Responsabile vendite settore automotive
Sede: provincia di Monza e Brianza, con trasferte sul territorio nazionale
Retribuzione indicativa: RAL 60.000–80.000 euro lordi annui, in base all’esperienza
L’azienda
La nostra cliente è un’azienda consolidata, con oltre trent’anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings. Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici.
Il ruolo
Il Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all’evoluzione dell’organizzazione di vendita. In particolare:
- coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari
- definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità
- monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget
- affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importanti
- analizza mercato, concorrenza e dinamiche distributive
- sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori
- valuta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifiche
- lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti
- prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e possibilità
Il profilo che cerchiamo
- esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale
- esperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributori
- competenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultati
- capacità di trasformare le strategie in piani d’azione concreti
- esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione
- capacità di valutare l’efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramenti
- autonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmatico
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
- ottimo inglese
La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali.
#J-18808-Ljbffr
Retribuzione indicativa: RAL 60.000–80.000 euro lordi annui, in base all’esperienza
L’azienda
La nostra cliente è un’azienda consolidata, con oltre trent’anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings. Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici.
Il ruolo
Il Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all’evoluzione dell’organizzazione di vendita. In particolare:
- coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari
- definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità
- monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget
- affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importanti
- analizza mercato, concorrenza e dinamiche distributive
- sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori
- valuta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifiche
- lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti
- prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e possibilità
Il profilo che cerchiamo
- esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale
- esperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributori
- competenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultati
- capacità di trasformare le strategie in piani d’azione concreti
- esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione
- capacità di valutare l’efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramenti
- autonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmatico
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
- ottimo inglese
La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali.
#J-18808-Ljbffr