Trade Marketing Specialist
UNIFARM SPA Azienda leader nel settore della distribuzione intermedia del farmaco con oltre 900 collaboratori ricerca un/a: TRADE MARKETING SPECIALIST che contribuisca allo sviluppo delle strategie commerciali e di marketing, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento aziendale, supportare la crescita del business e migliorare le performance commerciali. La risorsa opererà a stretto contatto con la Direzione Generale e la Direzione Commerciale, partecipando alla definizione delle strategie e occupandosi della loro concreta implementazione. Il ruolo presenta una duplice dimensione, strategica e operativa: richiede capacità analitiche, visione commerciale e attitudine alla gestione autonoma di progetti, iniziative promozionali e attività di sviluppo. Principali
responsabilità:
• Strategia di trade marketing: contribuire alla definizione e all'implementazione del piano di trade marketing, in coerenza con gli obiettivi aziendali e commerciali.
• Sviluppo del business: individuare possibilità di crescita e proporre iniziative finalizzate a incrementare la fidelizzazione dei clienti, la penetrazione commerciale e il valore delle relazioni con le farmacie clienti.
• Pianificazione promozionale: progettare, coordinare e monitorare campagne promozionali, iniziative commerciali e attività di valorizzazione dell'offerta.
• Analisi delle performance: monitorare vendite, marginalità, andamento delle promozioni e principali KPI commerciali, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni manageriali.
• Supporto alla Direzione Commerciale: collaborare alla definizione di obiettivi, politiche commerciali e iniziative di sviluppo, fornendo strumenti e analisi a supporto della rete vendita.
• Rapporti con i partner commerciali: contribuire allo sviluppo delle iniziative con aziende settoriali,
produttori e altri partner, nel rispetto delle politiche aziendali e della normativa applicabile. Requisiti richiesti:
• Esperienza professionale di almeno 2 anni in ruoli di trade marketing, marketing commerciale o sales & marketing.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza da aziende di distribuzione intermedia del farmaco, dal settore farmaceutico, dalla distribuzione organizzata o da realtà con modelli di business B2B analoghi.
• Buona capacità di analisi dei dati commerciali e di interpretazione dei principali indicatori di performance.
• Ottima padronanza di Excel e dimestichezza con strumenti di reporting e analisi; la conoscenza di strumenti di Business Intelligence costituisce un plus.
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione autonoma delle attività.
• Attitudine a lavorare in contesti dinamici e a interagire con interlocutori di livello direzionale.
• Orientamento ai risultati, concretezza operativa e capacità di trasformare le analisi in proposte e azioni.
• Residenza o domicilio in zone limitrofe all’Azienda oppure forte intenzione a trasferirsi;
• Residenza o domicilio in zone limitrofe all’Azienda oppure forte intenzione a trasferirsi; Cosa
offriamo:
o Assunzione diretta in azienda con contratto full time
- CCNL Terziario su 14 mensilità, sistema premiante e di welfare; o RAL | range 28K-35K o Sede di lavoro: Trento | Presenza in sede o Un ruolo trasversale con esposizione diretta alla Direzione Generale e alla Direzione Commerciale. o La possibilità di contribuire concretamente alla definizione delle strategie e ai risultati di business. o Un contesto professionale nel quale sviluppare competenze commerciali, analitiche e manageriali. o Inserimento in una realtà storica e modernamente organizzata presente sul territorio nazionale da oltre 50 anni
responsabilità:
• Strategia di trade marketing: contribuire alla definizione e all'implementazione del piano di trade marketing, in coerenza con gli obiettivi aziendali e commerciali.
• Sviluppo del business: individuare possibilità di crescita e proporre iniziative finalizzate a incrementare la fidelizzazione dei clienti, la penetrazione commerciale e il valore delle relazioni con le farmacie clienti.
• Pianificazione promozionale: progettare, coordinare e monitorare campagne promozionali, iniziative commerciali e attività di valorizzazione dell'offerta.
• Analisi delle performance: monitorare vendite, marginalità, andamento delle promozioni e principali KPI commerciali, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni manageriali.
• Supporto alla Direzione Commerciale: collaborare alla definizione di obiettivi, politiche commerciali e iniziative di sviluppo, fornendo strumenti e analisi a supporto della rete vendita.
• Rapporti con i partner commerciali: contribuire allo sviluppo delle iniziative con aziende settoriali,
produttori e altri partner, nel rispetto delle politiche aziendali e della normativa applicabile. Requisiti richiesti:
• Esperienza professionale di almeno 2 anni in ruoli di trade marketing, marketing commerciale o sales & marketing.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza da aziende di distribuzione intermedia del farmaco, dal settore farmaceutico, dalla distribuzione organizzata o da realtà con modelli di business B2B analoghi.
• Buona capacità di analisi dei dati commerciali e di interpretazione dei principali indicatori di performance.
• Ottima padronanza di Excel e dimestichezza con strumenti di reporting e analisi; la conoscenza di strumenti di Business Intelligence costituisce un plus.
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione autonoma delle attività.
• Attitudine a lavorare in contesti dinamici e a interagire con interlocutori di livello direzionale.
• Orientamento ai risultati, concretezza operativa e capacità di trasformare le analisi in proposte e azioni.
• Residenza o domicilio in zone limitrofe all’Azienda oppure forte intenzione a trasferirsi;
• Residenza o domicilio in zone limitrofe all’Azienda oppure forte intenzione a trasferirsi; Cosa
offriamo:
o Assunzione diretta in azienda con contratto full time
- CCNL Terziario su 14 mensilità, sistema premiante e di welfare; o RAL | range 28K-35K o Sede di lavoro: Trento | Presenza in sede o Un ruolo trasversale con esposizione diretta alla Direzione Generale e alla Direzione Commerciale. o La possibilità di contribuire concretamente alla definizione delle strategie e ai risultati di business. o Un contesto professionale nel quale sviluppare competenze commerciali, analitiche e manageriali. o Inserimento in una realtà storica e modernamente organizzata presente sul territorio nazionale da oltre 50 anni