Industry Account Executive
LHH
Per nostra realtà cliente specializzata nel settore ICT siamo alla ricerca di un Industry Account Executive .
Responsabilità
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire clienti Enterprise TIER 1 nei principali settori industriali, contribuendo alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, lo sviluppo degli account esistenti e la valorizzazione dell'intero portafoglio di servizi e soluzioni ICT del Gruppo.
Il ruolo richiede un approccio fortemente consulenziale e la capacità di confrontarsi con organizzazioni complesse, identificando occasione di trasformazione digitale e costruendo relazioni di lungo periodo con interlocutori executive.
Principali responsabilità
- Acquisire e sviluppare nuovi clienti Enterprise con oltre 1.000 dipendenti.
- Gestire e sviluppare strategicamente gli account assegnati.
- Costruire Account Plan e strategie di penetrazione e sviluppo del cliente.
- Generare e qualificare pipeline su progettualità ICT ad alto valore.
- Identificare opportunità in ambito Data & AI, Cloud, ERP/MES, Cybersecurity e Digital Transformation .
- Collaborare con Sales Manager, Marketing, Presales, Business Unit e partner tecnologici.
- Gestire trattative complesse e relazioni con CIO, CTO, CDO, responsabili di Business Unit e top management.
- Gestire forecast, pipeline e avanzamento delle opportunità commerciali.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Profilo
Requisiti
- Esperienza di almeno 7 anni nella vendita B2B Enterprise di soluzioni e servizi ICT.
- Esperienza consolidata con clienti Enterprise.
- Conoscenza e network nei principali settori industriali, ad esempio Manufacturing, Energy, Pharma, Automotive, Logistics
- Conoscenza commerciale di Data & AI, Cloud, ERP/MES e Cybersecurity.
- Esperienza nella gestione di processi di vendita articolati e multi-stakeholder.
- Ottime capacità negoziali e relazionali.
- Laurea preferibilmente tecnica, economica o equivalente esperienza professionale.
- Buona conoscenza professionale della lingua inglese.
- Preferibile residenza o domicilio nell'area di Milano.
Soft skill
Leadership, forte orientamento al risultato, ascolto consulenziale, capacità di comunicazione e standing executive, problem solving e capacità di lavorare efficacemente con team multidisciplinari.
Contratto : Tempo indeterminato Ccnl Commercio livello quadri Ral 60.000€ - 80.000€ + mbo + auto aziendale
#LI-AC10
Tipologia contrattuale
CCNL: CCNL Commercio
Livello: Quadro
Vantaggi
Compenso variabile:
Auto: Sì
Benefits:
Categoria Legale:
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Settore: Studi professionali e di consulenza
Ruolo: Commerciale/Vendite
Per nostra realtà cliente specializzata nel settore ICT siamo alla ricerca di un Industry Account Executive .
Responsabilità
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire clienti Enterprise TIER 1 nei principali settori industriali, contribuendo alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, lo sviluppo degli account esistenti e la valorizzazione dell'intero portafoglio di servizi e soluzioni ICT del Gruppo.
Il ruolo richiede un approccio fortemente consulenziale e la capacità di confrontarsi con organizzazioni complesse, identificando occasione di trasformazione digitale e costruendo relazioni di lungo periodo con interlocutori executive.
Principali responsabilità
- Acquisire e sviluppare nuovi clienti Enterprise con oltre 1.000 dipendenti.
- Gestire e sviluppare strategicamente gli account assegnati.
- Costruire Account Plan e strategie di penetrazione e sviluppo del cliente.
- Generare e qualificare pipeline su progettualità ICT ad alto valore.
- Identificare opportunità in ambito Data & AI, Cloud, ERP/MES, Cybersecurity e Digital Transformation .
- Collaborare con Sales Manager, Marketing, Presales, Business Unit e partner tecnologici.
- Gestire trattative complesse e relazioni con CIO, CTO, CDO, responsabili di Business Unit e top management.
- Gestire forecast, pipeline e avanzamento delle opportunità commerciali.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Profilo
Requisiti
- Esperienza di almeno 7 anni nella vendita B2B Enterprise di soluzioni e servizi ICT.
- Esperienza consolidata con clienti Enterprise.
- Conoscenza e network nei principali settori industriali, ad esempio Manufacturing, Energy, Pharma, Automotive, Logistics
- Conoscenza commerciale di Data & AI, Cloud, ERP/MES e Cybersecurity.
- Esperienza nella gestione di processi di vendita articolati e multi-stakeholder.
- Ottime capacità negoziali e relazionali.
- Laurea preferibilmente tecnica, economica o equivalente esperienza professionale.
- Buona conoscenza professionale della lingua inglese.
- Preferibile residenza o domicilio nell'area di Milano.
Soft skill
Leadership, forte orientamento al risultato, ascolto consulenziale, capacità di comunicazione e standing executive, problem solving e capacità di lavorare efficacemente con team multidisciplinari.
Contratto : Tempo indeterminato Ccnl Commercio livello quadri Ral 60.000€ - 80.000€ + mbo + auto aziendale
#LI-AC10
Tipologia contrattuale
CCNL: CCNL Commercio
Livello: Quadro
Vantaggi
Compenso variabile:
Auto: Sì
Benefits:
Categoria Legale:
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Settore: Studi professionali e di consulenza
Ruolo: Commerciale/Vendite