Sales Director
Per solida realtà industriale in fase di evoluzione organizzativa e manageriale, stiamo ricercando un/a:
Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.
La risorsa avrà il compito di riprogettare, strutturare e rendere scalabili i processi commerciali aziendali, supportando la crescita attraverso un approccio orientato a dati, marginalità, pianificazione e integrazione con le Operations.
La figura risponderà direttamente alla Proprietà/CDA e avrà la responsabilità di costruire una funzione commerciale moderna, governabile e misurabile.
L'obiettivo principale non sarà esclusivamente incrementare il fatturato, ma creare un sistema commerciale efficace, capace di generare crescita sostenibile, prevedibilità dei risultati e miglioramento della redditività. Il manager sarà chiamato a riorganizzare processi, ruoli, strumenti e metodologie operative, garantendo una piena integrazione tra funzione commerciale, produzione e supply chain.
Principali Responsabilità: Organizzazione e Processi Commerciali Analizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione.
Disegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali.
Introdurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance.
Strutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile.
Definire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash.
Garantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali.
Riorganizzazione della Rete Commerciale Analizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita.
Definire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti.
Implementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance.
Supportare processi di selezione,
onboarding e sviluppo della rete commerciale.
Promuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato.
Pianificazione e Controllo Elaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale.
Sviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti.
Costruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali.
Monitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali.
Redditività e Performance Introdurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato.
Analizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali.
Definire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni.
Supportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati.
Collaborazione Interfunzionale Lavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione.
Allineare la capacità produttiva con la domanda di mercato.
Migliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente.
Supportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo.
Requisiti richiesti: Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale.
Provenienza da aziende manifatturiere o industriali.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.
Comprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali.
Resistente background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting.
Esperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse.
Capacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa.
Approccio analitico e orientato ai dati.
Leadership e capacità di guidare il cambiamento. xpavfwm
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
#J-18808-Ljbffr
Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.
La risorsa avrà il compito di riprogettare, strutturare e rendere scalabili i processi commerciali aziendali, supportando la crescita attraverso un approccio orientato a dati, marginalità, pianificazione e integrazione con le Operations.
La figura risponderà direttamente alla Proprietà/CDA e avrà la responsabilità di costruire una funzione commerciale moderna, governabile e misurabile.
L'obiettivo principale non sarà esclusivamente incrementare il fatturato, ma creare un sistema commerciale efficace, capace di generare crescita sostenibile, prevedibilità dei risultati e miglioramento della redditività. Il manager sarà chiamato a riorganizzare processi, ruoli, strumenti e metodologie operative, garantendo una piena integrazione tra funzione commerciale, produzione e supply chain.
Principali Responsabilità: Organizzazione e Processi Commerciali Analizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione.
Disegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali.
Introdurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance.
Strutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile.
Definire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash.
Garantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali.
Riorganizzazione della Rete Commerciale Analizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita.
Definire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti.
Implementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance.
Supportare processi di selezione,
onboarding e sviluppo della rete commerciale.
Promuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato.
Pianificazione e Controllo Elaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale.
Sviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti.
Costruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali.
Monitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali.
Redditività e Performance Introdurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato.
Analizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali.
Definire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni.
Supportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati.
Collaborazione Interfunzionale Lavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione.
Allineare la capacità produttiva con la domanda di mercato.
Migliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente.
Supportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo.
Requisiti richiesti: Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale.
Provenienza da aziende manifatturiere o industriali.
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.
Comprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali.
Resistente background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting.
Esperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse.
Capacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa.
Approccio analitico e orientato ai dati.
Leadership e capacità di guidare il cambiamento. xpavfwm
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
#J-18808-Ljbffr