prospect; /li liGarantire la gestione di tender ed elaborare car policy e carlists per i prospects di competenza; /li liNegoziare nel rispetto della matrice delle deleghe autorizzative le migliori condizioni economiche in termini di profittabilità; /li liEffettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati (Miles/Quoter) e inviare le proposte commerciali ai prospects/clienti; /li liProcessare i contratti, affinché il reparto di competenza proceda con l’inoltro degli ordini degli autoveicoli; /li liGestire autonomamente attività di: prima valutazione, gestione e inserimento delle pratiche di credito e risoluzione di eventuali problematiche inerenti i processi di approvazione dello stesso e di compliance; /li liAssicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità definiti e garantire un costante monitoraggio dei KPI di riferimento; /li liSupportare nella gestione delle problematiche dei clienti in collaborazione con i reparti aziendali (Customer Service in primis) con l’obiettivo di perseguire la customer satisfaction accelerando la risoluzione mediante apertura di case o ricerca di soluzioni dedicate ad hoc; /li liValutare e gestire se necessario e/o richiesto dei reclami e delle richieste di informazioni ricevute dai clienti e/o driver; /li liAssicurare il periodico e puntuale aggiornamento delle informazioni e dei dati correlati alla propria attività nei tool gestionali identificati dall’azienda (a titolo di esempio Salesforce); /li liSupportare i propri responsabili in attività trasversali in un’ottica di costante miglioramento dei flussi e dei processi interni; /li liAdottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens. /li /ul h3Competenze / Conoscenze Soft e Tecnico Specialistiche /h3 ul liLaurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche /li liDinamismo e flessibilità /li liAttitudine al problem solving /li liPr
dipendenti, flotta, ordini, etc e, gestire il contatto anche a freddo; /li liAssicurare l’individuazione di nuove opportunità e accordi commerciali attraverso gli strumenti a disposizione; /li liElaborare liste di prospects profilate attraverso tool specifici; /li liIndividuare i referenti e i decision maker delle aziende assegnate/procacciate e gestire il primo contatto; /li liAssicurare la gestione, monitoraggio e qualifica delle lead (ove necessario) mediante l’utilizzo dei tool aziendali; /li liGarantire la creazione di una propria rete di contatti e prospects con l’obiettivo di incrementare nuovo business attraverso la referenza attiva; /li liProgrammare l’agenda settimanale con visite a prospects/clienti; /li liSvolgere meeting periodici in presenza volti a conoscere e sviluppare la relazione: comprendere le esigenze del prospect e proporre le migliori soluzioni di mobilità; /li liCreare le anagrafiche dei nuovi prospects all’interno dei sistemi aziendali; /li liAssicurare la gestione di trattative commerciali complesse e articolate volte ad assicurare l’acquisizione del prospect; /li liGarantire la gestione di tender ed elaborare car policy e carlists per i prospects di competenza; /li liNegoziare nel rispetto della matrice delle deleghe autorizzative le migliori condizioni economiche in termini di profittabilità; /li liEffettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati (Miles/Quoter) e inviare le proposte commerciali ai prospects/clienti; /li liProcessare i contratti, affinché il reparto di competenza proceda con l’inoltro degli ordini degli autoveicoli; /li liGestire autonomamente attività di: prima valutazione, gestione e inserimento delle pratiche di credito e risoluzione di eventuali problematiche inerenti i processi di approvazione dello stesso e di compliance; /li liAssicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità definiti e garantire un costante monitoraggio dei KPI di riferimento; /li liSupportare nella gestione delle problematiche dei clienti in collaborazione con i reparti aziendali (Customer Service in primis) con l’obiettivo di perseguire la customer satisfaction accelerando la risoluzione mediante apertura di case o ricerca di soluzioni dedicate ad hoc; /li liValutare e gestire se necessario e/o richiesto dei reclami e delle richieste di informazioni ricevute dai clienti e/o driver; /li liAssicurare il periodico e puntuale aggiornamento delle informazioni e dei dati correlati alla propria attività nei tool gestionali identificati dall’azienda (a titolo di esempio Salesforce); /li liSupportare i propri responsabili in attività trasversali in un’ottica di costante miglioramento dei flussi e dei processi interni; /li liAdottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens. /li /ul h3Competenze / Conoscenze Soft e Tecnico Specialistiche /h3 ul liLaurea o diploma in materie economiche, scientifiche, umanistiche /li liDinamismo e flessibilità /li liAttitudine al problem solving /li liPr