TERRITORY MANAGER NORD-EST
Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:
- Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
- Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
- Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
- Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
- Gestione del credito,
delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
- Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
- Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTI
- Esperienza competente di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
- Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
- Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita
- Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
- Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
- Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
- Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
- Gestione del credito,
delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
- Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
- Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.
REQUISITI RICHIESTI
- Esperienza competente di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
- Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
- Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita