Head Of Sales
Head of Sales (Italia) | Milano
Chi è Fresha
Fresha è il principale sistema operativo basato su intelligenza artificiale per il settore globale del beauty e del wellness, fornendo alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per operare in modo più intelligente, crescere più velocemente e costruire relazioni più solide con i propri clienti.
Nel maggio **, Fresha ha ottenuto un investimento di crescita di 80 milioni di dollari da parte di KKR con una valutazione di 1 miliardo di dollari, raggiungendo ufficialmente lo status di "unicorno" e portando il totale dei fondi raccolti a 285 milioni di dollari.
Già redditizia, Fresha sta impiegando questo investimento per accelerare l'espansione globale e promuovere la prossima generazione di innovazioni basate su IA e sviluppo prodotto.
Oggi Fresha opera su scala globale, con uffici in Europa, Nord America, Medio Oriente e Asia-Pacifico.
La nostra piattaforma conta sulla fiducia di oltre * aziende del settore beauty and wellness in 120 Paesi, con oltre 1,5 miliardi di appuntamenti prenotati fino ad oggi.
La nostra missione è immediato: aiutare le attività di bellezza e benessere a crescere, fornendo loro la tecnologia necessaria per attirare clienti, gestire le operazioni quotidiane e guidare il proprio business da un'unica piattaforma.
Continuiamo a crescere rapidamente su mercati, team e prodotti: questo è un momento entusiasmante per unirsi a noi mentre espandiamo la nostra presenza in tutta Italia.
Panoramica del ruolo
Head of Sales | In sede (5 giorni a settimana) a Milano
Siamo alla ricerca di un/a Head of Sales ambizioso/a e intraprendente per guidare, costruire e far scalare la nostra organizzazione commerciale di vendita in Italia, con sede presso i nostri uffici di Milano.
L'Italia rappresenta uno dei mercati più vivaci e dinamici d'Europa per la cura della persona e il benessere.
Cerchiamo un leader commerciale in grado di portare la nostra presenza regionale al livello successivo: gestendo le performance commerciali quotidiane, facendo crescere leader di vendita in prima linea, alzando gli standard dei team outbound e inbound e adattando il nostro playbook di vendita per prosperare nel mercato italiano.
Con oltre 440 nuove assunzioni già effettuate quest'anno a livello globale, stiamo crescendo velocemente.
Il team di vendita globale di Fresha ha recentemente raggiunto il 110% del target e tu giocherai un ruolo centrale nel guidare questo slancio in Italia.
Si tratta di un ruolo pratico ("hands-on") per una persona che ama costruire, testare ed eseguire, con l'autonomia di introdurre strategie commerciali localizzate e stabilire sistemi scalabili.
Cosa farai
Leadership delle vendite commerciali:
Gestire le performance commerciali end-to-end in tutta Italia, guidando le entrate, obiettivi ambiziosi di acquisizione di esercenti (merchant) e la responsabilità sulla pipeline.
Sfruttare l'esperienza pratica sul campo per identificare le sfumature del mercato locale, ottimizzare i tassi di conversione e mantenere il team focalizzato sulla crescita.
Costruzione e scaling del team:
Costruire,
selezionare e guidare un'organizzazione di vendita commerciale locale ad alte prestazioni, formando Team Leader di prima linea, attirando i migliori talenti commerciali e definendo percorsi di carriera chiari.
Gestione delle performance e coaching:
Promuovere una cultura orientata ai risultati e alle alte performance.
Fissare KPI chiari, fare coaching a manager e Account Executive tramite review della pipeline, celebrare i successi e affrontare tempestivamente i cali di rendimento.
Infrastruttura di vendita e cadenze operative:
Implementare e perfezionare i flussi di vendita (sales motions), la reportistica CRM, le cadenze di contatto e i sistemi di instradamento dei lead necessari per scalare nei centri urbani italiani.
Utilizzare analisi guidate dai dati per individuare precocemente le criticità.
Eccellenza commerciale e allineamento GTM:
Collaborare a stretto contatto con il General Manager e la leadership globale Revenue per adattare le strategie go-to-market per saloni indipendenti, spa e clienti enterprise italiani.
Innovazione e IA per le vendite:
Promuovere l'adozione di strumenti di intelligenza artificiale e automazioni per la prospezione, la visibilità della pipeline e la comunicazione, ottimizzando la produttività dei venditori e riducendo la durata del ciclo di vendita.
Cosa stiamo cercando
Leadership commerciale:
Almeno 4–5 anni di esperienza diretta nella gestione delle vendite, con una comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di fatturato in ambienti commerciali ad alto volume e ad alta velocità.
Esperienza di scaling:
Esperienza comprovata nel reclutamento, nella gestione e nello scaling di team di vendita (idealmente oltre 30 persone tramite Team Leader o più livelli manageriali).
