Sales Director
Per solida realtà industriale in fase di evoluzione organizzativa e manageriale, stiamo ricercando un/a: La risorsa avrà il compito di riprogettare, strutturare e rendere scalabili i processi commerciali aziendali, supportando la crescita attraverso un approccio orientato a dati, marginalità, pianificazione e integrazione con le Operations. La figura risponderà direttamente alla Proprietà/CDA e avrà la responsabilità di costruire una funzione commerciale moderna, governabile e misurabile. L'obiettivo principale non sarà esclusivamente incrementare il fatturato, ma creare un sistema commerciale efficace, capace di generare crescita sostenibile, prevedibilità dei risultati e miglioramento della redditività. Il manager sarà chiamato a riorganizzare processi, ruoli, strumenti e metodologie operative, garantendo una piena integrazione tra funzione commerciale, produzione e supply chain. Principali
Responsabilità:
Organizzazione e Processi Commerciali Analizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione. Disegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali. Introdurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance. Strutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile. Definire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash. Garantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali. Riorganizzazione della Rete Commerciale Analizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita. Definire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti. Implementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance. Supportare processi di selezione, onboarding e sviluppo della rete commerciale.
Promuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato. Pianificazione e Controllo Elaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale. Sviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti. Costruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali. Monitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali. Redditività e Performance Introdurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato. Analizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali. Definire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni. Supportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati. Collaborazione Interfunzionale Lavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione. Allineare la capacità produttiva con la domanda di mercato. Migliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente. Supportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo. Requisiti richiesti: Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale. Provenienza da aziende manifatturiere o industriali. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus. Comprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali. Resistente background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting. Esperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse. Capacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa. Approccio analitico e orientato ai dati. Leadership e capacità di guidare il cambiamento. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Responsabilità:
Organizzazione e Processi Commerciali Analizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione. Disegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali. Introdurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance. Strutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile. Definire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash. Garantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali. Riorganizzazione della Rete Commerciale Analizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita. Definire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti. Implementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance. Supportare processi di selezione, onboarding e sviluppo della rete commerciale.
Promuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato. Pianificazione e Controllo Elaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale. Sviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti. Costruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali. Monitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali. Redditività e Performance Introdurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato. Analizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali. Definire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni. Supportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati. Collaborazione Interfunzionale Lavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione. Allineare la capacità produttiva con la domanda di mercato. Migliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente. Supportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo. Requisiti richiesti: Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale. Provenienza da aziende manifatturiere o industriali. Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus. Comprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali. Resistente background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting. Esperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse. Capacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa. Approccio analitico e orientato ai dati. Leadership e capacità di guidare il cambiamento. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.