Key Account Manager Cybersecurity
Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business. Responsabilità
* Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
* Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
* Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
* Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
* Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling Profilo
* Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
* Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
* Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
* Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
* Rete di relazioni già attiva sul territorio
* Resistente orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato Tipologia contrattuale CCNL: Metalmeccanico Livello: B3-Quadro Vantaggi Compenso variabile: 20000
Benefits:
* Auto: Sì
* Categoria Legale: Middle manager I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità. #J-18808-Ljbffr
* Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
* Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
* Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
* Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
* Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling Profilo
* Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
* Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
* Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
* Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
* Rete di relazioni già attiva sul territorio
* Resistente orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato Tipologia contrattuale CCNL: Metalmeccanico Livello: B3-Quadro Vantaggi Compenso variabile: 20000
Benefits:
* Auto: Sì
* Categoria Legale: Middle manager I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità. #J-18808-Ljbffr