Espe
Chi è Fresha
Fresha è il principale sistema operativo basato su intelligenza artificiale per il settore globale del beauty e del wellness, fornendo alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per operare in modo più intelligente, crescere più velocemente e costruire relazioni più solide con i propri clienti.
Nel maggio **, Fresha ha ottenuto un investimento di crescita di 80 milioni di dollari da parte di KKR con una valutazione di 1 miliardo di dollari, raggiungendo ufficialmente lo status di "unicorno" e portando il totale dei fondi raccolti a 285 milioni di dollari.
Già redditizia, Fresha sta impiegando questo investimento per accelerare l'espansione globale e promuovere la prossima generazione di innovazioni basate su IA e sviluppo prodotto.
Oggi Fresha opera su scala globale, con uffici in Europa, Nord America, Medio Oriente e Asia-Pacifico.
La nostra piattaforma conta sulla fiducia di oltre * aziende del settore beauty and wellness in 120 Paesi, con oltre 1,5 miliardi di appuntamenti prenotati fino ad oggi.
La nostra missione è immediato: aiutare le attività di bellezza e benessere a crescere, fornendo loro la tecnologia necessaria per attirare clienti, gestire le operazioni quotidiane e guidare il proprio business da un'unica piattaforma.
Continuiamo a crescere rapidamente su mercati, team e prodotti: questo è un momento entusiasmante per unirsi a noi mentre espandiamo la nostra presenza in tutta Italia.
Panoramica del ruolo
Head of Sales | In sede (5 giorni a settimana) a Milano
Siamo alla ricerca di un/a Head of Sales ambizioso/a e intraprendente per guidare, costruire e far scalare la nostra organizzazione commerciale di vendita in Italia, con sede presso i nostri uffici di Milano.
L'Italia rappresenta uno dei mercati più vivaci e dinamici d'Europa per la cura della persona e il benessere.
Cerchiamo un leader commerciale in grado di portare la nostra presenza regionale al livello successivo: gestendo le performance commerciali quotidiane, facendo crescere leader di vendita in prima linea, alzando gli standard dei team outbound e inbound e adattando il nostro playbook di vendita per prosperare nel mercato italiano.
Con oltre 440 nuove assunzioni già effettuate quest'anno a livello globale, stiamo crescendo velocemente.
Il team di vendita globale di Fresha ha recentemente raggiunto il 110% del target e tu giocherai un ruolo centrale nel guidare questo slancio in Italia.
Si tratta di un ruolo pratico ("hands-on") per una persona che ama costruire, testare ed eseguire, con l'autonomia di introdurre strategie commerciali localizzate e stabilire sistemi scalabili.
Cosa farai
Leadership delle vendite commerciali:
Gestire le performance commerciali end-to-end in tutta Italia, guidando le entrate, obiettivi ambiziosi di acquisizione di esercenti (merchant) e la responsabilità sulla pipeline.
Sfruttare l'esperienza pratica sul campo per identificare le sfumature del mercato locale, ottimizzare i tassi di conversione e mantenere il team focalizzato sulla crescita.
Costruzione e scaling del team:
Costruire,
selezionare e guidare un'organizzazione di vendita commerciale locale ad alte prestazioni, formando Team Leader di prima linea, attirando i migliori talenti commerciali e definendo percorsi di carriera chiari.
Gestione delle performance e coaching:
Promuovere una cultura orientata ai risultati e alle alte performance.
Fissare KPI chiari, fare coaching a manager e Account Executive tramite review della pipeline, celebrare i successi e affrontare tempestivamente i cali di rendimento.
Infrastruttura di vendita e cadenze operative:
Implementare e perfezionare i flussi di vendita (sales motions), la reportistica CRM, le cadenze di contatto e i sistemi di instradamento dei lead necessari per scalare nei centri urbani italiani.
Utilizzare analisi guidate dai dati per individuare precocemente le criticità.
Eccellenza commerciale e allineamento GTM:
Collaborare a stretto contatto con il General Manager e la leadership globale Revenue per adattare le strategie go-to-market per saloni indipendenti, spa e clienti enterprise italiani.
Innovazione e IA per le vendite:
Promuovere l'adozione di strumenti di intelligenza artificiale e automazioni per la prospezione, la visibilità della pipeline e la comunicazione, ottimizzando la produttività dei venditori e riducendo la durata del ciclo di vendita.
Cosa stiamo cercando
Leadership commerciale:
Almeno 4–5 anni di esperienza diretta nella gestione delle vendite, con una comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di fatturato in ambienti commerciali ad alto volume e ad alta velocità.
Esperienza di scaling:
Esperienza comprovata nel reclutamento, nella gestione e nello scaling di team di vendita (idealmente oltre 30 persone tramite Team Leader o più livelli manageriali).
Espe