Service Sales Manager
Job Description
SERVICE SALES MANAGER
GEISA | Arcola (SP)
Rolls-Royce Solutions Italia S.r.l., parte del Gruppo Rolls-Royce Power Systems, è attiva nella progettazione, produzione e manutenzione di motori e sistemi di propulsione per applicazioni industriali, marine e ferroviarie.
La sede di Arcola (SP) è un centro di eccellenza in cui innovazione, qualità e attenzione alle persone rappresentano valori fondamentali.
Per il potenziamento della nostra organizzazione siamo alla ricerca di un/a:
Service Sales Manager
La posizione
Il/La Service Sales Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business After Sales relativo ai motori diesel per la generazione di energia e alle soluzioni sostenibili per l'accumulo di energia.
Promuove e vende prodotti e servizi a valore aggiunto lungo l'intero ciclo di vita dell'impianto, gestisce il portafoglio clienti assegnato e contribuisce agli obiettivi di fatturato, marginalità e fidelizzazione.
La posizione riporta all'Head of Service Sales, opera nell'Area of Responsibility di Rolls-Royce Solutions Italia e collabora con le funzioni Service, Order Management e Sales.
Coordina e supporta commercialmente la rete dei Service Dealer, mantenendo relazioni continuative con clienti, partner e stakeholder interni in un contesto internazionale.
Attività principali
Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità nel mercato After Sales.
Promuovere e vendere il portafoglio post-vendita, inclusi contratti di manutenzione, estensioni di garanzia, servizi digitali, soluzioni remanufactured e campagne dedicate.
Preparare, negoziare e finalizzare offerte commerciali e contratti,
assicurando gli obiettivi di fatturato e marginalità.
Supportare i clienti nell'individuazione delle soluzioni tecniche e commerciali più idonee a migliorare disponibilità, affidabilità e costi di esercizio.
Monitorare mercato, concorrenza e trend di settore, contribuendo alle strategie commerciali e all'introduzione di nuovi prodotti e servizi.
Gestire commercialmente la rete dei Service Dealer attraverso formazione, affiancamento e monitoraggio delle performance.
Effettuare visite presso clienti, partner e Service Dealer e partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore.
Mantenere aggiornati CRM, forecast commerciale e pipeline di vendita.
Requisiti richiesti
Formazione ed esperienza
Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica equivalente; costituisce titolo preferenziale una formazione commerciale o economica.
Esperienza in ruoli commerciali, vendita consulenziale, negoziazione, gestione di clienti strategici e raggiungimento di obiettivi di business, commisurata al livello di inserimento.
Esperienza preferenziale nei settori energia, power generation, service business o mercati industriali complessi, anche in organizzazioni matriciali e internazionali.
Competenze tecniche
Competenze di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.
Capacità di comprendere aspetti tecnici e tradurli in proposte di valore, unite a solide capacità organizzative e di gestione delle priorità.
La conoscenza dei prodotti e servizi After Sales mtu costituisce un plus.
Competenze informatiche
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti CRM.
La conoscenza dei sistemi ERP/SAP costituisce un plus.
Competenze linguistiche
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.
Cerchiamo Una Persona Che Dimostri
Robusto orientamento al cliente e proattività commerciale.
Ownership, autonomia e responsabilità rispetto alle attività e ai risultati assegnati.
Efficaci capacità di comunicazione, influenza, negoziazione e presentazione.
Collaborazione in team multidisciplinari e internazionali.
Adattabilità, resilienza e capacità di definire le priorità in contesti dinamici.
Orientamento al miglioramento continuo e integrità, in coerenza con i valori e gli standard etici del Gruppo.
Cosa offriamo
Profilo Junior: inquadramento B1, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €** a €**.
Profilo Senior: inquadramento B2, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €** a €**.
Bonus personale legato al raggiungimento di obiettivi individuali.
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Buoni pasto da 10 euro e premio di produzione aziendale.
Formazione e opportunità di crescita in un ambiente internazionale e tecnologicamente avanzato.
La ricerca è rivolta a candidature di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.
