Responsabile Commerciale
Azienda Il nostro Cliente è una solida realtà italiana specializzata nella realizzazione di impianti elettrici industriali, quadri elettrici e sistemi di automazione per clienti operanti nei settori manifatturiero, energetico, infrastrutturale e dei data center. La società affianca i propri clienti lungo l'intero ciclo di vita dei progetti, dalla progettazione all'installazione, fino alle attività di service e manutenzione. La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale nazionale con l'obiettivo di consolidare e ampliare il portafoglio clienti nei mercati strategici. Riportando direttamente alla Direzione, sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità e dell'acquisizione di commesse ad elevato valore aggiunto. Descrizione Lavoro
· Definire e implementare la strategia commerciale della business unit, individuando mercati, clienti e opportunità di sviluppo.
· Sviluppare nuove relazioni commerciali nei settori industriale, energetico, infrastrutturale, data center e pubblica amministrazione.
· Consolidare il portafoglio clienti esistente e incrementarne il potenziale attraverso la vendita di soluzioni impiantistiche, manutenzione e servizi.
· Identificare e perseguire possibilità derivanti da gare pubbliche e commesse private.
· Collaborare con ufficio tecnico e preventivazione nella predisposizione di offerte e proposte commerciali.
· Presidiare pipeline, acquisizioni e portafoglio ordini, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale.
· Negoziare accordi e condizioni commerciali con clienti strategici.
· Favorire sinergie commerciali con le altre realtà del gruppo. Competenze ed esperienza
· Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale di commesse complesse in ambito impiantistica elettrica industriale, infrastrutture tecnologiche, EPC o general contracting.
· Network relazionale già sviluppato presso aziende industriali, utilities, operatori infrastrutturali, general contractor e stazioni appaltanti.
· Capacità di comprendere gli aspetti economici delle commesse, incluse marginalità, rischi contrattuali e sostenibilità finanziaria dei progetti.
· Attitudine imprenditoriale, autonomia decisionale e forte orientamento ai risultati.
· Formazione tecnica (ingegneria, elettrotecnica) o economica. Completa l'offerta Progetti in ambito:
- Impiantistica elettrica industriale
- General Contractor
- EPC Contractor
- Infrastrutture energetiche
· Definire e implementare la strategia commerciale della business unit, individuando mercati, clienti e opportunità di sviluppo.
· Sviluppare nuove relazioni commerciali nei settori industriale, energetico, infrastrutturale, data center e pubblica amministrazione.
· Consolidare il portafoglio clienti esistente e incrementarne il potenziale attraverso la vendita di soluzioni impiantistiche, manutenzione e servizi.
· Identificare e perseguire possibilità derivanti da gare pubbliche e commesse private.
· Collaborare con ufficio tecnico e preventivazione nella predisposizione di offerte e proposte commerciali.
· Presidiare pipeline, acquisizioni e portafoglio ordini, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale.
· Negoziare accordi e condizioni commerciali con clienti strategici.
· Favorire sinergie commerciali con le altre realtà del gruppo. Competenze ed esperienza
· Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale di commesse complesse in ambito impiantistica elettrica industriale, infrastrutture tecnologiche, EPC o general contracting.
· Network relazionale già sviluppato presso aziende industriali, utilities, operatori infrastrutturali, general contractor e stazioni appaltanti.
· Capacità di comprendere gli aspetti economici delle commesse, incluse marginalità, rischi contrattuali e sostenibilità finanziaria dei progetti.
· Attitudine imprenditoriale, autonomia decisionale e forte orientamento ai risultati.
· Formazione tecnica (ingegneria, elettrotecnica) o economica. Completa l'offerta Progetti in ambito:
- Impiantistica elettrica industriale
- General Contractor
- EPC Contractor
- Infrastrutture energetiche