Head of Commercial Partnership and Ecosystem
pAxitea S.p.A., Global Security Provider e Partner di riferimento per la sicurezza integrata e gestita di realtà come AC Milan, Comune di Milano, Lega del Filo d’Oro, Lube Industries, GLS. /p pAxitea progetta, realizza e sviluppa le soluzioni più adeguate ai bisogni del cliente e alle sue esigenze di sicurezza fisica e informatica. /p pL'innovazione applicata alla sicurezza è uno dei nostri principali driver: ci consente sempre di essere due passi in avanti! /p h3Il ruolo /h3 pLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della valorizzazione dell'ecosistema di partnership e canali indiretti dell'azienda, contribuendo alla crescita del business attraverso l'attivazione e la gestione di relazioni strategiche. /p pIn particolare, si occuperà di: /p ul liDefinire e sviluppare la strategia dei canali indiretti, individuando e attivando partnership strategiche nell'ambito Telco e ICT; /li liCostruire e gestire accordi commerciali con partner, definendo modelli di collaborazione, governance e meccanismi di incentivazione; /li liSviluppare iniziative di go-to-market, co-selling e business development finalizzate alla generazione di pipeline, occasione commerciali e ricavi; /li liCoordinare l'onboarding, l'abilitazione e l'attivazione dei partner, favorendone l'integrazione con la rete vendita, il marketing e l'offerta aziendale; /li liMonitorare le performance del canale e promuovere azioni finalizzate ad aumentare il contributo dei partner ai risultati di business; /li liSupportare l'integrazione commerciale delle società acquisite, valorizzando sinergie, partnership e opportunità di cross-selling. /li /ul pSede di lavoro: Milano, Roma /p h3Il profilo ideale /h3 ul liEsperienza pluriennale nello sviluppo di partnership commerciali, canali indiretti o alleanze strategiche nei settori ICT, Cybersecurity, Telecomunicazioni o Digital Services; /li liConoscenza delle dinamiche di collaborazione con operatori Telco, system integrator, distributori,
MSP e partner tecnologici; /li liEsperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali e iniziative di business con partner strategici; /li liCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello executive e di coordinare stakeholder interni ed esterni; /li liFamiliarità con strumenti CRM, reporting commerciale e monitoraggio delle performance di canale; /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ul pCostituirà titolo preferenziale aver maturato esperienze nella gestione di ecosistemi di partnership in ambito Cybersecurity, Managed Services, Cloud o Telecomunicazioni. /p h3Cosa offriamo /h3 ul liÈ prevista una retribuzione fissa tra € 70.000 e € 95.000, commisurata all’esperienza, con sistema di MBO; /li liInserimento in un contesto strutturato e in crescita nel settore della sicurezza e della trasformazione digitale; /li liRuolo strategico e ad elevata visibilità, con responsabilità diretta nello sviluppo dell'ecosistema commerciale e dei canali indiretti dell'azienda; /li liOpportunità di costruire e consolidare partnership di rilievo con operatori Telco, system integrator, distributori e partner tecnologici; /li liUn brand forte, riconosciuto per innovazione, competenza e affidabilità nel mercato della sicurezza; /li liAutonomia e possibilità di contribuire alla definizione delle strategie commerciali e di crescita aziendale; /li liFormazione continua (tecnica, manageriale e commerciale); /li liPortale convenzioni dedicato ai dipendenti Axitea, con un'attenzione al benessere psicologico del dipendente; /li liAmbiente che valorizza collaborazione, imprenditorialità, crescita e orientamento al risultato. /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 pPersone motivate, orientate alle relazioni e desiderose di costruire un percorso di lungo periodo con passione. Valutiamo le competenze, ma ancor di più la volontà di crescere con noi, contribuendo a un ambiente positivo e ad alte prestazioni. /p #J-18808-Ljbffr
MSP e partner tecnologici; /li liEsperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali e iniziative di business con partner strategici; /li liCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello executive e di coordinare stakeholder interni ed esterni; /li liFamiliarità con strumenti CRM, reporting commerciale e monitoraggio delle performance di canale; /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ul pCostituirà titolo preferenziale aver maturato esperienze nella gestione di ecosistemi di partnership in ambito Cybersecurity, Managed Services, Cloud o Telecomunicazioni. /p h3Cosa offriamo /h3 ul liÈ prevista una retribuzione fissa tra € 70.000 e € 95.000, commisurata all’esperienza, con sistema di MBO; /li liInserimento in un contesto strutturato e in crescita nel settore della sicurezza e della trasformazione digitale; /li liRuolo strategico e ad elevata visibilità, con responsabilità diretta nello sviluppo dell'ecosistema commerciale e dei canali indiretti dell'azienda; /li liOpportunità di costruire e consolidare partnership di rilievo con operatori Telco, system integrator, distributori e partner tecnologici; /li liUn brand forte, riconosciuto per innovazione, competenza e affidabilità nel mercato della sicurezza; /li liAutonomia e possibilità di contribuire alla definizione delle strategie commerciali e di crescita aziendale; /li liFormazione continua (tecnica, manageriale e commerciale); /li liPortale convenzioni dedicato ai dipendenti Axitea, con un'attenzione al benessere psicologico del dipendente; /li liAmbiente che valorizza collaborazione, imprenditorialità, crescita e orientamento al risultato. /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 pPersone motivate, orientate alle relazioni e desiderose di costruire un percorso di lungo periodo con passione. Valutiamo le competenze, ma ancor di più la volontà di crescere con noi, contribuendo a un ambiente positivo e ad alte prestazioni. /p #J-18808-Ljbffr