Type of Contract
Permanent
#J-*-Ljbffr
SERVICE SALES MANAGER
GEISA | Arcola (SP)
Rolls-Royce Solutions Italia S.r.l., parte del Gruppo Rolls-Royce Power Systems, è attiva nella progettazione, produzione e manutenzione di motori e sistemi di propulsione per applicazioni industriali, marine e ferroviarie.
La sede di Arcola (SP) è un centro di eccellenza in cui innovazione, qualità e attenzione alle persone rappresentano valori fondamentali.
Per il potenziamento della nostra organizzazione siamo alla ricerca di un/a:
Service Sales Manager
La posizione
Il/La Service Sales Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business After Sales relativo ai motori diesel per la generazione di energia e alle soluzioni sostenibili per l'accumulo di energia.
Promuove e vende prodotti e servizi a valore aggiunto lungo l'intero ciclo di vita dell'impianto, gestisce il portafoglio clienti assegnato e contribuisce agli obiettivi di fatturato, marginalità e fidelizzazione.
La posizione riporta all'Head of Service Sales, opera nell'Area of Responsibility di Rolls-Royce Solutions Italia e collabora con le funzioni Service, Order Management e Sales.
Coordina e supporta commercialmente la rete dei Service Dealer, mantenendo relazioni continuative con clienti, partner e stakeholder interni in un contesto internazionale.
Attività principali
Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità nel mercato After Sales.
Promuovere e vendere il portafoglio post-vendita, inclusi contratti di manutenzione, estensioni di garanzia, servizi digitali, soluzioni remanufactured e campagne dedicate.
Preparare, negoziare e finalizzare offerte commerciali e contratti,
assicurando gli obiettivi di fatturato e marginalità.
Supportare i clienti nell'individuazione delle soluzioni tecniche e commerciali più idonee a migliorare disponibilità, affidabilità e costi di esercizio.
Monitorare mercato, concorrenza e trend di settore, contribuendo alle strategie commerciali e all'introduzione di nuovi prodotti e servizi.
Gestire commercialmente la rete dei Service Dealer attraverso formazione, affiancamento e monitoraggio delle performance.
Effettuare visite presso clienti, partner e Service Dealer e partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore.
Mantenere aggiornati CRM, forecast commerciale e pipeline di vendita.
Requisiti richiesti
Formazione ed esperienza
Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica equivalente; costituisce titolo preferenziale una formazione commerciale o economica.
Esperienza in ruoli commerciali, vendita consulenziale, negoziazione, gestione di clienti strategici e raggiungimento di obiettivi di business, commisurata al livello di inserimento.
Esperienza preferenziale nei settori energia, power generation, service business o mercati industriali complessi, anche in organizzazioni matriciali e internazionali.
Competenze tecniche
Competenze di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.
Capacità di comprendere aspetti tecnici e tradurli in proposte di valore, unite a solide capacità organizzative e di gestione delle priorità.
La conoscenza dei prodotti e servizi After Sales mtu costituisce un plus.
Competenze informatiche
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti CRM.
La conoscenza dei sistemi ERP/SAP costituisce un plus.
Competenze linguistiche
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.
Cerchiamo Una Persona Che Dimostri
Robusto orientamento al cliente e proattività commerciale.
Ownership, autonomia e responsabilità rispetto alle attività e ai risultati assegnati.
Efficaci capacità di comunicazione, influenza, negoziazione e presentazione.
Collaborazione in team multidisciplinari e internazionali.
Adattabilità, resilienza e capacità di definire le priorità in contesti dinamici.
Orientamento al miglioramento continuo e integrità, in coerenza con i valori e gli standard etici del Gruppo.
Cosa offriamo
Profilo Junior: inquadramento B1, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €** a €**.
Profilo Senior: inquadramento B2, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €** a €**.
Bonus personale legato al raggiungimento di obiettivi individuali.
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Buoni pasto da 10 euro e premio di produzione aziendale.
Formazione e opportunità di crescita in un ambiente internazionale e tecnologicamente avanzato.
La ricerca è rivolta a candidature di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.
Type of Contract
Permanent
#J-*-Ljbffr