Head of sales italy
Chi siamo talentware è una startup fondata nel 2023 all'interno del venture studio di bain company, con 5 milioni di euro di finanziamento e clienti enterprise in europa. la nostra piattaforma ai nativa supporta le aziende nella mappatura, sviluppo e valorizzazione delle competenze dei talenti.il ruolo cerchiamo un head of sales per guidare la crescita commerciale in italia, definire la strategia go‑to‑market, costruire e scalare il team di vendita e trasformare la traction in crescita ripetibile.cosa faraidefinire ed eseguire la strategia commerciale e go‑to‑market in italia con obiettivi di revenue misurabili.gestire direttamente i deal enterprise strategici, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura con interlocutori c‑level.costruire, far crescere e fare coaching al team commerciale (account executive e bdr), definendo ruoli, target e percorsi di sviluppo.progettare e ottimizzare i processi di vendita, pipeline management, metodologie, playbook e utilizzo del crm.presidiare forecasting e reporting garantendo prevedibilità dei numeri verso founder e board.collaborare con marketing per la generazione della domanda e con product per integrare il feedback di mercato nella roadmap.aprire nuovi segmenti e mercati,
identificando possibilità di espansione in italia e in europa.rappresentare talentware in eventi, tavoli di settore e occasioni di networking strategico.requisitialmeno 8 anni di esperienza nella vendita b2b enterprise (aziende > 3 500 dipendenti), preferibilmente in ambito saas, hr‑tech o software enterprise.track record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita complessi e nella chiusura di deal ad alto valore con interlocutori c‑level.esperienza nella costruzione e scaling di team commerciali, hiring, coaching e definizione dei processi.solida padronanza di crm e strumenti di sales operations (hubspot, crono, linkedin sales navigator) e approccio data‑driven al forecasting.mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di operare in una scale‑up in rapida evoluzione.eccellenti doti di comunicazione, leadership e negoziazione.italiano e inglese fluenti; altre lingue europee (spagnolo, francese, tedesco) sono un plus.cosa offriamoote fino a 150 k variabile uncapped.buoni pasto da 8 €/giorno e welfare aziendale.possibilità di stock options.formazione personalizzata, mentoring e team offsite mensili con retreat annuale.uffici moderni a milano (pl 7 di wao) con modalità ibrida (minimo 2 giorni in sede).
identificando possibilità di espansione in italia e in europa.rappresentare talentware in eventi, tavoli di settore e occasioni di networking strategico.requisitialmeno 8 anni di esperienza nella vendita b2b enterprise (aziende > 3 500 dipendenti), preferibilmente in ambito saas, hr‑tech o software enterprise.track record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita complessi e nella chiusura di deal ad alto valore con interlocutori c‑level.esperienza nella costruzione e scaling di team commerciali, hiring, coaching e definizione dei processi.solida padronanza di crm e strumenti di sales operations (hubspot, crono, linkedin sales navigator) e approccio data‑driven al forecasting.mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di operare in una scale‑up in rapida evoluzione.eccellenti doti di comunicazione, leadership e negoziazione.italiano e inglese fluenti; altre lingue europee (spagnolo, francese, tedesco) sono un plus.cosa offriamoote fino a 150 k variabile uncapped.buoni pasto da 8 €/giorno e welfare aziendale.possibilità di stock options.formazione personalizzata, mentoring e team offsite mensili con retreat annuale.uffici moderni a milano (pl 7 di wao) con modalità ibrida (minimo 2 giorni in sede).